Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu tại Úc

Bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu tại Úc

Bắt đầu một doanh nghiệp xuất nhập khẩu có thể là một cách tuyệt vời để khai thác thị trường toàn cầu trong khi có trụ sở tại Úc. Với kế hoạch và sự chuẩn bị cẩn thận, bạn có thể thành lập một doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng hóa thành công. Hướng dẫn này sẽ hướng dẫn bạn các bước chính để khởi nghiệp công ty xuất nhập khẩu của riêng bạn tại Úc.

Xác định trọng tâm kinh doanh của bạn

Quyết định quan trọng đầu tiên là bạn muốn tập trung vào nhập khẩu hay xuất khẩu.

  • Nhà nhập khẩu mua sản phẩm từ một quốc gia khác và bán chúng tại Úc. Điều này cho phép bạn tìm nguồn hàng hóa độc đáo hoặc giá cả phải chăng từ các nhà cung cấp ở nước ngoài.
  • Người xuất khẩu mua sản phẩm của Úc và bán lại ở thị trường nước ngoài. Điều này giúp các quốc gia khác tiếp cận được với hàng hóa được sản xuất tại địa phương.

Khi bạn quyết định tập trung vào xuất khẩu hay nhập khẩu, bạn cần chọn những sản phẩm cụ thể mà bạn sẽ giao dịch. Hãy cân nhắc:

  • Kinh nghiệm và mối quan hệ trong ngành của bạn
  • Sản phẩm có nhu cầu ở các quốc gia mục tiêu của bạn
  • Hàng hóa có biên lợi nhuận lành mạnh
  • Các mặt hàng dễ dàng vận chuyển và lưu trữ
  • Quy định xung quanh một số loại sản phẩm

Nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng là rất quan trọng trước khi lựa chọn sản phẩm và quốc gia để giao dịch.

Các yếu tố quan trọng bạn cần phân tích cho thị trường xuất khẩu mục tiêu bao gồm:

  • Quy mô và nhân khẩu học của thị trường
  • Điều kiện kinh tế địa phương
  • Cuộc thi
  • Quy định và nhiệm vụ có liên quan
  • Những cân nhắc về văn hóa xung quanh sản phẩm

Đối với hàng nhập khẩu, các câu hỏi nghiên cứu bao gồm:

  • Có nhu cầu trong nước không và người dân địa phương phải trả bao nhiêu?
  • Đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp sản phẩm này là ai?
  • Bạn có thể cung cấp sản phẩm chất lượng tốt hơn hoặc độc đáo hơn không?
  • Bạn có thể đạt được mức giá bán lẻ thực tế nào?

Các nguồn tài nguyên trực tuyến, ấn phẩm thương mại, dữ liệu của chính phủ nước ngoài và triển lãm thương mại là những nơi tuyệt vời để bạn bắt đầu nghiên cứu.

Nguồn tài chính và vốn an toàn

Việc nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa đòi hỏi vốn ban đầu đáng kể. Bạn sẽ cần tiền để trang trải các chi phí như:

  • Mua lô hàng cho hàng hóa của bạn
  • Thanh toán tiền đặt cọc cho nhà cung cấp và đối tác hậu cần
  • Chi phí hoạt động trong khi xây dựng doanh nghiệp
  • Bảo vệ kho lưu trữ hàng tồn kho
  • Bắt đầu các chiến dịch quảng cáo và bán hàng

Các lựa chọn tài chính cần khám phá cho một công ty khởi nghiệp xuất nhập khẩu:

  • Đầu tư cá nhân – Tài trợ bằng tiền tiết kiệm hoặc tài sản của riêng bạn
  • Cho vay kinh doanh – Các khoản vay ngân hàng truyền thống hoặc các khoản vay doanh nghiệp nhỏ được SBA hỗ trợ
  • Nhà đầu tư tư nhân – Tiếp cận những cá nhân có giá trị tài sản ròng cao để đầu tư vốn chủ sở hữu hoặc cho vay
  • Gây quỹ cộng đồng – Sử dụng các cổng thông tin trực tuyến để chấp nhận các khoản đầu tư nhỏ hơn từ nhiều người ủng hộ

Xây dựng chuỗi cung ứng và quan hệ đối tác

Xác định cách bạn sẽ tiếp cận các nhà cung cấp giá cả phải chăng và các công ty giao nhận hàng hóa đáng tin cậy để vận chuyển hàng hóa một cách tiết kiệm đến thị trường đích.

