수입 수출 사업을 시작하는 것은 호주에 기반을 두고 있으면서도 글로벌 시장에 진출할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 신중한 계획과 준비를 통해 상품을 수입하거나 수출하는 성공적인 사업을 시작할 수 있습니다. 이 가이드는 호주에서 자체 수입 수출 회사를 시작하는 데 필요한 주요 단계를 안내합니다.
귀하의 사업 초점을 결정하십시오
첫 번째 중요한 결정은 수입에 집중할 것인지, 수출에 집중할 것인지입니다.
- 수입업체 다른 나라에서 제품을 구매하여 호주에서 판매합니다. 이를 통해 해외 공급업체에서 독특하거나 저렴한 상품을 공급받을 수 있습니다.
- 수출업체 호주 제품을 구매하여 해외 시장에서 재판매합니다. 이를 통해 다른 국가가 현지에서 생산된 상품에 접근할 수 있습니다.
수입 또는 수출 초점을 결정하면 거래할 특정 제품을 선택해야 합니다. 다음을 고려하세요.
- 귀하의 산업 경험 및 연락처
- 대상 국가에서 수요가 많은 제품
- 건강한 이익 마진을 가진 상품
- 쉽게 배송 및 보관 가능한 품목
- 특정 제품 범주에 대한 규정
타겟 마켓을 조사하세요
거래할 제품과 국가를 선택하기 전에 철저한 시장 조사가 중요합니다.
목표 수출 시장을 분석하기 위해 필요한 중요한 요소는 다음과 같습니다.
- 시장의 규모와 인구 통계
- 지역 경제 상황
- 경쟁
- 관련 규정 및 의무
- 제품에 대한 문화적 고려 사항
수입에 대한 연구 질문은 다음과 같습니다.
- 국내 수요가 있나요? 그리고 지역 주민들은 얼마를 지불하나요?
- 이 제품을 공급하는 경쟁자는 누구입니까?
- 더 좋은 품질이나 독특한 제품을 공급해 주실 수 있나요?
- 현실적으로 어떤 소매 가격을 달성할 수 있나요?
온라인 자료, 무역 간행물, 외국 정부 데이터, 무역 박람회는 조사를 시작하기에 좋은 곳입니다.
자금과 자본 확보
상품을 수입하고 수출하려면 상당한 선불 자본이 필요합니다. 다음과 같은 비용을 충당하기 위한 자금이 필요합니다.
- 귀하의 상품을 대량으로 구매하여 배송합니다.
- 공급업체 보증금 및 물류 파트너 지불
- 사업을 구축하는 동안의 운영 비용
- 재고 보관 창고 보안
- 광고 및 판매 캠페인 시작
수입 수출 스타트업을 위한 자금 조달 옵션:
- 개인 투자 – 본인의 저축이나 자산으로 자금 조달
- 사업자 대출 – 전통적인 은행 대출 또는 SBA 지원 중소기업 대출
- 개인 투자자 – 순자산이 많은 개인에게 주식 투자 또는 대출을 제안합니다.
- 크라우드펀딩 – 온라인 포털을 사용하여 많은 후원자로부터 소액 투자를 수락합니다.
공급망과 파트너십 구축
비용 효율적으로 상품을 목적지 시장으로 운송하기 위해 저렴한 공급업체와 신뢰할 수 있는 화물 운송업체에 어떻게 접근할지 정의합니다.
수출 공급망
수출업체로서 공급망 전반의 플레이어와 협력해야 합니다.
- 국내 공급업체 – 호주 내 최고의 제품 제조업체 소스
- 해외 에이전트 – 타겟 국가의 계약 판매 및 유통 파트너
- 화물운송업체 – 주요 물류회사와 운송계약 체결
- 글로벌 택배 – FedEx, UPS 또는 DHL과 같은 최종 마일 배송 회사
수입 공급망
수입 시 일반적인 공급망 파트너는 다음과 같습니다.
- 해외 공급업체 – 대상 국가 내 제조업체 또는 생산자를 조사하고 선택하세요
- 품질 관리 회사 – 배송 전 상품을 검사할 현지 파트너 선택 가능
- 화물운송업체 – 국제 배송, 통관 및 국내 배송 처리
- 창고 – 재고를 안전하게 보관하세요
파트너를 철저히 조사하고, 추천인을 확인하고, 계약을 공식화하세요.
등록, 라이센스 및 문서 처리
호주에서 수입 수출 회사를 설립할 때는 적절한 등록 및 서류 작업을 설정해야 합니다. 처리해야 할 주요 항목은 다음과 같습니다.
