ドイツは輸出大国として知られていますが、商品を輸入する大きなチャンスもあります。ヨーロッパ最大の経済大国であるドイツは、利益率の高い消費者市場と国際貿易を行うための優れたインフラを提供しています。
ドイツで輸出入ビジネスに参入したい場合、このガイドでは独自の貿易会社を立ち上げるための重要な手順を説明します。事業登録、輸入規制、サプライヤーとバイヤーの探し方、物流、リスク、業界の専門家からのヒントなどを取り上げます。さあ、始めましょう!
輸出入会社の登録
まず最初に、ドイツで正式に事業を登録する必要があります。基本的な手順は次のとおりです。
- ビジネス構造を選択してください: 個人事業主、パートナーシップ、有限責任会社 (GmbH)、または公開有限会社 (AG) として事業を運営できます。GmbH は個人責任保護を提供するため、人気のある選択肢です。
- 必要な許可を取得する: 輸入品によっては、税関や規制当局からの特別な許可が必要になる場合があります。必ず規制を確認してください。
- 税務署への登録: 納税者番号を取得するには、地元の税務署に事業を登録してください。これはすべての公式手続きに必要です。
- ビジネス銀行口座を開設する: 支払い、資金調達、基本的な業務を円滑に行うには、ドイツの法人銀行口座が必要です。主要銀行には、ドイツ銀行、コマーツ銀行、ユニクレジット銀行などがあります。
- 会社名を選択してください: あなたの会社名がドイツですでに商標登録されていることはできません。オンラインで確認するか、商業登記所に問い合わせてください。
- 貿易事務所に登録する: 商社を正式に登録するには、市または地区の商務局 (Gewerbeamt) に書類を提出してください。
これらの重要な手順に従うことで、ドイツで再販するために商品を輸入するために必要なすべてが適切に準備されます。
輸入規則と規制の理解
ドイツは EU 加盟国として、欧州連合共通の輸入規制を適用しています。ただし、特定の製品には追加の規則や制限があります。輸入品の要件を理解することが重要です。
輸入制限
ドイツでは、以下のような特定の製品の輸入を禁止または制限しています。
- 肉/乳製品: EU衛生基準を満たす必要があり、健康証明書が必要
- アルコール/タバコ: 輸入ライセンスが必要、高い物品税
- 絶滅危惧種: 保全上の理由により禁止
- 偽造品: 商標・特許を侵害する模倣品
- 危険な化学物質: REACH規制によるより厳格な登録規則
さらに、ドイツでは以下を実施しています。
- EU安全基準（CEマーク）
- 製品の包装/ラベル要件
- 一部の電子機器・機械の輸入に関する認証規則
対象製品について輸出入の専門家に相談し、コンプライアンスを確保してください。規則違反に対する罰金は高額になる可能性があります。
輸入関税および税金
一般的な輸入料金には以下が含まれます:
- 関税: EU共通関税に従い、製品の種類と原産国に基づいて課税されます。
- 付加価値税（VAT）： EU域外からの輸入品に課される標準税率19%
- 物品税: アルコール、エネルギー、タバコ、その他の消費財の輸入に適用
輸入コスト計算ツールを使用して、関税や税金を含む総輸入コストを見積もります。これらの費用は、製品の価格設定と利益率に影響します。
海外で信頼できるサプライヤーを見つける
競争力があり、質の高いサプライヤーを見つけることは、収益性の高い輸入ビジネスにとって重要です。有利なインコタームズを提供し、コミュニケーションがうまく、常に注文を時間どおりに納品してくれるサプライヤーが必要です。
海外のサプライヤーを見つけて審査するためのヒントは次のとおりです。
候補サプライヤーの特定
- インポートディレクトリ: 海外のサプライヤーを見つけるには、eWorldTrade や TradeWheel などのデータベースを使用します。製品/国別に検索できます。
- オンライン調達: Alibaba のようなプラットフォームには、選択できる製造業者、工場、貿易会社が無数にあります。
- 展示会: 海外の見本市に参加して、海外のサプライヤーと直接交流しましょう。これらのイベントは、毎年世界中で開催されています。
- 大使館のリソース: 外国大使館の商務/経済部門では、外国の輸入業者との取引に応じる審査済みの輸出企業リストを提供できます。
- ビジネスネットワーク: 地元の世界貿易センターや国際商工会議所に参加して、グローバルなサプライ チェーン ネットワークを拡大しましょう。
サプライヤーの評価と選定
- 能力チェック: 要求された注文量に対応できますか? 十分な生産能力と人的資源がありますか?
