Jak rozpocząć działalność importowo-eksportową w Australii

Rozpoczęcie działalności importowo-eksportowej może być świetnym sposobem na wejście na rynek globalny, mając siedzibę w Australii. Dzięki starannemu planowaniu i przygotowaniu możesz założyć odnoszący sukcesy biznes importu lub eksportu towarów. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez kluczowe kroki, aby uruchomić własną firmę importowo-eksportową w Australii.

Określ, na czym skupia się Twoja firma

Pierwszą ważną decyzją, którą należy podjąć, jest to, czy chcesz skupić się na imporcie, czy eksporcie.

• Importerzy kupuj produkty z innego kraju i sprzedawaj je w Australii. Pozwala to na pozyskiwanie unikalnych lub niedrogich towarów od zagranicznych dostawców.
• Eksporterzy kupuj australijskie produkty i odsprzedawaj je na rynkach zagranicznych. Pomaga to innym krajom uzyskać dostęp do towarów produkowanych lokalnie.

Gdy zdecydujesz się na import lub eksport, musisz wybrać konkretne produkty, którymi będziesz handlować. Rozważ:

• Twoje doświadczenie branżowe i kontakty
• Produkty pożądane w krajach docelowych
• Towary z wysoką marżą zysku
• Przedmioty łatwe do wysyłki i przechowywania
• Przepisy dotyczące niektórych kategorii produktów

Zbadaj swój rynek docelowy

Przed wyborem produktów i krajów, z którymi będziemy handlować, kluczowe znaczenie ma dokładne zbadanie rynku.

Ważne czynniki, które należy przeanalizować pod kątem docelowych rynków eksportowych, to m.in.:

• Wielkość i demografia rynku
• Lokalne warunki gospodarcze
• Konkurs
• Przepisy i obowiązki właściwe
• Rozważania kulturowe wokół produktów

W przypadku importu pytania badawcze obejmują:

• Czy istnieje popyt krajowy i ile płacą miejscowi?
• Kto jest dostawcą tego produktu?
• Czy możesz dostarczyć produkty lepszej jakości lub wyjątkowe?
• Jakie ceny detaliczne możesz realnie osiągnąć?

Doskonałym miejscem na rozpoczęcie badań są źródła internetowe, publikacje branżowe, dane rządów zagranicznych oraz targi handlowe.

Bezpieczne finansowanie i kapitał

Importowanie i eksportowanie towarów wymaga znacznego kapitału początkowego. Będziesz potrzebować funduszy na pokrycie wydatków takich jak:

• Zakup partii wysyłkowych Twoich towarów
• Płacenie depozytów dostawcom i partnerom logistycznym
• Koszty operacyjne w trakcie budowania biznesu
• Zabezpieczanie magazynów magazynowych zapasów
• Rozpoczęcie kampanii reklamowych i sprzedażowych

Opcje finansowania do rozważenia dla startupu zajmującego się importem i eksportem:

• Inwestycje osobiste – Finansowanie z własnych oszczędności lub aktywów
• Pożyczki dla firm – Tradycyjne pożyczki bankowe lub pożyczki dla małych firm wspierane przez SBA
• Prywatni inwestorzy – Prezentacja osobom o dużej wartości netto w celu inwestycji kapitałowych lub udzielenia pożyczki
• Zbiórka społecznościowa – Korzystaj z portali internetowych, aby akceptować mniejsze inwestycje od dużej liczby inwestorów

Zbuduj łańcuch dostaw i partnerstwa

Określ, w jaki sposób uzyskasz dostęp do niedrogich dostawców i niezawodnych spedytorów, aby ekonomicznie transportować towary do ich rynków docelowych.

Łańcuch dostaw eksportowych

Jako eksporter będziesz musiał nawiązać współpracę z podmiotami z całego łańcucha dostaw:

• Dostawcy krajowi – Znajdź najlepszych producentów produktów w Australii
• Agenci zagraniczni – Partnerzy ds. sprzedaży kontraktowej i dystrybucji w krajach docelowych
• Spedytorzy – Zawieranie umów z dużymi firmami logistycznymi na transport
• Globalni kurierzy – Firmy zajmujące się dostawami na ostatnim etapie, takie jak FedEx, UPS czy DHL

Łańcuch dostaw importowych

W przypadku importu typowymi partnerami łańcucha dostaw są:

• Dostawcy zagraniczni – Sprawdź i wybierz producentów lub wytwórców w krajach docelowych
• Firmy kontroli jakości – Opcjonalnie lokalni partnerzy mogą sprawdzić towary przed wysyłką
• Spedytorzy – Obsługa wysyłek międzynarodowych, odprawy celnej i dostaw lokalnych
• Magazyny – Zapewnij bezpieczne przechowywanie swojego inwentarza

Pamiętaj o dokładnym sprawdzeniu partnerów, sprawdź referencje i sformalizuj umowy.

