Hindistan, dünyanın birçok ülkesine çeşitli ürünlerin büyük bir ihracatçısı olarak ortaya çıkmıştır. Bir ihracat işi, düzgün bir şekilde kurulup yönetilirse oldukça kazançlı olabilir. Bu kılavuz, şu konularda ipuçları sağlayacaktır: Hindistan'da ihracat işine nasıl başlanır Başarılı bir şekilde.
Hindistan'da İhracat İş Fırsatları
Hindistan, ihracatçılara aşağıdaki faktörler nedeniyle muazzam fırsatlar sunmaktadır:
- Hammadde sağlayan bol miktarda doğal kaynak
- Nitelikli ve düşük maliyetli işgücü
- İhracatçılara yönelik devlet teşvikleri ve planları
- Üretim kapasitelerinin genişletilmesi
- Limanlar ve lojistik gibi altyapıların iyileştirilmesi
Bazıları en çok ihracat yapan endüstriler Hindistan'dan gelenler şunlardır:
| Sanayi | Başlıca İhracatlar |
|---|---|
| Tarım | Pirinç, çay, baharatlar, kaju fıstığı |
| Tekstil | Pamuk ipliği ve kumaşlar, yünlü ürünler, ipek |
| Mücevherler ve Mücevherler | Elmaslar, altın takılar, değerli taşlar |
| Mühendislik Ürünleri | Otomobil parçaları, endüstriyel makineler, aletler |
| Kimyasallar | Boyalar, kozmetikler, petrokimyasallar, pestisitler |
| İlaçlar | Jenerik ilaçlar, aşılar, geleneksel ilaçlar |
| El sanatları | Halılar, deri ürünler, sanat eserleri, mobilyalar |
| BT Hizmetleri | Yazılım hizmetleri, iş süreci dış kaynak kullanımı |
Bu, Hindistan'daki sektörler genelinde mevcut olan geniş ihracat fırsatları yelpazesini göstermektedir. Bu tür konulara odaklanmak büyüyen ihracat endüstrileri iyi iş imkânları sağlayabilir.
İhracat İşine Başlamak İçin Temel Adımlar
İhracat yapan bir şirket kurmak sistematik planlama ve hazırlık gerektirir. Temel adımlar şunlardır:
1. İhracat Pazar Araştırması Yapın
Kapsamlı ihracat pazar araştırması ürünler ve ülkeler arasında başarı için hayati önem taşır. Analiz edilmesi gereken önemli hususlar:
- İhracat talebi hedef ülkelerdeki ürünler için
- Rakip analizi
- Dağıtım ve fiyatlandırma analizi
- İhracat teşvikleri ve ticaret anlaşmaları
- Yasal ve düzenleyici gereklilikler
Bu tür araştırmalar, en iyi ihracat ürünü seçimi ve hedef ihracat pazarları konusunda netlik sağlar.
2. Doğru İhracat Ürününü Seçin
İhracat ürünlerini şu hususlara göre akıllıca seçin:
- Yeterli yerel tedarike sahip ürünler veya üretim kapasiteleri
- Uluslararası standartlara ve kalite normlarına uygun ürünler
- Küresel talep ve büyüme eğilimlerinin analizi
- Daha yüksek kar marjları sadece yurt içi satışlarla karşılaştırıldığında
Örneğin, pirinç gibi Hint tarım ürünleri, yüksek iç üretim ve yurtdışındaki talep nedeniyle büyük bir ihracat avantajına sahiptir.
3. Doğru İhracat Pazarını Seçin
İhracat yapılacak ülkeleri şu şekilde önceliklendirin:
- İthalat pazarının büyüklüğü ve büyüme hızı
- İş yapma kolaylığı endeksi
- Hindistan ile ticari ilişki kolaylığı
- Coğrafi uzaklık ve bağlantı
Örneğin, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya, Hintli ihracatçılar için daha kolay erişim imkânı sunuyor.
4. Uygun İhracat İş Modelini Seçin
Farklı ihracat modelleri şunlardır:
- İhracat ticareti – İhracat için yurt içinden mal tedarik etmek
- Üretme – Hindistan içinde ihracat için ürün üretmek
- Hizmetler yazılım ve BT destekli hizmetler gibi
Ürünler, hedef pazarlar ve yeteneklerle uyumlu uygun seçeneği seçin.
