Começar um negócio de importação e exportação pode ser uma ótima maneira de explorar o mercado global enquanto estiver baseado na Austrália. Com planejamento e preparação cuidadosos, você pode montar um negócio bem-sucedido de importação ou exportação de mercadorias. Este guia o guiará pelas principais etapas para lançar sua própria empresa de importação e exportação na Austrália.
Determine o foco do seu negócio
A primeira decisão importante é se você quer focar em importações ou exportações.
- Importadores compre produtos de outro país e venda-os na Austrália. Isso permite que você obtenha mercadorias únicas ou acessíveis de fornecedores estrangeiros.
- Exportadores compre produtos australianos e revenda-os em mercados estrangeiros. Isso ajuda outros países a acessar bens produzidos localmente.
Depois de decidir sobre um foco de importação ou exportação, você precisa escolher os produtos específicos que você vai negociar. Considere:
- Sua experiência e contatos no setor
- Produtos em demanda nos seus países-alvo
- Produtos com margens de lucro saudáveis
- Itens facilmente enviados e armazenados
- Regulamentações em torno de certas categorias de produtos
Pesquise seu mercado-alvo
Uma pesquisa de mercado completa é fundamental antes de selecionar produtos e países com os quais negociar.
Fatores importantes que você precisa analisar para mercados de exportação alvo incluem:
- Tamanho e demografia do mercado
- Condições econômicas locais
- Concorrência
- Regulamentos e deveres relevantes
- Considerações culturais em torno dos produtos
Para importações, as questões de pesquisa incluem:
- Existe demanda interna e quanto os moradores locais pagam?
- Quem são seus concorrentes que fornecem este produto?
- Você pode fornecer produtos de melhor qualidade ou exclusivos?
- Que preço de varejo você pode atingir realisticamente?
Recursos on-line, publicações comerciais, dados de governos estrangeiros e feiras comerciais são excelentes lugares para começar sua pesquisa.
Financiamento e capital seguros
Importar e exportar bens requer capital inicial significativo. Você precisará de fundos para cobrir despesas como:
- Compra de lotes de remessa de seus produtos
- Pagamento de depósitos de fornecedores e parceiros logísticos
- Despesas operacionais durante a construção do negócio
- Protegendo armazéns de estoque
- Iniciando campanhas publicitárias e de vendas
Opções de financiamento para explorar para uma startup de importação e exportação:
- Investimento Pessoal – Financie com suas próprias economias ou ativos
- Empréstimos Empresariais – Empréstimos bancários tradicionais ou empréstimos para pequenas empresas apoiados pela SBA
- Investidores Privados – Apresentar propostas para indivíduos de alto patrimônio líquido para investimento em ações ou empréstimos
- Financiamento coletivo – Use portais online para aceitar investimentos menores de um grande número de patrocinadores
Construir uma cadeia de suprimentos e parcerias
Defina como você terá acesso a fornecedores acessíveis e despachantes de carga confiáveis para transportar mercadorias de forma econômica até o mercado de destino.
Cadeia de Suprimentos de Exportação
Como exportador, você precisará fazer parcerias com participantes de toda a cadeia de suprimentos:
- Fornecedores nacionais – Encontre os principais fabricantes de produtos na Austrália
- Agentes no exterior – Contrate parceiros de vendas e distribuição em seus países-alvo
- Transitários – Estabelecer acordos com grandes empresas de logística para transporte
- Correios globais – Empresas de entrega de última milha como FedEx, UPS ou DHL
Cadeia de suprimentos de importação
Ao importar, os parceiros típicos da cadeia de suprimentos são:
- Fornecedores no Exterior – Selecione e selecione fabricantes ou produtores dentro dos seus países-alvo
- Empresas de Controle de Qualidade – Parceiros locais opcionais para inspecionar as mercadorias antes do envio
- Transportadoras de Carga – Lidar com remessas internacionais, desembaraço aduaneiro e entrega local
- Armazéns – Forneça armazenamento seguro para seu inventário
Certifique-se de avaliar adequadamente os parceiros, verificar referências e formalizar acordos.