Zajmowanie się rejestracjami, licencjami i dokumentacją

Właściwe rejestracje i dokumenty muszą zostać ustalone podczas zakładania firmy importowo-eksportowej w Australii. Kluczowe elementy do opanowania to:

Rejestracje rządowe

• ABN – Zarejestruj się, aby uzyskać australijski numer przedsiębiorstwa
• Podatek od towarów i usług (GST) – Zarejestruj się w celu uiszczenia podatku od towarów i usług
• Licencja na import/eksport – Złóż wniosek o licencję eksportową lub importową za pośrednictwem Australian Border Force

Procesy celne

• Sprawa BICON – Załóż konto w Border Connections w celu obsługi importów
• Odpowiednie deklaracje – Zarejestruj się, aby złożyć deklarację eksportową lub deklarację odprawy celnej z samooceną

Dokumentacja

• Ubezpieczenie eksportowe – Rozważ ubezpieczenie ładunku morskiego i inne polisy
• Certyfikaty wolnego handlu – Uzyskaj wszelkie certyfikaty związane z umowami o wolnym handlu
• Zamówienia koncesyjne taryfowe – Uzyskaj te zamówienia na określone towary, jeśli składasz wniosek o obniżenie cła.

Zarządzanie logistyką i transportem

Dokładne planowanie przesyłek i transport są kluczowe w równaniu import-eksport. Kluczowe kroki obejmują:

• Uzyskaj wyceny frachtu od różnych dostawców – weź pod uwagę koszty, terminowość, niezawodność, ubezpieczenie i inne czynniki. Negocjuj.
• Odpowiednio pakuj przesyłki samodzielnie lub zleć to partnerowi realizującemu zamówienia – kroki będą się różnić w przypadku transportu lotniczego i morskiego.
• Generowanie faktur handlowych i świadectw pochodzenia/dokumentów zgodności potrzebnych do odprawy celnej.
• Importerzy powinni na bieżąco śledzić przesyłkę i jej postęp w drodze do portu docelowego.
• Potwierdź, że ubezpieczenie zapewnia odpowiedni poziom ochrony, uwzględniając pełną wartość towarów.
• Skorzystaj z usług brokera celnego lub spedytora, aby mieć pewność bezproblemowej odprawy celnej.
• Zorganizuj lokalny transport ciężarówką lub dostawę końcową.

Rynek i znajdowanie nabywców

Jeśli eksportujesz – nie możesz po prostu wysłać towarów za granicę i czekać na sprzedaż. A jako importer potrzebujesz inicjatyw marketingowych, aby przyciągnąć lokalnych nabywców.

Strategia sprzedaży eksportowej

• Zaproponuj ofertę dużym sprzedawcom detalicznym, sieciom lub niezależnym sklepom w docelowych krajach eksportowych.
• Weź udział w targach zagranicznych.
• Korzystaj z usług zagranicznych agentów sprzedaży i dystrybutorów.
• Utwórz angażującą witrynę internetową, która będzie bezpośrednio kierowana do klientów końcowych i klientów B2B za granicą.

Strategia sprzedaży importowej

• Sprzedawaj uznanym australijskim sprzedawcom detalicznym i sieciom w ramach modelu hurtowego.
• Udaj się do butików lub niezależnych sklepów.
• Zbuduj atrakcyjną australijską witrynę e-commerce – umożliw klientom zakupy online.
• Uczestnicz w spotkaniach handlowych i targach lokalnych.
• Sprzedaż hurtowa i dystrybucyjna do Australii.

Ustaw swoje ceny importowe lub eksportowe

Dokładnie oblicz koszt sprzedanych towarów i ustal rozsądne cele dotyczące marży zysku, aby ustalić konkurencyjne, ale opłacalne ceny za granicą (eksport) lub lokalnie (import).

Czynniki cenowe eksportera:

• Koszt nabycia lub wytworzenia towarów eksportowych
• Lokalni dostawcy udzielają rabatów na podstawie wolumenu
• Koszty związane z transportem eksportowym, cłami i dostawą

Czynniki cenowe importera

• Koszty zakupu i transportu towarów do Australii
• Pożądane marże zysku
• Konkurencyjne ceny detaliczne za takie same lub podobne produkty

Zarządzanie bieżącymi operacjami importu/eksportu

Mając już założoną firmę importowo-eksportową – zarządzanie bieżącymi operacjami jest kluczowe. Obejmuje to:

• Nadzorowanie kontroli jakości w całym łańcuchu dostaw.
• Śledź przepływ zapasów i wolumen zamówień, aby sprostać popytowi.
• Kontynuowanie rozwoju relacji z dostawcami i kanałami dystrybucji.
• Monitorowanie zgodności ze wszystkimi wymaganiami i dokumentacją programu.
• Płacić cła prawidłowo i terminowo.
• Konsekwentnie prowadź działania marketingowe, aby utrzymać poziom sprzedaży.

Inwestując w krytyczną infrastrukturę, partnerstwa i procesy omówione w tym przewodniku, Twoja firma importująca lub eksportująca będzie na dobrej drodze do wejścia na lukratywny rynek handlu światowego z siedzibą w Australii.

Skup się na dostarczaniu unikalnej wartości, zarządzaniu kosztami w całym procesie, budowaniu niezawodnej sieci logistycznej i zapewnianiu doskonałości w kontaktach z klientami – a Twoja firma handlowa będzie się rozwijać!

Powodzenia w międzynarodowych przedsięwzięciach biznesowych na Antypodach!