5. İhracat Finansmanını Düzenleyin
İhracat, başlangıçta önemli miktarda harcama gerektirdiğinden, aşağıdaki gibi finansman seçeneklerini değerlendirin:
- Ticari banka kredileri – Döviz kredisi, ihracat kredisi vb. seçenekler
- Hükümetin mali desteği – Exim Bank, ECGC Limited, vb. tarafından yapılan planlar
- Özel sermaye yatırımı – Melek yatırımcı ağları ve risk sermayesi fonları
İhracat operasyonel ve tanıtım giderlerinin sorunsuz akışı için işletme sermayesi ihtiyacını tahmin edin.
6. İhracat Lojistiğini Yönetin
Uygun nakliye ve ihracat belgeleri zamanında teslimat uyumluluğunu garanti eder. Önemli hususlar şunlardır:
| İhracat Lojistik Aşaması | Temel Faaliyetler |
|---|---|
| İhracat öncesi planlama | Ürün talebini, ihracat kotalarını, alıcı standartlarını kontrol etmek |
| Tedarik | Doğru yurtiçi tedarik miktarı ve kalitesinin sağlanması |
| Depolama ve paketleme | Hedef ülkenin paketleme ihtiyaçlarının karşılanması, etiketleme normlarının sağlanması |
| Taşıma modu seçimi | Deniz, hava veya kara yolu gibi uygun seçeneğin seçilmesi |
| Taşımacılık | Optimize edilmiş lojistik için yük ileticileriyle koordinasyon |
| İhracat gümrük işlemleri | Gümrük için doğru evrakları, faturayı, sertifikaları almak |
| Ödeme tahsilatı | Ticaret yasalarını, ödeme şekillerini ve döviz işlemlerini yönetmek |
Bu ihracat tedarik zincirinde güçlü bir koordinasyon şarttır.
7. İhracat Pazarlama ve Promosyonunu Yönetin
Etkili yurtdışı pazarlaması daha fazla alıcıya ulaşmayı sağlar. Başlıca girişimler:
- Atama yabancı satış temsilcileri
- Katılmak uluslararası ticaret fuarları
- Reklam yerleştirme dizinleri dışa aktar ve portallar
- Koşma dijital pazarlama kampanyaları hedef ülkelerde
- Teklif rekabetçi fiyatlandırma ve ödeme koşulları
Bu, ürün görünürlüğünü artırır ve ihracat siparişleri oluşturur.
8. İhracat Kalitesini ve Uygunluğunu Sağlayın
Uluslararası uyumluluk kriterlerini karşılamak esastır:
- Ürün kalite sertifikası ISO standartları gibi
- İhracat denetimi EIA gibi kurumlar tarafından
- Test ve etiketleme normları yurtdışı düzenleyiciler tarafından belirlendi
- Paketleme ve dokümantasyon yasaları hedef ülkelerde
- Fikri mülkiyet Marka adlarının, logoların, ürün tasarımlarının vb. korunması
Bu, ihracat pazarlarında gümrük işlemlerinin ve kabulünün hızlı bir şekilde gerçekleşmesini kolaylaştırır.
Hükümet İhracat Avantajları ve Teşvikleri
The Hindistan Hükümeti kapsamlı yardım sağlıyor sektörler genelinde ihracatı artırmak için:
Finansal Teşvikler
- Görev iade planları – İhracat girdileri üzerindeki gümrük ve ÖTV iadeleri
- İhracat teşviki sermaye malları – İhracat üretimi için sermaye malları üzerindeki vergilerin iadesi
- İhracat kredi sigortası – ECGC Ltd tarafından dış ticaret işlemlerinde sigorta kapsamı
- Vergi muafiyetleri – İhracat karlarından elde edilen gelir vergisi indirimleri
Altyapı Desteği
- Özel Ekonomik Bölgeler – İhracat odaklı üretim için dünya standartlarında altyapı
- Elektronik ve kağıtsız ticaret arayüzleri – İhracat prosedürlerini ve evrak işlerini basitleştirmek
Kurumsal Destek
- İhracat teşvik konseyleri – Belirli endüstrilere yönelik ihracat pazarlama yardımı sağlanması
- İhracat denetim kuruluşları – İhracatların zorunlu kalite testlerinin yapılması
- Hindistan Ticaret Portalı – Çevrimiçi ihracat yardımı ve bilgi hizmetleri sunmak
Bu teşviklerin etkin bir şekilde kullanılması uluslararası alanda rekabet gücünü ve başarıyı artırır.
