Iniciar un negocio de importación y exportación puede ser una excelente manera de acceder al mercado global desde su base en Australia. Con una planificación y preparación cuidadosas, puede establecer un negocio exitoso de importación o exportación de bienes. Esta guía lo guiará por los pasos clave para lanzar su propia empresa de importación y exportación en Australia.
Determine el enfoque de su negocio
La primera decisión importante es si desea centrarse en las importaciones o en las exportaciones.
- Importadores Compre productos de otro país y véndalos en Australia. Esto le permite obtener productos únicos o asequibles de proveedores extranjeros.
- Exportadores Comprar productos australianos y revenderlos en mercados extranjeros. Esto ayuda a otros países a acceder a bienes producidos localmente.
Una vez que decida si desea importar o exportar, debe elegir los productos específicos que comercializará. Considere lo siguiente:
- Su experiencia y contactos en la industria
- Productos en demanda en sus países de destino
- Bienes con márgenes de beneficio saludables
- Artículos fáciles de enviar y almacenar.
- Normativa sobre determinadas categorías de productos
Investigue su mercado objetivo
Es fundamental realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de seleccionar productos y países con los que comerciar.
Los factores importantes que debe analizar para los mercados de exportación objetivo incluyen:
- Tamaño y demografía del mercado
- Condiciones económicas locales
- Competencia
- Normas y obligaciones pertinentes
- Consideraciones culturales en torno a los productos
En el caso de las importaciones, las preguntas de investigación incluyen:
- ¿Existe demanda interna y cuánto pagan los locales?
- ¿Quiénes son sus competidores que suministran este producto?
- ¿Puede usted suministrar productos de mejor calidad o únicos?
- ¿Qué precios de venta al público puede conseguir de manera realista?
Los recursos en línea, las publicaciones comerciales, los datos de gobiernos extranjeros y las ferias comerciales son excelentes lugares para comenzar su investigación.
Asegurar financiación y capital
La importación y exportación de mercancías requiere un capital inicial significativo. Necesitará fondos para cubrir gastos como:
- Compra de lotes de envío de sus mercancías
- Pago de depósitos a proveedores y socios logísticos
- Gastos operativos durante la construcción del negocio
- Aseguramiento de almacenes de almacenamiento de inventario
- Iniciar campañas publicitarias y de ventas
Opciones de financiación a explorar para una startup de importación y exportación:
- Inversión personal – Financiar con ahorros o activos propios
- Préstamos comerciales – Préstamos bancarios tradicionales o préstamos para pequeñas empresas respaldados por la SBA
- Inversores privados – Presentaciones a personas con un alto patrimonio neto para inversiones de capital o préstamos
- Financiación colectiva – Utilice portales en línea para aceptar inversiones más pequeñas de un gran número de patrocinadores
Construir una cadena de suministro y asociaciones
Defina cómo accederá a proveedores asequibles y transportistas confiables para transportar mercancías de manera rentable a su mercado de destino.
Cadena de suministro de exportación
Como exportador, necesitará asociarse con actores de toda la cadena de suministro:
- Proveedores nacionales – Busque los mejores fabricantes de productos en Australia
- Agentes en el extranjero – Socios de ventas y distribución por contrato en sus países de destino
- Transportistas – Establecer acuerdos con importantes empresas logísticas para el transporte
- Mensajeros globales – Empresas de entrega de última milla como FedEx, UPS o DHL
Cadena de suministro de importación
A la hora de importar, los socios típicos de la cadena de suministro son:
- Proveedores extranjeros – Investigar y seleccionar fabricantes o productores dentro de los países de destino
- Empresas de control de calidad – Socios locales opcionales para inspeccionar las mercancías antes del envío
- Transportistas – Gestionar envíos internacionales, despacho de aduanas y entregas locales.
- Almacenes – Proporcione almacenamiento seguro para su inventario
Asegúrese de investigar adecuadamente a los socios, verificar referencias y formalizar acuerdos.
