Отже, ви хочете потрапити в імпортно-експортну гру у Франції? Чудова ідея! Франція відома своєю смачною їжею та вином, передовою модою та інноваційними технологічними продуктами – усіма речами, які неймовірно добре продаються за кордоном.
Імпортно-експортний бізнес з’єднує іноземних виробників із французькими покупцями або доставляє популярні французькі товари зацікавленим споживачам в інших країнах. При правильній стратегії ця галузь може стати надзвичайно прибутковою.
У цьому вичерпному посібнику я крок за кроком розповім вам, як саме почати шукати прибуткові продукти, зв’язуватися з закордонними постачальниками та покупцями, орієнтуватися у французьких митних правилах, доставляти ваші товари та керувати фінансовою стороною власного імпорту. експортна компанія.
Давайте почнемо!
Крок 1: Дослідіть потенційні ринки та продукти
Імпорт та експорт поєднує розуміння споживчого попиту з глобальними ланцюжками поставок. Перш ніж приймати важливі рішення, ретельно вивчіть:
- Тенденції та ніші ринків – Що зараз добре продається всередині країни та за кордоном? Які прогалини потрібно заповнити?
- Аналіз конкурентів – Хто є великими та малими гравцями в обраному вами секторі імпорту зараз і чого ви можете в них навчитися?
- Відповідні правила та обмеження – Різні продукти мають різні правила імпорту та експорту в кожній країні. Переконайтеся, що ви повністю розумієте всі вимоги законодавства.
- Гарячі точки виробництва – Де розташовані основні країни-виробники та центри виробництва обраної вами продукції? Розуміння географічної логістики є ключовим.
Проведіть час, спілкуючись із відомими імпортерами/експортерами, відвідуючи виставки та переглядаючи галузеві звіти. Це домашнє завдання закладає основу для будь-якого іншого бізнес-рішення.
Ось кілька основних французьких категорій імпорту та експорту, які допоможуть розпочати ваше дослідження:
- Мода та предмети розкоші – Париж задає світові тенденції моди та краси. Розгляньте можливість імпорту сировини для виробництва або експорту готового одягу класу люкс, макіяжу, парфумів тощо.
- Їжа та вино – Французька кухня та вино є культовими. Зверніть увагу на імпорт для гурманів або експорт популярних продуктів за кордон.
- Аерокосмічні та автомобільні деталі – Франція має величезну аерокосмічну та автомобільну промисловість, яка потребує компонентів.
- Сучасне обладнання та електроніка – Промислова та високотехнологічна продукція є основним імпортом та експортом.
Визначивши потенційно виграшні продукти, детально ознайомтеся з деталями – постачальниками, графіками виробництва, маршрутами доставки, умовами зберігання, демографією цільових покупців тощо.
Крок 2: Виберіть структуру свого бізнесу
Як і в будь-якому іншому бізнесі, вам потрібно вибрати правильну структуру для вашої імпортно-експортної компанії у Франції. Це впливає на податки, документи та фінансування. Основні варіанти:
- ФОП
- Найпростіша, найменш дорога структура
- Жодного корпоративного податку: заробіток перераховується безпосередньо на ваш особистий дохід
- Ви несете необмежену особисту фінансову відповідальність
- Структури ТОВ та Корпорації – SARL, SAS тощо.
- Більш складний і дорогий в установці
- Бізнес оподатковується окремо від доходів фізичних осіб
- Відповідальність обмежена бізнес-активами, а не особистими активами
- Отримання юридичної підтримки – Подумайте про те, щоб найняти англомовного юриста або юридичного консультанта, щоб точно керувати процесом створення вашого бізнесу. Навігація у французькій бюрократії може бути складною.
Ретельно подумайте, яка модель найкраще відповідає вашим комерційним цілям і профілю ризику. Також враховуйте будь-які нормативні вимоги до певних експортних продуктів – для деяких можуть знадобитися спеціальні облікові дані для бізнесу.
Я б рекомендував почати як одноосібний підприємець, а потім перейти до більш просунутої структури, як-от SARL, коли діяльність розпочнеться й запрацює прибутково.
Крок 3: Займіться логістикою та документацією
Тепер найважче – фактична механіка імпорту та експорту! Це включає:
- Реєстрація офіційного трейдера
- Охорона складських і транспортних приміщень
- Навігація в митних деклараціях, податках і кодах імпорту/експорту
- Управління доставкою, страхуванням і документообігом
Це може бути надзвичайно складним – особливо для новачків. Знову ж таки, подумайте про те, щоб найняти консультантів, експедиторів і митних брокерів, щоб розвантажити управління логістикою, а ви зосередитеся на створенні мережі постачальників і покупців.
Деякі ключові області для попереднього дослідження:
Реєстрація вашого бізнесу
- Отримайте номер реєстрації та ідентифікації економічного оператора (EORI) – це ідентифікує та класифікує ваш бізнес
- Дізнайтеся, чи потрібна вам додаткова реєстрація експедиторів і митних брокерів
- Подайте заявку на необхідні експортні ліцензії, якщо маєте справу з контрольованими товарами
Митні правила Франція-ЄС
- Зрозуміти імпортні та експортні декларації (IOD/EXD)
- Розрахувати податок на додану вартість (ПДВ) та митні збори
- Вивчіть коди митних процедур, щоб полегшити перевірку на кордоні
- Знати правила сертифікації походження та іншу документацію щодо відповідності
Варіанти доставки
- Прийміть рішення щодо морських перевезень, авіаперевезень тощо на основі типу продукту, бюджету, чутливості до часу
- Отримайте точні ціни на доставку від багатьох постачальників
- Укладайте довгострокові контракти з вантажовідправниками в міру зростання операцій
Тут є багато дрібниць, тому я пропоную найняти професіоналів з логістики – принаймні спочатку. Зосередьтеся на збереженні нагляду за всім потоком ланцюжка поставок.