- 実績レビュー: ドイツにどれくらい輸出していますか? 最近の購入者の推薦状を共有できますか? レビューを Google で検索してください。
- 品質検査: サンプルを要求して、品質が基準と輸入要件を満たしているかどうかを確認します。
- 価格交渉: 競争力のある価格と有利な支払条件を確実に受けられるように交渉してください。使用されるインコタームズを確認してください。
- 現地訪問（可能な場合）: サプライヤーの生産施設を直接訪問すると、その能力を最もよく理解できます。直接訪問することが難しい場合は、ビデオ ツアーをスケジュールしてください。
各サプライヤーを徹底的に調査することで、長期的に在庫を注文して輸入できる、信頼できるベンダーを厳選して選択肢を絞り込むことができます。
ドイツでの顧客と販売代理店の検索
海外でサプライヤーを確保したら、次の重要なステップは、ドイツ国内で輸入品の商業バイヤーや販売業者を見つけることです。販売チャネルには次のものがあります。
直接B2B販売
- 業界ディレクトリ: Kompass Germany などのリソースを使用して、ニッチな輸入製品の潜在的なビジネスバイヤーを見つけます。
- 展示会: ANUGA (食品/飲料) や Heimtextil (家庭用品) などの大規模な卸売展示会に参加し、ドイツのバイヤーと直接会ってください。サンプル、販売資料、注文書を用意してください。
- ダイレクトメール: LinkedIn または業界団体のディレクトリを使用して見込み客リストを作成します。潜在的な顧客に電子メールを送信して、インポートした製品ラインへの関心を高めます。
- 営業担当者: 既存のビジネス ネットワークを持つドイツの営業担当者 (Handelsvertreter) を雇用して、輸入品の卸売アカウントを確保します。多くは業界や地域ごとに特化しています。
販売代理店および再販業者
- 卸売業者: ドイツのターゲット流通地域の小売業者に輸入製品を供給する卸売業者 (Großhändler) に売り込みます。
- 小売購買グループ: より大規模な小売コンソーシアムは、製品を集中的に調達します。EDEKA と Rewe は、アプローチする価値のあるドイツのトップ食料品購入グループです。
- 輸入業者/販売業者: あなたの輸入製品タイプに特化した既存のドイツ商社と提携しましょう。彼らはすでに全国に販売チャネルを確立しています。
- オンラインマーケティング: Google と Amazon の広告を使用して、輸入品をドイツの消費者に直接販売します。ドロップシッピングにより、在庫とフルフィルメントのコストを最小限に抑えることができます。
潜在的な B2B クライアントや小売パートナーにアプローチする際には、幅広いネットワークを構築します。業界イベントに参加して、直接ネットワークを構築します。
物流と書類の手配
ドイツで再販するために商品を輸入する場合、国際輸送と通関手続きを調整する必要があります。
国際配送
海外のサプライヤーからドイツの港までの輸送物流を扱う貨物運送業者または通関業者を選択します。主なオプションは次のとおりです。
- 海上貨物: 手頃な価格の点から、大量で腐らない輸入品に最適です。輸送時間はアジアから 30 ～ 45 日です。
- 航空貨物: 配送時間は 2 ～ 4 日と短いですが、非常に高価です。少量、高額、または緊急の荷物に最適です。
Maersk、MSC、DB Schenker などの大手運送業者の料金/輸送時間を比較します。サプライヤーが貨物スペースの予約を直接処理できない場合は、海外の運送代理店を雇います。
通関
輸入貨物がハンブルク、ブレーマーハーフェン、またはその他の港に到着したときに、ドイツの税関を通過するために必要なすべての書類を貨物運送業者または通関業者に提供してください。
