輸出入ビジネスを始めることは、オーストラリアに拠点を置きながら世界市場に参入する素晴らしい方法です。綿密な計画と準備を行えば、商品の輸出入ビジネスを成功させることができます。このガイドでは、オーストラリアで独自の輸出入会社を立ち上げるための重要な手順を説明します。
ビジネスの焦点を決める
最初の大きな決定は、輸入に重点を置くか、輸出に重点を置くかということです。
- 輸入業者 他の国から製品を購入し、オーストラリアで販売します。これにより、海外のサプライヤーからユニークな商品や手頃な価格の商品を調達できます。
- 輸出業者 オーストラリアの製品を購入し、海外市場で再販します。これにより、他の国々が地元で生産された製品にアクセスできるようになります。
輸入または輸出の焦点を決めたら、取引する特定の製品を選択する必要があります。次の点を考慮してください。
- 業界での経験と人脈
- ターゲット国で需要のある製品
- 健全な利益率を持つ商品
- 簡単に発送・保管できる商品
- 特定の製品カテゴリーに関する規制
ターゲット市場を調査する
取引する製品や国を選択する前に、徹底した市場調査を行うことが重要です。
ターゲット輸出市場を分析する際に必要な重要な要素は次のとおりです。
- 市場の規模と人口統計
- 地域の経済状況
- 競争
- 関連する規制と義務
- 製品に関する文化的配慮
輸入品の場合、調査の質問には次のものが含まれます。
- 国内需要はありますか?地元の人はいくら払うのでしょうか?
- この製品を供給している競合他社は誰ですか?
- より高品質またはユニークな製品を供給できますか?
- 現実的に実現可能な小売価格はいくらですか?
オンライン リソース、業界出版物、外国政府データ、展示会などは、調査を始めるのに最適な場所です。
資金と資本の確保
商品の輸入と輸出には多額の先行資本が必要です。次のような費用を賄うための資金が必要です。
- 商品の購入出荷ロット
- サプライヤーおよび物流パートナーへの保証金の支払い
- 事業構築中の運営費
- 在庫保管倉庫の確保
- 広告および販売キャンペーンの開始
輸出入スタートアップのために検討すべき資金調達オプション:
- 個人投資 – 自分の貯金や資産で資金を調達する
- ビジネスローン – 従来の銀行融資またはSBAが支援する中小企業向け融資
- 個人投資家 – 富裕層に株式投資や融資を提案する
- クラウドファンディング – オンラインポータルを使用して、多数の支援者から小額の投資を受け入れる
サプライチェーンとパートナーシップの構築
商品を目的地の市場にコスト効率よく輸送するために、手頃な価格のサプライヤーと信頼できる貨物運送業者にアクセスする方法を定義します。
輸出サプライチェーン
輸出業者としては、サプライチェーン全体の関係者と提携する必要があります。
- 国内サプライヤー – オーストラリア国内のトップ製品メーカーを探す
- 海外代理店 – 対象国における販売・流通パートナーとの契約
- 貨物運送業者 – 大手物流会社と輸送契約を締結
- グローバル宅配便 – FedEx、UPS、DHLなどの最終配送会社
輸入サプライチェーン
輸入の場合、典型的なサプライチェーン パートナーは次のとおりです。
- 海外サプライヤー – 対象国の製造業者や生産者を精査して選択する
- 品質管理会社 – 出荷前に商品を検査する現地パートナー(オプション)
- 貨物運送業者 – 国際配送、通関手続き、現地配送を取り扱う
- 倉庫 – 在庫を安全に保管する
必ずパートナーを適切に審査し、参照情報を確認し、契約を正式に締結してください。
登録、ライセンス、文書の処理
オーストラリアで輸出入会社を設立する場合は、適切な登録と書類手続きを行う必要があります。処理すべき主な項目は次のとおりです。
政府登録
- ABN – オーストラリアの事業番号を登録する
- GST – 物品サービス税の義務を登録する
