Så du vill komma in i importexportspelet i Frankrike? Utmärkt idé! Frankrike är känt för sin utsökta mat och vin, sitt banbrytande mode och innovativa teknologiprodukter – allt som säljs otroligt bra utomlands.
Ett importexportföretag kopplar samman utländska producenter med franska köpare eller tar populära franska varor till ivriga konsumenter i andra länder. Med rätt strategi kan detta vara en extremt lukrativ bransch att gå in i.
I den här omfattande guiden går jag steg-för-steg igenom exakt hur du börjar skaffa lönsamma produkter, ansluter till utländska leverantörer och köpare, navigerar i franska tullregler, skickar dina varor och hanterar den ekonomiska sidan av att driva din egen import exportföretag.
Låt oss komma igång!
Steg 1: Undersök potentiella marknader och produkter
Import och export kombinerar förståelse av konsumenternas efterfrågan med globala leveranskedjor. Innan du fattar några stora beslut, undersök noggrant:
- Trendiga och nischade marknader – Vad säljer bra nationellt och internationellt just nu? Vilka luckor behöver fyllas?
- Konkurrentanalys – Vilka är de stora och små aktörerna i din valda importsektor just nu och vad kan du lära dig av dem?
- Relevanta bestämmelser och begränsningar – Olika produkter har olika import- och exportregler i varje land. Se till att du förstår alla juridiska krav.
- Produktions hotspots – Var finns de viktigaste producentländerna och tillverkningsnav för dina utvalda produkter? Att förstå geografisk logistik är nyckeln.
Spendera tid med att prata med etablerade importörer/exportörer, besöka mässor och bläddra i branschrapporter. Denna hemläxa lägger grunden för alla andra affärsbeslut.
Här är några stora franska import- och exportkategorier för att få igång din forskning:
- Mode och lyxvaror – Paris sätter globala mode- och skönhetstrender. Överväg att importera råvaror för produktion eller exportera färdiga lyxkläder, smink, parfymer etc.
- Mat och vin – Det franska köket och vinet är ikoniskt. Titta på gourmetimport eller export av populära produkter utomlands.
- Flyg- och bildelar – Frankrike har enorma flyg- och fordonsindustrier som är sugna på komponenter.
- Avancerat maskineri och elektronik – Industriella och högteknologiska produkter är en stor import och export.
När du har identifierat potentiella vinnande produkter, gå ner i detaljerna – leverantörer, produktionsscheman, fraktrutter, lagringsöverväganden, målköpares demografi etc.
Steg 2: Välj din företagsstruktur
Som alla företag måste du välja rätt struktur för ditt importexportföretag i Frankrike. Detta påverkar skatter, pappersarbete och finansiering. Huvudalternativen är:
- Enskild firma
- Enklaste, billigaste strukturen
- Ingen bolagsskatt: inkomster överförs direkt till din personliga inkomst
- Du tar ett obegränsat personligt ekonomiskt ansvar
- LLC och Corporations strukturer – SARL, SAS etc.
- Mer komplex och dyrare att sätta upp
- Företag beskattas separat från personlig inkomst
- Ansvaret är begränsat till affärstillgångar, inte personliga tillgångar
- Få juridisk support – Överväg att anlita en engelsktalande advokat eller juridisk rådgivare för att vägleda din exakta affärsprocess. Att navigera i fransk byråkrati kan vara komplicerat.
Fundera noga på vilken modell som bäst passar dina kommersiella mål och riskprofil. Ta också hänsyn till eventuella regulatoriska krav för vissa exportprodukter – vissa kan behöva specifika företagsuppgifter.
Jag skulle rekommendera att börja som enskild ägare och sedan gå över till en mer avancerad struktur som en SARL när verksamheten väl är igång.
Steg 3: Hantera logistik och dokumentation
Nu till den svåra delen – själva import- och exportmekaniken! Detta inkluderar:
- Registrering som officiell handlare
- Säkra lager och transporter
- Navigera i tulldeklarationer, skatter och import-/exportkoder
- Hantera frakt-, försäkrings- och efterlevnadspapper
Det kan vara mycket komplext – särskilt för nybörjare. Återigen, överväg att anlita konsulter, speditörer och tullmäklare för att avlasta logistikhanteringen, medan du fokuserar på att bygga nätverk för leverantörer och köpare.