- 商業送り状
- 船荷証券/航空貨物運送状
- 包装内容明細書
- 製品認証文書
- その他の専門文書 （商品により異なります）
完全かつ正確な書類を提出することで、輸入品の通関が迅速に行われ、港からすぐに出荷されるため、注文が速やかに購入者に届きます。
主なリスクと課題
商品を輸入するとドイツでビジネスチャンスが広がることは確かですが、次のような注目すべきリスクもあります。
財務リスク
- 海外輸入への多額の先行投資
- 為替変動
- 顧客の支払い遅延によるキャッシュフローの困難
- 予期せぬ関税罰金や輸入制限の変更
サプライチェーンのリスク
- 船舶の遅延または港の混雑
- 海外サプライヤーの品質・信頼性の問題
- 輸送中に在庫が紛失または破損する
商業リスク
- ドイツのバイヤーの需要を正確に把握できない
- 国内のB2B顧客や小売業者の確保が困難
- より低価格またはより優れた製品を提供する競合輸入業者
調達、資金調達、マーケティング活動全体にわたって慎重なデューデリジェンスを実施することで、このような危険を軽減できます。大規模な輸入や契約を行う前に、少量の輸入からゆっくりと始めて、実行可能性をテストすることを検討してください。
ドイツで輸入ビジネスを始めるための専門家のヒント
ドイツの貿易専門家は、輸入ビジネスに参入し、それを成功させるためのいくつかのベストプラクティスを強調しています。
事前に徹底的な市場調査を実施する
- 輸入を検討している特定の製品に関する消費者動向と価格動向を分析します。これにより、ドイツで実現可能な B2B または小売需要が存在するかどうかを現実的に判断できます。
- 競争環境を調査します。特定の商品の輸入市場はどの程度飽和状態にあるでしょうか? 競合他社よりも有利な調達価格や独自の製品バリエーションを提供できますか?
海外のビジネス文化を理解するためのサポート
- ドイツのビジネス規範、エチケット、コミュニケーション スタイルは、アジアやラテン アメリカの海外貿易相手国とは大きく異なることが多いことを認識してください。類似点があると想定しないでください。
- 輸出先の国での経験が不足している場合は、早い段階で文化連絡担当者または翻訳者を雇用してください。彼らは、信頼関係の構築を損なうような外国のサプライヤーとの誤解を避けるのに役立ちます。
運転資金のニーズを理解する
- 輸入を始める前に、在庫、配送、関税、事業立ち上げにかかる多額の費用をスタートアップ予算に組み入れてください。支払いサイクルが長い場合は、現金準備が重要です。
- Euler Hermes やその他のドイツの公的貿易促進プログラムを通じて、業界固有の貿易信用、保証、輸出金融施設を検討します。
始めるための次のステップ
この初心者向けガイドが、ドイツで輸出入会社を設立するための重要な手順について、基本的な概要をご理解いただけたと思います。
こちらは 簡単な要約チェックリスト 始める準備をする際には:
- ドイツのバイヤーの間で需要が実証されている実行可能な輸入製品のアイデアを調査する
- 適切なドイツの事業構造を選択し、会社を登録する
- 必要な輸入許可と通関書類を申請する
- 競争力のある価格と品質を提供する海外サプライヤーを精査する
- ドイツにおけるB2B流通パートナーまたは小売チャネルの確保
- ドイツの港への国際航路/運送業者の調整
- 運営資金として十分な運転資金を予算に組み込む
- 事件別輸出金融プログラムの見直し
ニッチな輸入製品で急成長中のドイツの消費者市場に参入することに意欲を感じていますか? 他に何か質問がありますか? コメント欄でご意見をお聞かせください!