- 輸入/輸出ライセンス – オーストラリア国境警備隊を通じて輸出または輸入ライセンスを申請する
通関手続き
- BICONケース – 輸入処理のためにBorder Connectionsにアカウントを設定する
- 適切な宣言 – 輸出申告書または自己申告通関申告書を提出するための登録
ドキュメント
- 輸出保険 – 海上貨物保険やその他の保険を検討する
- 自由貿易証明書 – 自由貿易協定に関連する証明書を取得する
- 関税譲許命令 – 低関税申請を提出する場合、特定の商品に対してこれらの命令を発行してもらいます。
物流と輸送を扱う
正確な出荷計画と輸送は、輸出入のバランスをとる上で不可欠です。ここで重要な手順は次のとおりです。
- さまざまなプロバイダーから貨物の見積もりを取得します。コスト、適時性、信頼性、保険などの要素を考慮して交渉します。
- 荷物は自分で、またはフルフィルメント パートナーに依頼して適切に梱包してください。航空貨物と海上貨物では手順が異なります。
- 通関に必要な商業請求書、原産地証明書/コンプライアンス文書を生成します。
- 輸入業者は、貨物の追跡と目的地の港までの進捗状況を常に把握しておく必要があります。
- 商品の総額に基づいて保険の補償が適切であることを確認します。
- 通関業者または貨物運送業者の専門知識を活用して、スムーズな通関を実現します。
- 現地でのトラック輸送または最終配送を手配します。
市場調査と買い手探し
輸出する場合、商品を海外に出荷して販売を待つだけではいけません。また、輸入業者の場合は、現地のバイヤーを引き付けるためのマーケティング活動が必要です。
輸出販売戦略
- 対象輸出国内の大手小売業者、チェーン店、または独立系店舗に売り込みをします。
- 海外の展示会に参加する。
- 海外の販売代理店や販売店を活用する。
- 海外の最終消費者や B2B バイヤーに直接マーケティングを行う魅力的な Web サイトを構築します。
輸入販売戦略
- 卸売モデルに基づいて、オーストラリアの既存の小売業者やチェーンに販売します。
- ブティックや個人商店にアプローチします。
- 魅力的なオーストラリアの電子商取引サイトを構築し、消費者がオンラインで購入できるようにします。
- 地元の販売会議や展示会に出席します。
- オーストラリアの卸売業者および販売業者に販売します。
輸入または輸出の価格を設定する
売上原価を慎重に計算し、合理的な利益率目標を決定して、海外(輸出)または国内(輸入)で競争力がありながら収益性の高い価格設定を確立します。
輸出業者の価格設定要因:
- 輸出品の取得または生産にかかる費用
- 数量に応じた地元サプライヤーの割引
- 輸出輸送、関税、配送に関連する費用
輸入業者の価格設定要因
- オーストラリアへの商品購入と輸送にかかる着地費用
- 望ましい利益率
- 同じまたは類似の製品に対する競合他社の小売価格
進行中のインポート/エクスポート操作の管理
輸出入会社が設立されたら、継続的な業務の管理が重要になります。これには次のものが含まれます。
- サプライチェーン全体にわたる品質管理を監督します。
- 需要を満たすために在庫の流れと注文量を追跡します。
- サプライヤーおよびチャネルとの関係の構築を継続します。
- すべてのプログラム要件とドキュメントへの準拠を監視します。
- 税金は正しく期限内に支払ってください。
- 販売パイプラインを維持するために、一貫してマーケティングを行います。
このガイドで取り上げられている重要なインフラストラクチャ、パートナーシップ、プロセスに投資することで、輸入会社または輸出会社は、オーストラリアを本拠地として収益性の高い世界貿易セクターに参入する準備が整います。
独自の価値の提供、パイプライン全体のコスト管理、信頼性の高い物流ネットワークの構築、顧客とのやり取りにおける卓越性の提供に注力すれば、あなたの商社は繁栄するでしょう。
オーストラリアでの国際ビジネス活動の成功をお祈りします!