Bắt đầu một doanh nghiệp xuất nhập khẩu có thể là một cách tuyệt vời để tiếp cận thị trường và sản phẩm toàn cầu. Hoa Kỳ là một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới, khiến nơi đây trở thành địa điểm hấp dẫn cho thương mại quốc tế. Sau đây là hướng dẫn từng bước để khởi nghiệp doanh nghiệp xuất nhập khẩu của riêng bạn tại Hoa Kỳ:
Xác định ngách của bạn
Khi bắt đầu một dự án xuất nhập khẩu mới, trước tiên hãy quyết định ngành nào bạn quan tâm và xác định chuyên môn của bạn. Một số lựa chọn cần cân nhắc bao gồm:
- Hàng tiêu dùng – đồ chơi, đồ gia dụng, quần áo, đồ điện tử
- Thực phẩm và sản phẩm nông nghiệp – sản xuất, cá, thực phẩm đặc sản
- Vật liệu và thiết bị sản xuất – nguyên liệu thô, máy móc
- Phụ tùng và phụ kiện ô tô Các dịch vụ của bạn càng chuyên biệt thì càng dễ tìm được các mối liên hệ ở nước ngoài và thu hút sự quan tâm trong nước. Hãy suy nghĩ về năng lực kinh doanh của bạn nằm ở đâu so với thị trường thương mại toàn cầu.
Nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn
Tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xác định xu hướng nhu cầu của khách hàng và sản phẩm lý tưởng cho phân khúc bạn chọn:
- Xác định các mặt hàng bán chạy nhất và các lĩnh vực tăng trưởng dự kiến của ngành
- Kết nối với các đại lý, nhà bán lẻ và nhà phân phối trong nước
- Hiểu được sở thích và điểm khó khăn của người tiêu dùng mục tiêu
- Chi phí nghiên cứu để tìm nguồn và nhập khẩu sản phẩm
- Đánh giá mức độ cạnh tranh và cơ cấu giá
Điều này cung cấp thông tin chi tiết quan trọng để quyết định nhập khẩu hàng hóa nào sẽ bán ở Hoa Kỳ. Nghiên cứu liên tục cũng cho phép bạn điều chỉnh nguồn cung ứng cho phù hợp.
Phát triển một kế hoạch kinh doanh
Với nghiên cứu ban đầu đã hoàn thành, hãy phát triển một nghiên cứu chi tiết kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm các lĩnh vực chính như:
Dự báo tài chính
- Chi phí khởi nghiệp – đăng ký, nghiên cứu thị trường, phát triển trang web
- Chi phí hoạt động – không gian văn phòng, phần mềm, nhân viên, bảo hiểm
- Mục tiêu doanh số và lợi nhuận dự kiến
Kế hoạch hoạt động
- Chiến lược tìm nguồn cung ứng sản phẩm và quy trình chuỗi cung ứng của bạn
- Tuyến đường vận chuyển và hậu cần cho hàng hóa đã chọn
- Đề xuất chiến lược phân phối trong nước – kho bãi, đối tác bán lẻ
Kế hoạch tiếp thị
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Mô hình định giá – mục tiêu đánh dấu và biên lợi nhuận
- Kế hoạch khuyến mãi – triển lãm thương mại, tiếp thị kỹ thuật số, sáng kiến bán hàng
Điều này cung cấp cho các nhà đầu tư tiềm năng cái nhìn tổng quan về năng lực của bạn đồng thời đóng vai trò như một lộ trình nội bộ.
Chọn Cấu trúc Doanh nghiệp của Bạn
Quyết định một cơ cấu kinh doanh phù hợp với hoạt động và quy mô mục tiêu của bạn. Các tùy chọn phổ biến bao gồm:
- Doanh nghiệp tư nhân
- Quan hệ đối tác
- Công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC)
- Tập đoàn
Mỗi loại đều có những cân nhắc khác nhau về mặt pháp lý, thuế và tuân thủ. Đối với các công ty khởi nghiệp nhỏ, LLC giúp hạn chế trách nhiệm của chủ sở hữu trong khi cho phép thiết lập quan hệ đối tác kinh doanh. Các công ty đòi hỏi nhiều giấy tờ hơn nhưng cho phép tiếp cận vốn đầu tư nhiều hơn. Hãy trao đổi với cố vấn về thiết lập tốt nhất cho mục tiêu của bạn.
Đăng ký doanh nghiệp của bạn
Thực hiện các bước pháp lý cần thiết để chính thức hóa doanh nghiệp của bạn:
- Xin EIN – Mã số nhận dạng chủ lao động cho phép bạn mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp và nộp thuế.
- Xin giấy phép và giấy phép – Đảm bảo bạn có bất kỳ giấy phép bắt buộc nào của tiểu bang hoặc ngành cần thiết cho hoạt động.
- Tuân thủ các quy định thương mại – Làm quen với các quy định xuất nhập khẩu quan trọng như thủ tục hải quan, thuế và thuế quan.
Hãy cân nhắc thuê một công ty môi giới hải quan để giúp tìm hiểu luật thương mại, thủ tục thông quan hàng hóa và các quy trình tuân thủ có liên quan khi mới bắt đầu.
