Hur man startar importexportföretag i Australien

Att starta ett importexportföretag kan vara ett bra sätt att utnyttja den globala marknaden samtidigt som du är baserad i Australien. Med noggrann planering och förberedelser kan du starta ett framgångsrikt företag som importerar eller exporterar varor. Den här guiden leder dig genom de viktigaste stegen för att starta ditt eget importexportföretag.

Bestäm ditt affärsfokus

Det första stora beslutet är om du vill fokusera på import eller export.

• Importörer köpa produkter från ett annat land och sälja dem i Australien. Detta gör att du kan köpa unika eller prisvärda varor från utländska leverantörer.
• Exportörer köpa australiensiska produkter och sälja dem vidare på utländska marknader. Detta hjälper andra länder att få tillgång till varor som produceras lokalt.

När du bestämmer dig för ett import- eller exportfokus måste du välja de specifika produkterna du ska byta. Överväga:

• Din branscherfarenhet och kontakter
• Produkter som efterfrågas i dina målländer
• Varor med goda vinstmarginaler
• Varor lätt att skicka och lagra
• Regler kring vissa produktkategorier

Undersök din målmarknad

Grundliga marknadsundersökningar är avgörande innan man väljer produkter och länder att handla med.

Viktiga faktorer du behöver analysera för målexportmarknader inkluderar:

• Marknadens storlek och demografi
• Lokala ekonomiska förhållanden
• Konkurrens
• Relevanta föreskrifter och arbetsuppgifter
• Kulturella överväganden kring produkter

För import inkluderar forskningsfrågor:

• Finns det inhemsk efterfrågan och hur mycket betalar lokalbefolkningen?
• Vilka är dina konkurrenter som levererar denna produkt?
• Kan du leverera bättre kvalitet eller unika produkter?
• Vilken detaljhandelsprissättning kan du realistiskt uppnå?

Onlineresurser, handelspublikationer, data från utländska myndigheter och mässor är utmärkta ställen att börja din forskning på.

Säker finansiering och kapital

Import och export av varor kräver betydande kapital i förskott. Du behöver pengar för att täcka utgifter som:

• Inköp frakt massor av dina varor
• Betala leverantörsdepositioner och logistikpartners
• Driftskostnader samtidigt som verksamheten byggs upp
• Säkra lagerlager
• Starta reklam- och säljkampanjer

Finansiella alternativ att utforska för en importexportstart:

• Personlig investering – Fondera med egna besparingar eller tillgångar
• Företagslån – Traditionella banklån eller SBA-stödda småföretagslån
• Privata investerare – Pitch till högförmögna individer för aktieinvesteringar eller utlåning
• Crowdfunding – Använd onlineportaler för att acceptera mindre investeringar från ett stort antal stödjare

Bygg en försörjningskedja och partnerskap

Definiera hur du får tillgång till prisvärda leverantörer och pålitliga speditörer för att kostnadseffektivt transportera varor till sin destinationsmarknad.

Exportförsörjningskedja

Som exportör måste du samarbeta med spelare i hela leveranskedjan:

• Inhemska leverantörer – Köp toppprodukttillverkare i Australien
• Utomeuropeiska agenter – Kontraktsförsäljnings- och distributionspartner i dina målländer
• Speditörer – Uppläggningsavtal med större logistikföretag för transporter
• Globala kurirer – Företag som levererar sista mil som FedEx, UPS eller DHL

Import försörjningskedja

Vid import är typiska leveranskedjepartners:

• Utomeuropeiska leverantörer – Veta och välj tillverkare eller tillverkare inom dina målländer
• Kvalitetskontrollföretag – Valfria lokalt baserade partners för att inspektera varor före leverans
• Speditörer – Hantera internationell frakt, tullklarering och lokal leverans
• Lager – Tillhandahåll säker lagring för ditt lager

Var noga med att vettera partners ordentligt, kontrollera referenser och formalisera avtal.