Tramitación de Registros, Licencias y Documentación
Para establecer una empresa de importación y exportación en Australia, es necesario realizar los trámites y los registros correspondientes. Entre los aspectos clave que se deben abordar se incluyen los siguientes:
Registros gubernamentales
- ABN – Regístrese para obtener un número comercial australiano
- Impuesto sobre bienes y servicios – Registro de obligaciones del Impuesto sobre Bienes y Servicios
- Licencia de Importación/Exportación – Solicite una licencia de exportación o importación a través de la Fuerza Fronteriza Australiana
Procesos Aduaneros
- Estuche BICON – Configurar una cuenta con Border Connections para gestionar las importaciones
- Declaraciones apropiadas – Regístrese para presentar la Declaración de Exportación o Declaraciones de Autoevaluación
Documentación
- Seguro de Exportación – Considere el seguro de carga marítima y otras pólizas
- Certificados de libre comercio – Obtener cualquier certificado vinculado a los tratados de libre comercio
- Órdenes de concesión arancelaria – Obtenga estas órdenes emitidas para ciertas mercancías si presenta solicitudes con aranceles más bajos.
Manejar Logística y Transporte
La planificación precisa de los envíos y el transporte son fundamentales en la ecuación de importación y exportación. Los pasos clave incluyen:
- Obtenga cotizaciones de transporte de varios proveedores: tenga en cuenta el costo, la puntualidad, la confiabilidad, el seguro, entre otros factores. Negocie.
- Empaque adecuadamente los envíos usted mismo o con un socio logístico: los pasos serán diferentes para el transporte aéreo y marítimo.
- Generar facturas comerciales y certificados de origen/documentos de conformidad según sea necesario para el despacho de aduana.
- Los importadores deben mantenerse al tanto del seguimiento del envío y su progreso hasta el puerto de destino.
- Confirme que la cobertura del seguro sea adecuada según el valor total de los bienes.
- Utilice la experiencia de un agente de aduanas o de un transportista para garantizar un despacho de aduana sin inconvenientes.
- Organizar el transporte local o la entrega final.
Comercializar y encontrar compradores
Si se exporta, no se puede simplemente enviar productos al exterior y esperar a que se vendan. Y como importador, se necesitan iniciativas de marketing para atraer a los compradores locales.
Estrategia de ventas de exportación
- Presente grandes minoristas, cadenas o tiendas independientes dentro de los países de exportación objetivo.
- Asistir a ferias comerciales en el extranjero.
- Utilice agentes de ventas y distribuidores en el extranjero.
- Configurar un sitio web atractivo que comercialice directamente a consumidores finales y compradores B2B en el extranjero.
Estrategia de ventas de importación
- Vender a minoristas y cadenas australianas establecidas bajo un modelo mayorista.
- Acérquese a boutiques o tiendas independientes.
- Cree un sitio de comercio electrónico australiano atractivo: permita a los consumidores comprar en línea.
- Asistir a reuniones de ventas y ferias comerciales a nivel local.
- Comercializar a mayoristas y distribuidores australianos.
Establezca su precio de importación o exportación
Calcule cuidadosamente el costo de sus bienes vendidos y determine objetivos de margen de ganancia razonables para establecer precios competitivos pero rentables en el extranjero (exportaciones) o localmente (importaciones).
Factores de fijación de precios para exportadores:
- Su costo para adquirir o producir los bienes de exportación
- Descuentos de proveedores locales según volumen
- Costos relacionados con el transporte de exportación, aranceles y entrega.
Factores de fijación de precios del importador
- Su costo de aterrizaje para comprar y transportar bienes a Australia
- Márgenes de beneficio deseados
- Precios minoristas de la competencia para productos iguales o similares
Gestionar operaciones de importación/exportación en curso
Ahora que su empresa de importación y exportación ya está establecida, la gestión de las operaciones en curso es fundamental. Esto incluye:
- Supervisar el control de calidad a lo largo de la cadena de suministro.
- Realice un seguimiento del flujo de inventario y los volúmenes de pedidos para satisfacer la demanda.
- Continuar desarrollando relaciones con proveedores y canales.
- Supervisar el cumplimiento de todos los requisitos y documentación del programa.
- Pague los impuestos correctamente y a tiempo.
- Comercializar de manera consistente para sostener el flujo de ventas.
Al invertir en la infraestructura, las asociaciones y los procesos críticos cubiertos en esta guía, su empresa importadora o exportadora estará bien encaminada para aprovechar el lucrativo sector del comercio global desde una base local en Australia.
Manténgase enfocado en brindar valor único, administrar costos en todo el proceso de venta, construir una red logística confiable y brindar excelencia al interactuar con los clientes, ¡y su empresa comercial prosperará!
¡Buena suerte en tus emprendimientos comerciales internacionales en Australia!