IEC İhracat Kodu Nasıl Elde Edilir
Önemli bir ön adım, bir DGFT'den İthalatçı İhracatçı Kodu (IEC).
Bu benzersiz kimlik kodu, Hindistan'dan mal ihraç eden veya Hindistan'a mal ithal eden işletmeler için zorunludur. AAACB1234C gibi on alfanümerik koddan oluşur.
IEC için Uygunluk Kriterleri
Sınır ötesi ticaret yapan tüm kuruluşlar/bireyler, aşağıdaki koşullara sahiplerse IEC koduna başvurabilirler:
- Aktif GSTIN numarası, PAN veya TAN numarası
- Kurulmuş Hindistan'da iş yeri ihracat-ithalat yapmak için
- Belirtilen form ve destekleyici belgeler
IEC'ye çevrimiçi olarak nasıl başvurulur?
Tümü IEC başvuru süreci çevrimiçi DGFT portalı üzerinden şu adımları izleyerek:
- Yeni başvuranların öncelikle portala kayıt yaptırmaları gerekmektedir. Mevcut başvuranlar IEC başvurusu için doğrudan profillerine giriş yapabilirler.
- IEC kodu için başvuruyu seçin. Formlara kişisel ve şirket bilgilerinizi girin.
- PAN kartı, GST sertifikası, pasaport fotoğrafı vb. gibi gerekli belgeleri ekleyin.
- Belirtilen IEC başvuru ücretini çevrimiçi ödeyin.
- IEC başvuru formunu DGFT web sitesinden gönderin.
The IEC onayı Belgelerin ve sağlanan bilgilerin doğrulanmasından sonra 2-7 iş günü içinde çevrimiçi olarak sağlanır. Başvuru sahipleri daha sonra tahsis edilen kodla kayıtlı IEC sertifikasını indirebilirler.
IEC Kodunun Özellikleri
IEC numarasına sahip olmanın bazı yararlı özellikleri şunlardır:
- Ömür boyu geçerli tek sayı – Yıllık yenileme gerektiren eski sistemden farklı olarak
- Dünya çapında tanınmış – Dünya çapında gümrük ve bankacılık otoriteleri tarafından diğer kodlara göre tercih edilir
- Kolay belge gönderimleri – Ticaret faaliyetlerinde hızlı çevrimiçi DGFT bildirimlerine izin verir
- Basitleştirilmiş iş süreçleri – Gereksiz evrak işlerindeki gecikmelerden kaçınmak
Bu nedenle, IEC koduna dijital olarak kolayca erişilebilmesi, Hindistan'ın ihracat-ithalat oyuncuları için kolaylık sağlıyor.
İhracatçılar İçin Anahtar Kayıtları Gerekli
IEC koduyla birlikte, ihracat yapan işletmelerin ayrıca diğer önemli operasyonel kayıtları da edinmeleri gerekir.
Alınacak en önemli devlet ve vergi kayıtları:
Devlet Kayıtları
- Mağazalar ve İşletmeler Lisansı – İhracat şirketi ofis veya depo tesislerinin kurulması için
- MSME Udyog Aadhar – Mikro, küçük ve orta ölçekli ihracat işletmelerine özel devlet yardımları için
- GST Kaydı – Girdi vergisi kredilerini talep etmek için beyanname verme uyumluluğu
Vergi ve Bankacılık Kayıtları
- PAN Kartı – Dış ticaret dahil tüm finansal işlemler için zorunludur
- İthalat İhracat Kodu (IEC) – İhracat ve ithalat için gerekli kimlik numarası
- Şirket Kuruluş Belgesi – Kurumsal ihracat firmaları için yasal işletme kayıt belgesi
- Cari Hesap – Yurt dışındaki alıcılar ve tedarikçilerle döviz işlemleri için gereklidir
Bunların dışında, belirli ihracat sektörleri FSSAI sertifikası, ticari marka tescili, RCMC sertifikası vb. gibi ek kayıt ve lisanslara ihtiyaç duyabilir.