정부 등록
- 영어: ABN (미국 연방) – 호주 사업자 번호 등록
- 상품세금(GST) – 상품 및 서비스 세금 의무 등록
- 수입/수출 허가증 – 호주 국경군을 통해 수출 또는 수입 허가 신청
세관 절차
- BICON 케이스 – 수입 처리를 위해 Border Connections에 계정 설정
- 적절한 선언 – 수출 신고서 또는 자체 평가 통관 신고서를 제출하기 위해 등록하세요.
선적 서류 비치
- 수출 보험 – 해상화물 보험 및 기타 정책을 고려하세요
- 자유 무역 증명서 – 자유무역협정과 관련된 모든 인증서를 취득합니다.
- 관세 양보 명령 – 낮은 관세 요청을 제출하면 특정 상품에 대해 이러한 명령을 발급받을 수 있습니다.
물류 및 운송을 처리합니다
정확한 선적 계획 및 운송은 수입-수출 방정식에서 매우 중요합니다. 여기서 핵심 단계는 다음과 같습니다.
- 다양한 공급업체로부터 화물 견적을 받으세요. 비용, 적시성, 신뢰성, 보험 등의 요소를 고려하세요. 협상하세요.
- 직접 또는 이행 파트너를 통해 배송물을 올바르게 포장하세요. 항공 운송과 해상 운송의 단계는 다릅니다.
- 통관에 필요한 상업 송장, 원산지 증명서/준수 문서를 생성합니다.
- 수입업체는 선적 추적 및 목적지 항구까지의 진행 상황을 계속 파악해야 합니다.
- 상품의 전체 가치를 기준으로 보험 적용 범위가 적절한지 확인하세요.
- 원활한 통관을 보장하기 위해 통관사나 화물운송업체의 전문지식을 활용하세요.
- 현지 운송이나 최종 배송을 준비하세요.
시장 조사 및 구매자 찾기
수출하는 경우 – 해외로 상품을 배송하고 판매를 기다릴 수는 없습니다. 그리고 수입자로서 현지 구매자를 유치하기 위한 마케팅 이니셔티브가 필요합니다.
수출 판매 전략
- 목표 수출국 내 주요 소매업체, 체인점 또는 독립 매장을 홍보합니다.
- 해외 무역 박람회에 참석하세요.
- 해외 판매대리점 및 유통업체를 활용하세요.
- 해외 최종 소비자와 B2B 구매자에게 직접 마케팅하는 매력적인 웹사이트를 구축하세요.
수입 판매 전략
- 도매 모델로 호주 내 기존 소매업체와 체인점에 판매합니다.
- 부티크나 독립 매장에 접근하세요.
- 매력적인 호주 전자상거래 사이트를 구축하여 소비자가 온라인으로 구매할 수 있도록 하세요.
- 지역적으로 영업 회의와 무역 박람회에 참석하세요.
- 호주 도매상 및 유통업체를 대상으로 마케팅합니다.
수입 또는 수출 가격 설정
매출원가를 신중하게 계산하고 합리적인 이익 마진 목표를 결정하여 해외(수출) 또는 국내(수입)에서 경쟁력 있고 수익성 있는 가격을 책정하세요.
수출업체 가격 요인:
- 수출 상품을 취득하거나 생산하는 데 드는 비용
- 볼륨에 따른 현지 공급업체 할인
- 수출 운송, 관세 및 배송과 관련된 비용
수입업체 가격 요인
- 호주로 상품을 구매하고 운송하는 데 드는 비용
- 원하는 이익 마진
- 동일하거나 유사한 제품에 대한 경쟁사 소매 가격
진행 중인 수입/수출 작업 관리
이제 수입 수출 회사가 설립되었으므로 지속적인 운영을 관리하는 것이 중요합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 공급망 전체에서 품질 관리를 감독합니다.
- 수요를 충족하기 위해 재고 흐름과 주문량을 추적합니다.
- 공급업체 및 채널과의 관계를 지속적으로 발전시킵니다.
- 모든 프로그램 요구 사항과 문서의 준수 여부를 모니터링합니다.
- 세금을 정확하고 제때에 납부하세요.
- 판매 파이프라인을 유지하려면 지속적으로 마케팅하십시오.
이 가이드에 나와 있는 중요 인프라, 파트너십, 프로세스에 투자함으로써 귀하의 수입 또는 수출 기업은 호주를 본거지로 하여 수익성 있는 글로벌 무역 부문에 진출할 수 있는 좋은 길에 한 걸음 더 다가갈 수 있을 것입니다.
고유한 가치 제공, 파이프라인 전반의 비용 관리, 신뢰할 수 있는 물류 네트워크 구축, 고객과의 인터페이스에서 우수성 제공에 집중하세요. 그러면 거래 회사가 번창할 것입니다!
호주에서의 국제 사업에 행운을 빕니다!