Några nyckelområden att undersöka i förväg:
Registrera ditt företag
- Skaffa ett ekonomiskt operatörsregistrerings- och identifieringsnummer (EORI) – detta identifierar och klassificerar ditt företag
- Undersök om du behöver ytterligare registreringar av speditörer och tullmäklare
- Ansök om nödvändiga exportlicenser om du handlar med kontrollerade varor
Frankrike-EU tullregler
- Förstå import- och exportdeklarationer (IOD/EXD)
- Beräkna mervärdesskatt (moms) och tullar
- Lär dig tullförfarandekoder för att underlätta gränskontroller
- Känna till ursprungscertifieringar och annan överensstämmelsedokumentation
Fraktalternativ
- Bestäm sjöfrakt, flygfrakt etc baserat på produkttyp, budget, tidskänslighet
- Få korrekta fraktofferter från flera leverantörer
- Förhandla långsiktiga kontrakt med speditörer när verksamheten växer
Det finns massor av tråkiga detaljer här och det är därför jag föreslår att du anlitar logistiker – åtminstone initialt. Fokusera på att upprätthålla tillsyn över hela leveranskedjans flöde.
Steg 4: Hitta pålitliga utländska leverantörer
För alla importörer är utländska leverantörer ditt företags livsnerv. Bygg ett globalt nätverk av tillverkare, leverantörer och mellanhänder som levererar din nischade franska import till rätt pris och kvalitet.
Tips för att hitta utmärkta leverantörer:
- Kontrollera att produktionskapaciteten matchar dina specifikationer
- Begär flera produktprover innan du bestämmer dig
- Be om referenser från befintliga västerländska kunder
- Förhandla pris baserat på ordervolymer
- Se till att kommunikationssystemen är robusta
- Använd betalningsvillkor som remburser för att hantera risker
Målet är att ha leverantörer du kan lita på absolut för att leverera rätt varor vid överenskommen tid utan några otäcka överraskningar! Detta minskar sömnlösa nätter.
När du har hittat potentiella leverantörer, kör små testordrar först och inspektera kvaliteten noggrant när försändelser anländer till ditt lager i Frankrike.
Var beredd att eliminera icke-uppträdande hänsynslöst tills du har en kärngrupp av långsiktiga partners. Detta är normalt – bli inte för fäst vid någon enskild leverantör i början.
Steg 5: Uppvakta franska köpare
Bra import är bara halva ekvationen. Du måste också ställa upp återförsäljare eller kommersiella köpare i Frankrike som är intresserade av dina importerade produkter.
Tänk stormarknader, specialbutiker, e-handelsplattformar, grossister, återförsäljare etc.
Användbara försäljningstaktik inkluderar:
- Erbjuder exklusiva importrättigheter eller territorier
- Lovar pålitlig långsiktig tillgänglighet
- Att lyfta fram unika och trendiga utländska varor
- Annonsering i relevant fransk branschpress
- Delta i inhemska mässor för att visa upp produkter
- Bygga personliga relationer med franska köpare
- Ge generösa kreditvillkor och massrabatter
Undvik att lova för mycket om leveranskvantiteter eller tidslinjer under de första dagarna. Bättre att under löfte sedan långsamt överleverera. Rykte är avgörande i den här branschen.
Var beredd att göra omfattande försäljning, marknadsföring och relationsbyggande inom Frankrike för att bli en etablerad importör som folk litar på.
Steg 6: Hantera ekonomin smart
Med långa leveranstider och komplicerad logistik har import och export stora kassaflödesutmaningar. Några viktiga ekonomiska aspekter att bemästra:
Hantera valutarisk
- Välj USD eller Euro för leverantörsbetalningar för att begränsa volatiliteten
- Använd terminskontrakt eller optioner för att säkra valutaexponering
- Ta hänsyn till växelkursfluktuationer i försäljningspriser
Få tillgång till finans
- Utforska banklån eller statliga bidrag för nya importörer/exportörer
- Dra nytta av leverantörernas kredittider innan du betalar
- Lägg bara nya beställningar när befintlig försändelse är betald
- Bygg upp reserver för att överleva oväntade problem eller utebliven betalning
Kontrollera marginaler
- Se till att försäljningspriserna genererar rejäla marginaler över importkostnaderna
- Erbjud maximala betalningsperioder till franska köpare för att lätta på kontanttrycket
- Håll strikt kontroll över lager-, frakt- och administrationskostnader
Det finns alltid överraskningar i den globala handelns värld. Noggrann ekonomisk planering minskar paniken om det går fel.
Ta in en erfaren redovisningsbyrå för att sätta upp robusta system och processer från dag ett också.
Slutliga tankar
Det avslutar den här omfattande nybörjarguiden om exakt hur du startar ditt eget importexportföretag på den lukrativa franska marknaden.
Som ni ser är detta ingen lätt bedrift! Betydande forskning, regelefterlevnad, global logistikhantering och finansiell motståndskraft krävs för framgång.
Men Frankrike representerar också en otrolig importexportmöjlighet med tanke på dess konsumentbas, leveranskedjans infrastruktur och centrala position i Europa.
Jag hoppas att kartläggningen av hela processen för att identifiera heta säljande produkter, hitta bra leverantörer, transportera varor och sälja till franska köpare avmystifierar att komma igång.
En värld av import och export kan vara skrämmande men också enormt lönsam om den hanteras på rätt sätt. Varför inte doppa tårna i vattnet? Bra chans!