Uygun dokümantasyon ihracat faaliyetlerinin sorunsuz bir şekilde başlatılmasını ve farklı ihracat teşvik teşviklerinden yararlanılmasını sağlar. Bu nedenle, ihracatçılar tüm gerekli kayıtları tamamladığından emin olmalıdır.
İhracat İşinde Karşılaşılan Risk Türleri
İhracat, büyük fırsatlar sunuyor ancak şirketlerin titizlikle yönetmesi gereken önemli riskleri de beraberinde getiriyor:
Finansal Riskler
- Döviz kuru oynaklığı – İşlem değerlerini etkileyen para birimlerindeki değişiklikler
- Ödeme yapılmaması riski – İhracatçının yurtdışındaki alıcılardan zamanında ödeme alamaması
- Daha yüksek finansman ve sigorta maliyetleri – Kapsamlı kredilere ve kredi sigortasına ihtiyaç var
Operasyonel Riskler
- Lojistik gecikmeler veya başarısızlıklar – Navlun veya gümrükleme süreçlerindeki hatalar
- Kalite veya düzenleyici sorunlar – Yabancı limanlarda düzenlemeler nedeniyle ürünlerin reddedilmesi
- İhracat siparişi görünürlüğünün olmaması – İhracat gelirlerinin doğru bir şekilde tahmin edilememesi
Stratejik Riskler
- Yoğun rekabet – Çin veya Vietnam gibi düşük maliyetli üretim yapan ülkelerden
- Jeopolitik istikrarsızlık – İş ortamını etkileyen denizaşırı ülkelerdeki değişiklikler
- Talep dalgalanmaları – Küresel durgunluk veya gerileme ihracat pazarlarını azaltıyor
Güçlü ihracat risk yönetimi İhracat finansmanı, kargo sigortası, lojistik ortaklarıyla iş birliği yapma, çeşitlendirilmiş ihracat pazarlarına açılma ve rekabet üstünlüğünü koruma gibi adımlarla bu alanlardaki faaliyetlerimizi sürdürmek hayati önem taşıyor.
İhracat Ödeme Risklerini Yönetme
İhracatçıların karşılaştığı en önemli risklerden biri, yabancı alıcılardan ödeme almamak zamanında veya hiç, ya kasıtlı temerrütten ya da diğer sorunlardan dolayı.
Bu tür ödeme yapılmaması veya gecikmiş ödeme, ihracatçının işletme sermayesi döngüsünü ve gelirlerini ciddi şekilde etkileyebilir.
İhracatçılar için bazı etkili yollar ödeme risklerini azaltma katmak:
- Net olmak ödeme şartları ve yöntemleri peşin ödeme, LC, CAD vb. gibi ihracat sözleşmelerinde belgelendirilir.
- Yurtdışı müşteri kontrolü kredi raporları ve finansallar bankalar/kredi derecelendirme kuruluşları aracılığıyla
- Elde etme ihracat kredi sigortası ECGC'den kapak
- Kullanarak emanet hesabı üçüncü taraf bankacılık kanalları aracılığıyla mekanizmalar
- Arayan Akreditif kullanımı 6 ay içinde gecikmeli ödeme yapılmasına izin verilmesi
- Ekleme ceza maddeleri ihracat anlaşmalarında ödeme gecikmelerini önlemek için
Bu tür ödeme risk yönetimi araçlarının ihtiyatlı bir şekilde kullanılması, ihracat siparişlerinde temerrüt yaşanma olasılığını azaltır.
Çözüm
İhracat, Hintli şirketlere küresel pazarlara ulaşmaları ve büyümeyi teşvik etmeleri için cazip iş olanakları sağlar. Doğru ürünleri ve ülkeleri seçerek, ihracat finansmanını ayarlayarak, lojistiği etkin bir şekilde yöneterek ve riskleri uygun şekilde yöneterek, Hint firmaları sürdürülebilir ve karlı ihracat kanalları kurabilir.
Mevcut tüm hükümet ihracat yardım planlarından yararlanmak uluslararası alanda rekabet gücünü de artırır. Sağlam planlama ve etkili uygulama ile ihracat, Hindistan işletmeleri için muazzam bir başarı sağlayabilir.