Chuỗi cung ứng xuất khẩu

Là một nhà xuất khẩu, bạn sẽ cần hợp tác với nhiều bên trong chuỗi cung ứng:

  • Nhà cung cấp trong nước – Nguồn cung cấp các nhà sản xuất sản phẩm hàng đầu tại Úc
  • Đại lý nước ngoài – Đối tác bán hàng và phân phối theo hợp đồng tại các quốc gia mục tiêu của bạn
  • Người giao nhận hàng hóa – Thiết lập các thỏa thuận với các công ty hậu cần lớn để vận chuyển
  • Chuyển phát nhanh toàn cầu – Các công ty giao hàng chặng cuối như FedEx, UPS hoặc DHL

Chuỗi cung ứng nhập khẩu

Khi nhập khẩu, các đối tác chuỗi cung ứng điển hình là:

  • Nhà cung cấp nước ngoài – Kiểm tra và lựa chọn nhà sản xuất hoặc nhà chế tạo trong quốc gia mục tiêu của bạn
  • Công ty kiểm soát chất lượng – Đối tác địa phương tùy chọn kiểm tra hàng hóa trước khi giao hàng
  • Giao nhận hàng hóa – Xử lý vận chuyển quốc tế, thủ tục hải quan và giao hàng nội địa
  • Kho hàng – Cung cấp kho lưu trữ an toàn cho hàng tồn kho của bạn

Hãy đảm bảo kiểm tra kỹ lưỡng các đối tác, kiểm tra thông tin tham khảo và chính thức hóa các thỏa thuận.

Xử lý Đăng ký, Giấy phép và Tài liệu

Phải thiết lập các thủ tục đăng ký và giấy tờ phù hợp khi thành lập công ty xuất nhập khẩu tại Úc. Các hạng mục chính cần xử lý bao gồm:

Đăng ký của chính phủ

  • ABN – Đăng ký Mã số doanh nghiệp Úc
  • Thuế hàng hóa và dịch vụ – Đăng ký nghĩa vụ thuế hàng hóa và dịch vụ
  • Giấy phép xuất nhập khẩu – Nộp đơn xin giấy phép xuất khẩu hoặc nhập khẩu thông qua Lực lượng Biên phòng Úc

Quy trình hải quan

  • Vỏ BICON – Thiết lập tài khoản với Border Connections để xử lý việc nhập khẩu
  • Tuyên bố phù hợp – Đăng ký nộp Tờ khai xuất khẩu hoặc Tờ khai thông quan tự đánh giá

Tài liệu

  • Bảo hiểm xuất khẩu – Xem xét bảo hiểm hàng hóa đường biển và các chính sách khác
  • Giấy chứng nhận thương mại tự do – Có được bất kỳ chứng chỉ nào liên quan đến các hiệp định thương mại tự do
  • Lệnh giảm thuế – Nhận các lệnh này được ban hành cho một số hàng hóa nhất định nếu nộp yêu cầu giảm thuế.

Xử lý hậu cần và vận tải

Kế hoạch vận chuyển và vận chuyển chính xác là rất quan trọng trong phương trình xuất nhập khẩu. Các bước chính ở đây bao gồm:

  • Nhận báo giá vận chuyển hàng hóa từ nhiều nhà cung cấp khác nhau – hãy cân nhắc đến chi phí, thời gian, độ tin cậy, bảo hiểm cùng nhiều yếu tố khác. Hãy thương lượng.
  • Đóng gói hàng hóa đúng cách hoặc thông qua đối tác thực hiện đơn hàng – các bước sẽ khác nhau đối với vận chuyển hàng không và đường biển.
  • Tạo hóa đơn thương mại và giấy chứng nhận xuất xứ/chứng từ tuân thủ khi cần thiết để thông quan.
  • Người nhập khẩu nên theo dõi chặt chẽ quá trình vận chuyển và tiến tới cảng đích.
  • Xác nhận phạm vi bảo hiểm là đầy đủ dựa trên giá trị đầy đủ của hàng hóa.
  • Sử dụng chuyên môn của công ty môi giới hải quan hoặc công ty giao nhận vận tải để đảm bảo thông quan suôn sẻ.
  • Sắp xếp dịch vụ vận chuyển tại địa phương hoặc giao hàng tận nơi.

