开展进出口业务是立足澳大利亚打入全球市场的绝佳方式。通过精心规划和准备，您可以成功开展进出口业务。本指南将指导您完成在澳大利亚成立自己的进出口公司的关键步骤。
确定您的业务重点
第一个重大决定是您是否要专注于进口还是出口。
- 进口商 从其他国家购买产品并在澳大利亚销售。这样您就可以从海外供应商处采购独特或价格实惠的商品。
- 出口商 购买澳大利亚产品并在国外市场转售。这有助于其他国家获得当地生产的商品。
一旦确定了进口或出口重点，就需要选择要交易的具体产品。考虑：
- 您的行业经验和联系
- 目标国家/地区所需的产品
- 利润空间可观的商品
- 物品易于运输和储存
- 针对特定产品类别的法规
研究你的目标市场
在选择贸易产品和国家之前，进行彻底的市场调查至关重要。
您需要分析目标出口市场的重要因素包括：
- 市场规模和人口统计
- 当地经济状况
- 竞赛
- 相关法规和职责
- 产品的文化考虑
对于进口，研究问题包括：
- 国内有需求吗？当地人支付多少钱？
- 您的供应该产品的竞争对手是谁？
- 您能提供质量更好或独特的产品吗？
- 您实际可以实现什么样的零售定价？
在线资源、贸易出版物、外国政府数据和贸易展会是开始研究的绝佳场所。
确保资金和资本
进出口货物需要大量的前期资金。您需要资金来支付以下费用：
- 购买大量货物
- 支付供应商押金和物流合作伙伴
- 建立业务时的运营费用
- 确保库存仓库安全
- 开始广告和销售活动
进出口初创企业可探索的融资选择：
- 个人投资 – 使用您自己的储蓄或资产进行资助
- 商业贷款 – 传统银行贷款或 SBA 支持的小企业贷款
- 私人投资者 – 向高净值个人推销股权投资或贷款
- 众筹 – 使用在线门户网站接受来自大量支持者的小额投资
建立供应链和合作伙伴关系
确定如何联系价格合理的供应商和可靠的货运代理，以经济高效的方式将货物运送到目的地市场。
出口供应链
作为出口商，您需要与整个供应链中的参与者合作：
- 国内供应商 – 寻找澳大利亚境内顶级产品制造商
- 海外代理商 – 与目标国家签订销售和分销合作伙伴合同
- 货运代理 – 与主要物流公司签订运输协议
- 全球快递 – 联邦快递、UPS 或 DHL 等最后一英里配送公司
进口供应链
进口时，典型的供应链合作伙伴是：
- 海外供应商 – 审查并选择目标国家内的制造商或生产商
- 质量控制公司 – 可选择本地合作伙伴在装运前检查货物
- 货运代理 – 处理国际运输、清关和本地交付
- 仓库 – 为您的库存提供安全存储
确保正确审查合作伙伴、检查参考资料并正式签订协议。
处理注册、许可和文件
在澳大利亚设立进出口公司时，必须进行适当的注册和文书工作。要处理的关键事项包括：
政府注册
- 澳大利亚银行 – 注册澳大利亚商业编号
- 消费税 – 注册商品及服务税义务
- 进出口许可证 – 通过澳大利亚边防部队申请出口或进口许可证
海关流程
- BICON 案例 – 在 Border Connections 设立账户，处理进口事宜
- 适当的声明 – 注册提交出口申报或自我评估清关申报
文档
- 出口保险 – 考虑海上货物保险和其他保险政策
- 自由贸易证书 – 获得与自由贸易协定相关的任何证书
- 关税减让令 – 如果提交降低关税请求，则会针对某些商品发出这些订单。
处理物流和运输
准确的货运规划和运输对于进出口至关重要。这里的关键步骤包括：
- 从不同的供应商处获取运费报价——考虑成本、及时性、可靠性、保险等因素。进行协商。
- 自行或与履行合作伙伴一起正确包装货物——空运和海运的步骤会有所不同。
- 根据清关需要生成商业发票、原产地证书/合规文件。
- 进口商应密切关注货物的跟踪和到达目的港的进展情况。
- 根据货物的全部价值确认保险范围是否足够。
- 利用报关行或货运代理的专业知识，确保无缝通关。
- 安排当地卡车运输或最终交付。
市场营销和寻找买家
如果是出口，您不能只是将货物运往国外然后等待销售。作为进口商，您需要营销活动来吸引当地买家。
出口销售策略
- 向目标出口国家推销主要零售商、连锁店或独立商店。
- 参加国外贸易展会。
- 使用海外销售代理和分销商。
- 建立一个有吸引力的网站，直接面向海外终端消费者和 B2B 买家进行营销。
进口销售策略
- 通过批发模式向知名的澳大利亚零售商和连锁店销售。
- 走访精品店或独立商店。
- 建立一个有吸引力的澳大利亚电子商务网站——让消费者能够在线购物。
- 参加当地的销售会议和贸易展览会。
- 面向澳大利亚批发商和分销商进行营销。
设置您的进口或出口定价
仔细计算您的销售成本并确定合理的利润率目标，以便在海外（出口）或本地（进口）制定有竞争力且有利可图的定价。
出口商定价因素：
- 您采购或生产出口货物的成本
- 根据数量提供本地供应商折扣
- 与出口运输、关税和交付相关的费用
进口商定价因素
- 您购买并运输货物到澳大利亚的到岸成本
- 期望利润率
- 相同或类似产品的竞争对手零售价格
管理正在进行的进出口业务
您的进出口公司现已成立——管理持续运营是关键。这包括：
- 监督整个供应链的质量控制。
- 跟踪库存流量和订单量以满足需求。
- 继续发展供应商和渠道关系。
- 监控所有程序要求和文件的遵守情况。
- 按时正确缴纳关税。
- 持续营销以维持销售渠道。
通过投资本指南中涵盖的关键基础设施、合作伙伴关系和流程，您的进口或出口公司将能够从澳大利亚本土顺利进入利润丰厚的全球贸易领域。
专注于提供独特的价值、管理整个渠道的成本、建立可靠的物流网络、并在与客户互动时提供卓越的服务——您的贸易公司将会蓬勃发展！
祝您在澳大利亚的国际商业活动一切顺利！