Hantera registreringar, licenser och dokumentation

Korrekt registreringar och pappersarbete måste upprättas när du etablerar ett importexportföretag i Australien. Viktiga saker att hantera inkluderar:

Regeringsregistreringar

• ABN – Registrera dig för ett australiskt företagsnummer
• moms – Registrera dig för skatteplikt för varor och tjänster
• Import/exportlicens – Ansök om export- eller importlicens genom Australian Border Force

Tullprocesser

• BICON fodral – Skapa ett konto hos Border Connections för att hantera importer
• Lämpliga deklarationer – Registrera dig för att lämna in exportdeklarationer eller självbedömda klareringsdeklarationer

Dokumentation

• Exportförsäkring – Överväg maringodsförsäkring och andra försäkringar
• Frihandelscertifikat – Skaffa eventuella certifikat kopplade till frihandelsavtal
• Tariffkoncessionsbeställningar – Få dessa beställningar utfärdade för vissa varor om du skickar in begäranden om lägre tull.

Hantera logistik och transporter

Noggrann leveransplanering och transport är avgörande i import-export-ekvationen. Viktiga steg här inkluderar:

• Få fraktofferter från olika leverantörer – tänk på kostnad, aktualitet, tillförlitlighet, försäkring, bland andra faktorer. Förhandla.
• Packa försändelser korrekt själv eller med en uppfyllelsepartner – stegen kommer att skilja sig åt för flyg- och sjöfrakt.
• Generera kommersiella fakturor och ursprungsintyg/överensstämmelsedokument efter behov för tullklarering.
• Importörer bör hålla koll på leveransspårning och framsteg till destinationshamnen.
• Bekräfta att försäkringsskyddet är adekvat baserat på varans fulla värde.
• Använd en tullmäklare eller speditörs expertis för att säkerställa sömlös tullklarering.
• Ordna lokal lastbilstransport eller slutleverans.

Marknadsföra och hitta köpare

Om du exporterar – du kan inte bara skicka varor utomlands och vänta på försäljning. Och som importör behöver du marknadsföringsinitiativ för att locka lokala köpare.

Exportförsäljningsstrategi

• Pitch stora återförsäljare, kedjor eller oberoende butiker inom målexportländer.
• Gå på mässor utomlands.
• Använd utländska försäljningsagenter och distributörer.
• Skapa en engagerande webbplatsmarknadsföring direkt till slutkonsumenter och b2b-köpare utomlands.

Importförsäljningsstrategi

• Sälj till etablerade australiensiska återförsäljare och kedjor under en grossistmodell.
• Närma dig butiker eller fristående butiker.
• Bygg en tilltalande australisk e-handelswebbplats – gör det möjligt för konsumenter att handla online.
• Delta i försäljningsmöten och mässor lokalt.
• Marknad till australiensiska grossister och distributörer.

Ställ in din import- eller exportpris

Beräkna noggrant din kostnad för sålda varor och bestäm rimliga vinstmarginalmål för att etablera konkurrenskraftiga men ändå lönsamma priser utomlands (export) eller lokalt (import).

Exportörens prissättningsfaktorer:

• Din kostnad för att förvärva eller producera exportvarorna
• Lokala leverantörsrabatter baserat på volym
• Kostnader relaterade till exporttransport, tullar och leverans

Importörens prissättningsfaktorer

• Din landade kostnad för att köpa och transportera varor till Australien
• Önskade vinstmarginaler
• Konkurrentens detaljhandelspriser för samma eller liknande produkter

Hantera pågående import/exportverksamhet

Med ditt importexportföretag etablerat är det viktigt att hantera den löpande verksamheten. Detta inkluderar:

• Övervaka kvalitetskontroll längs leveranskedjan.
• Spåra lagerflöde och ordervolymer för att möta efterfrågan.
• Fortsätt utveckla leverantörs- och kanalrelationer.
• Övervaka efterlevnaden av alla programkrav och dokumentation.
• Betala tullar korrekt och i tid.
• Marknad konsekvent för att upprätthålla försäljningspipeline.

Genom att investera i den kritiska infrastrukturen, partnerskapen och processerna som behandlas i den här guiden kommer ditt importerande eller exporterande företag att vara på god väg att utnyttja den lukrativa globala handelssektorn från en australisk hemmabas.

Fortsätt fokusera på att tillhandahålla unikt värde, hantera kostnader över hela pipelinen, bygga ett pålitligt logistiknätverk och leverera excellens i gränssnitt med kunder – och ditt handelsföretag kommer att frodas!

Lycka till i dina internationella affärssträvanden down under!