Крок 4: Знайдіть надійних закордонних постачальників
Для будь-якого імпортера зарубіжні постачальники є життєвою силою вашого бізнесу. Створіть глобальну мережу виробників, постачальників і посередників, які постачатимуть французький імпорт у вашу нішу за правильною ціною та якістю.
Поради щодо пошуку відмінних постачальників:
- Перевірте, чи виробничі можливості відповідають вашим вимогам
- Перш ніж взяти на себе зобов’язання, надішліть запит на кілька зразків продукту
- Запитуйте рекомендації від існуючих західних клієнтів
- Обговорюйте ціну залежно від обсягу замовлення
- Переконайтеся, що системи зв’язку надійні
- Використовуйте умови оплати, наприклад акредитиви, щоб керувати ризиком
Мета полягає в тому, щоб мати постачальників, яким можна повністю довіряти, щоб доставляти потрібні товари в узгоджений час без будь-яких неприємних сюрпризів! Це зменшує безсонні ночі.
Знайшовши потенційних постачальників, спочатку запустіть невеликі тестові замовлення та ретельно перевірте якість, коли вантажі прибудуть на ваш склад у Франції.
Будьте готові безжалісно усувати тих, хто не працює, доки у вас не буде основної групи довгострокових партнерів. Це нормально – не прив’язуйтеся надто до одного постачальника на початку.
Крок 5. Залучайте французьких покупців
Чудовий імпорт — це лише половина рівняння. Вам також потрібно підібрати роздрібних торговців або комерційних покупців у Франції, зацікавлених у ваших імпортованих продуктах.
Подумайте про супермаркети, спеціалізовані бутіки, платформи електронної комерції, оптовиків, дилерів тощо.
Корисні тактики продажу включають:
- Пропозиція ексклюзивних прав на імпорт або територій
- Обіцяння надійної довгострокової доступності
- Виділення унікальних і трендових іноземних товарів
- Реклама у відповідній французькій промисловій пресі
- Відвідування внутрішніх виставок для демонстрації продукції
- Побудова особистих відносин з французькими покупцями
- Надання щедрих умов кредитування та оптових знижок
Уникайте надмірних обіцянок щодо обсягів доставки або термінів на перших днях. Краще виконати обіцянку, ніж повільно перевиконувати. У цьому бізнесі репутація має вирішальне значення.
Будьте готові до масштабних продажів, маркетингу та налагодження відносин у Франції, щоб стати визнаним імпортером, якому довіряють люди.
Крок 6. Розумно поводьтеся з фінансами
Зважаючи на тривалий час доставки та складну логістику, імпорт та експорт стикаються з серйозними проблемами грошових потоків. Деякі ключові фінансові аспекти, які потрібно освоїти:
Управління валютним ризиком
- Виберіть долари США або євро для платежів постачальникам, щоб обмежити волатильність
- Використовуйте форвардні контракти або опціони для хеджування валютного ризику
- Облік курсових коливань продажних цін
Доступ до фінансів
- Ознайомтеся з банківськими позиками чи державними грантами для нових імпортерів/експортерів
- Скористайтеся кредитними періодами постачальника перед оплатою
- Розміщуйте нові замовлення лише після того, як поточне постачання буде оплачено
- Накопичуйте резерви, щоб пережити несподівані проблеми або несплату
Контроль маржі
- Переконайтеся, що продажні ціни створюють значну маржу, що перевищує витрати на імпорт
- Запропонуйте французьким покупцям максимальні терміни оплати, щоб зменшити готівковий тиск
- Суворо контролюйте складування, доставку та адміністративні витрати
У світі глобальної торгівлі завжди трапляються сюрпризи. Ретельне фінансове планування зменшить паніку, якщо щось піде не так.
Залучіть досвідчену бухгалтерську фірму для налаштування надійних систем і процесів з першого дня.
Заключні думки
На цьому завершується цей вичерпний посібник для початківців про те, як саме відкрити власну імпортно-експортну компанію на прибутковому французькому ринку.
Як бачите, це непростий подвиг! Значні дослідження, дотримання нормативних вимог, глобальне управління логістикою та фінансова стійкість необхідні для успіху.
Однак Франція також представляє неймовірну можливість для імпорту та експорту, враховуючи її споживчу базу, інфраструктуру ланцюга постачання та центральне положення в Європі.
Я сподіваюся, що планування наскрізного процесу визначення популярних продуктів, пошуку чудових постачальників, транспортування товарів і продажу французьким покупцям демістифікує початок роботи.
Світ імпорту та експорту може бути лякаючим, але також надзвичайно прибутковим, якщо з ним поводитися правильно. Чому б не занурити пальці ніг у воду? Чудовий шанс!