Thị trường và tìm người mua

Nếu xuất khẩu – bạn không thể chỉ vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài và chờ bán. Và với tư cách là nhà nhập khẩu, bạn cần các sáng kiến tiếp thị để thu hút người mua địa phương.

Chiến lược bán hàng xuất khẩu

  • Tiếp cận các nhà bán lẻ lớn, chuỗi cửa hàng hoặc cửa hàng độc lập trong các quốc gia xuất khẩu mục tiêu.
  • Tham dự các triển lãm thương mại ở nước ngoài.
  • Sử dụng đại lý bán hàng và nhà phân phối ở nước ngoài.
  • Thiết lập một trang web tiếp thị hấp dẫn trực tiếp tới người tiêu dùng và người mua B2B ở nước ngoài.

Chiến lược bán hàng nhập khẩu

  • Bán cho các nhà bán lẻ và chuỗi cửa hàng lớn tại Úc theo mô hình bán buôn.
  • Đến các cửa hàng thời trang hoặc cửa hàng độc lập.
  • Xây dựng một trang web thương mại điện tử hấp dẫn tại Úc – cho phép người tiêu dùng mua hàng trực tuyến.
  • Tham dự các cuộc họp bán hàng và triển lãm thương mại tại địa phương.
  • Tiếp thị tới các nhà bán buôn và nhà phân phối tại Úc.

Thiết lập giá xuất nhập khẩu của bạn

Tính toán cẩn thận giá vốn hàng bán và xác định mục tiêu biên lợi nhuận hợp lý để thiết lập mức giá cạnh tranh nhưng vẫn có lợi nhuận ở nước ngoài (xuất khẩu) hoặc trong nước (nhập khẩu).

Các yếu tố định giá của nhà xuất khẩu:

  • Chi phí của bạn để mua hoặc sản xuất hàng xuất khẩu
  • Chiết khấu của nhà cung cấp địa phương dựa trên khối lượng
  • Chi phí liên quan đến vận chuyển xuất khẩu, thuế và giao hàng

Các yếu tố định giá của nhà nhập khẩu

  • Chi phí bạn phải trả để mua và vận chuyển hàng hóa đến Úc
  • Biên lợi nhuận mong muốn
  • Giá bán lẻ của đối thủ cạnh tranh cho các sản phẩm giống hoặc tương tự

Quản lý các hoạt động xuất nhập khẩu đang diễn ra

Với công ty xuất nhập khẩu của bạn hiện đã được thành lập – quản lý các hoạt động đang diễn ra là chìa khóa. Điều này bao gồm:

  • Giám sát việc kiểm soát chất lượng dọc theo chuỗi cung ứng.
  • Theo dõi luồng hàng tồn kho và khối lượng đơn hàng để đáp ứng nhu cầu.
  • Tiếp tục phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp và kênh phân phối.
  • Giám sát việc tuân thủ tất cả các yêu cầu và tài liệu của chương trình.
  • Nộp thuế đúng và đúng hạn.
  • Tiếp thị liên tục để duy trì kênh bán hàng.

Bằng cách đầu tư vào cơ sở hạ tầng quan trọng, quan hệ đối tác và quy trình được đề cập trong hướng dẫn này, công ty xuất nhập khẩu của bạn sẽ có cơ hội khai thác lĩnh vực thương mại toàn cầu béo bở từ chính quốc gia Úc.

Hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị độc đáo, quản lý chi phí trong toàn bộ quy trình, xây dựng mạng lưới hậu cần đáng tin cậy và mang đến sự hoàn hảo khi giao tiếp với khách hàng – công ty giao dịch của bạn sẽ phát triển mạnh mẽ!

Chúc bạn may mắn trong các dự án kinh doanh quốc tế tại Úc!

Viết một bình luận