Nguồn cung cấp nước ngoài đáng tin cậy
Một trong những bước quan trọng nhất là tìm nhà cung cấp uy tín cho hàng hóa nhập khẩu của bạn. Hãy áp dụng phương pháp có hệ thống:
Tìm kiếm nhà cung cấp sơ bộ
- Sử dụng danh bạ thương mại quốc tế để biên soạn danh sách các tiềm năng
- Kiểm tra các nhà cung cấp tại các triển lãm thương mại và sự kiện của ngành
Nhà cung cấp thẩm định
- Xác minh chứng chỉ, giấy phép và uy tín
- Tìm hiểu về năng lực sản xuất của họ
- Yêu cầu thông tin đảm bảo chất lượng sản phẩm
- Nhận thông tin chi tiết về kích thước đơn hàng, thời gian sản xuất và hậu cần
Điều khoản thanh toán
- Đàm phán giá cả và phương thức thanh toán – LC, TT, hợp đồng
- Đồng ý về các điều khoản và phương pháp chuyển đổi tiền tệ
- Thảo luận về tính linh hoạt của đơn hàng, khả năng tùy chỉnh và sửa đổi
Kiểm tra kỹ lưỡng các nhà cung cấp sẽ đảm bảo sản phẩm chất lượng và thực hiện hợp đồng nhập khẩu một cách đáng tin cậy.
Xử lý vận chuyển và thủ tục hải quan
Làm việc với các công ty giao nhận hàng hóa để phối hợp các tuyến vận chuyển hiệu quả và đảm bảo sự sẵn sàng của hải quan:
Tài liệu
- Nhận danh sách đóng gói chi tiết từ nhà cung cấp
- Chuẩn bị hóa đơn thương mại, vận đơn và các giấy tờ liên quan
Tối ưu hóa định tuyến
- Chọn phương thức vận chuyển dựa trên thời gian, ngân sách và hàng hóa
- Sử dụng các tuyến đường hàng không, đường biển và đường sắt để tăng hiệu quả
Nhập cảnh hải quan
- Phân loại hàng hóa theo mã số thuế nhập khẩu hài hòa
- Trả thuế nhập khẩu ước tính và thuế phải nộp
- Sắp xếp kiểm tra hàng hóa và rút thuế nếu có
Giấy tờ phân loại hợp lý giúp thông quan dễ dàng hơn trong khi việc hợp nhất hàng hóa giúp giảm chi phí hậu cần cho mỗi mặt hàng.
Tiếp thị sản phẩm nhập khẩu của bạn
Với nguồn cung ứng và chuỗi cung ứng đáng tin cậy đã được thiết lập, hãy tăng cường hoạt động bán hàng để thúc đẩy các dịch vụ:
Khuyến mãi kỹ thuật số
- Thu hút sự quan tâm thông qua phương tiện truyền thông xã hội và bản tin email
- Tạo quảng cáo Google và Facebook để kết nối với khách hàng
- Tối ưu hóa trang đích và danh sách sản phẩm
Tiếp thị thương mại
- Trưng bày sản phẩm tại các triển lãm công nghiệp và tiêu dùng lớn
- Thúc đẩy quan hệ đối tác bán buôn với các nhà bán lẻ trong nước
- Tham dự các sự kiện thường niên của hiệp hội để giao lưu
Quan hệ đối tác bán lẻ
- Đưa hàng hóa đến các cửa hàng độc lập và chuỗi cửa hàng
- Cung cấp mẫu sản phẩm và ưu đãi cho đơn hàng tiếp theo
- Cung cấp các giải pháp đóng gói và trưng bày tùy chỉnh
Phương pháp bán hàng đa kênh cho phép tạo ra nhiều nguồn doanh thu khác nhau đồng thời xây dựng nhận diện thương hiệu rộng rãi hơn.
Quản lý hàng tồn kho và dòng tiền
Khi các giao dịch tăng lên, hãy quản lý chặt chẽ vị thế vốn lưu động:
Tối ưu hóa hàng tồn kho
- Sử dụng phân tích để dự đoán và sắp xếp số lượng đặt hàng lại
- Cân bằng các lô hàng thường xuyên của nhà cung cấp với sự linh hoạt cho các đợt tăng đột biến
- Số lượng nhà tối thiểu trong nước và số còn lại ở nước ngoài
Đặt hàng Tài chính
- Thời gian nhà cung cấp thanh toán các điều khoản phải thu của khách hàng
- Sử dụng các tùy chọn đặt hàng mua và tài chính nhà cung cấp
- Tiếp cận các hạn mức vốn lưu động của ngân hàng để giảm bớt tình trạng thiếu tiền mặt
Theo dõi hàng tồn kho chặt chẽ và tài trợ chiến lược để ngăn ngừa tình trạng tồn kho quá mức đồng thời tài trợ cho sự tăng trưởng đơn hàng ổn định.
Việc khởi nghiệp một công ty xuất nhập khẩu đòi hỏi phải có kế hoạch mở rộng, sự cống hiến đáng kể và thực hiện khởi nghiệp có phương pháp. Nhưng lợi nhuận đáng kể từ thương mại toàn cầu khiến nó trở thành một con đường khởi nghiệp hấp dẫn nếu bạn tiếp cận việc mở rộng một cách thận trọng. Sử dụng bản thiết kế có cấu trúc ở trên để khởi nghiệp kinh doanh nhập khẩu thành công của riêng bạn tại Hoa Kỳ.
Hãy cho tôi biết nếu bạn cần giải thích rõ hơn hoặc có thêm câu hỏi!