Lidar com Registros, Licenças e Documentação
Registros e papelada adequados devem ser configurados ao estabelecer uma empresa de importação e exportação na Austrália. Os principais itens a serem tratados incluem:
Registros Governamentais
- ABN – Registre-se para um Número Comercial Australiano
- Imposto sobre bens e serviços – Registo para obrigações fiscais em matéria de Imposto sobre Bens e Serviços
- Licença de Importação/Exportação – Solicite uma licença de exportação ou importação por meio da Força de Fronteira Australiana
Processos Aduaneiros
- Estojo BICON – Crie uma conta com a Border Connections para lidar com importações
- Declarações Apropriadas – Registre-se para enviar Declaração de Exportação ou Declarações de Desembaraço Autoavaliadas
Documentação
- Seguro de Exportação – Considere o seguro de carga marítima e outras apólices
- Certificados de Livre Comércio – Obter quaisquer certificados vinculados a acordos de livre comércio
- Ordens de Concessão Tarifária – Emitir essas ordens para determinados produtos ao enviar solicitações de impostos mais baixos.
Lidar com Logística e Transporte
O planejamento preciso de embarque e transporte é vital na equação importação-exportação. Os principais passos aqui incluem:
- Obtenha cotações de frete de vários fornecedores – considere custo, pontualidade, confiabilidade, seguro, entre outros fatores. Negocie.
- Embale adequadamente as remessas você mesmo ou com um parceiro de distribuição – as etapas serão diferentes para frete aéreo ou marítimo.
- Gere faturas comerciais e certificados de origem/documentos de conformidade conforme necessário para liberação alfandegária.
- Os importadores devem ficar atentos ao rastreamento da remessa e ao progresso dela até o porto de destino.
- Confirme se a cobertura do seguro é adequada com base no valor total dos bens.
- Utilize a experiência de um despachante aduaneiro ou despachante de carga para garantir um desembaraço aduaneiro tranquilo.
- Providencie transporte local ou entrega final.
Comercialize e encontre compradores
Se estiver exportando – você não pode simplesmente enviar mercadorias para o exterior e esperar pelas vendas. E como importador, você precisa de iniciativas de marketing para atrair compradores locais.
Estratégia de Vendas de Exportação
- Promova grandes varejistas, redes ou lojas independentes nos países de exportação alvo.
- Participe de feiras comerciais no exterior.
- Utilize agentes de vendas e distribuidores no exterior.
- Crie um site envolvente que faça marketing diretamente para consumidores finais e compradores B2B no exterior.
Estratégia de vendas de importação
- Venda para varejistas e redes australianas estabelecidas em um modelo de atacado.
- Procure boutiques ou lojas independentes.
- Crie um site de comércio eletrônico australiano atraente – permita que os consumidores comprem on-line.
- Participe de reuniões de vendas e feiras comerciais localmente.
- Mercado para atacadistas e distribuidores australianos.
Defina seus preços de importação ou exportação
Calcule cuidadosamente o custo dos produtos vendidos e determine metas razoáveis de margem de lucro para estabelecer preços competitivos e lucrativos no exterior (exportações) ou localmente (importações).
Fatores de preço do exportador:
- Seu custo para adquirir ou produzir os bens de exportação
- Descontos para fornecedores locais com base no volume
- Custos relacionados ao transporte de exportação, taxas e entrega
Fatores de preço do importador
- Seu custo de desembarque para comprar e transportar mercadorias para a Austrália
- Margens de lucro desejadas
- Preços de varejo dos concorrentes para produtos iguais ou semelhantes
Gerenciar operações de importação/exportação em andamento
Com sua empresa de importação e exportação agora estabelecida – gerenciar operações em andamento é essencial. Isso inclui:
- Supervisionar o controle de qualidade ao longo da cadeia de suprimentos.
- Acompanhe o fluxo de estoque e os volumes de pedidos para atender à demanda.
- Continue desenvolvendo relacionamentos com fornecedores e canais.
- Monitore a conformidade com todos os requisitos e documentação do programa.
- Pague suas obrigações corretamente e em dia.
- Comercialize consistentemente para sustentar o pipeline de vendas.
Ao investir na infraestrutura crítica, nas parcerias e nos processos abordados neste guia, sua empresa importadora ou exportadora estará no caminho certo para explorar o lucrativo setor de comércio global a partir de uma base australiana.
Mantenha o foco em fornecer valor único, gerenciar custos em todo o pipeline, construir uma rede logística confiável e oferecer excelência ao interagir com os clientes – e sua empresa comercial prosperará!
Boa sorte em seus empreendimentos comerciais internacionais na Austrália!
