Quindi vuoi entrare nel gioco dell'import-export in Francia? Ottima idea! La Francia è nota per il suo cibo e vino deliziosi, la moda all'avanguardia e i prodotti tecnologici innovativi, tutte cose che vendono incredibilmente bene all'estero.
Un'attività di import-export mette in contatto produttori stranieri con acquirenti francesi o porta i popolari prodotti francesi a consumatori desiderosi in altri paesi. Con la giusta strategia, questo può essere un settore estremamente redditizio in cui entrare.
In questa guida completa, ti guiderò passo dopo passo attraverso le procedure dettagliate per iniziare a reperire prodotti redditizi, entrare in contatto con fornitori e acquirenti esteri, orientarti nelle normative doganali francesi, spedire le tue merci e gestire l'aspetto finanziario della tua azienda di import-export.
Cominciamo!
Fase 1: ricerca di potenziali mercati e prodotti
L'importazione e l'esportazione combinano la comprensione della domanda dei consumatori con le catene di fornitura globali. Prima di prendere decisioni importanti, fai ricerche approfondite:
- Tendenze e mercati di nicchia – Cosa si vende bene a livello nazionale e internazionale in questo momento? Quali lacune devono essere colmate?
- Analisi della concorrenza – Chi sono attualmente i grandi e piccoli attori del settore delle importazioni da te scelto e cosa puoi imparare da loro?
- Regolamenti e restrizioni rilevanti – Prodotti diversi hanno regole di importazione ed esportazione diverse in ogni paese. Assicurati di comprendere appieno tutti i requisiti legali.
- Punti caldi della produzione – Dove si trovano i principali paesi produttori e gli hub di produzione per i prodotti selezionati? È fondamentale comprendere la logistica geografica.
Trascorri del tempo parlando con importatori/esportatori affermati, visitando fiere e sfogliando report di settore. Questo compito a casa getta le basi per ogni altra decisione aziendale.
Ecco alcune delle principali categorie di importazioni ed esportazioni francesi per aiutarti ad avviare la tua ricerca:
- Moda e beni di lusso – Parigi detta le tendenze mondiali della moda e della bellezza. Considerate l'importazione di materie prime per la produzione o l'esportazione di abbigliamento di lusso finito, trucco, profumi ecc.
- Cibo e vino – La cucina e il vino francesi sono iconici. Date un'occhiata alle importazioni gourmet o all'esportazione di prodotti popolari all'estero.
- Parti aerospaziali e automobilistiche – La Francia ha enormi industrie aerospaziali e automobilistiche affamate di componenti.
- Macchinari ed elettronica avanzati – I prodotti industriali e ad alta tecnologia costituiscono un’importante voce di importazione ed esportazione.
Una volta identificati i potenziali prodotti vincenti, approfondisci i dettagli: fornitori, programmi di produzione, rotte di spedizione, considerazioni sullo stoccaggio, dati demografici degli acquirenti target, ecc.
Fase 2: Scegli la struttura della tua attività
Come qualsiasi attività, devi scegliere la struttura giusta per la tua società di import-export in Francia. Ciò ha un impatto su tasse, scartoffie e finanziamenti. Le opzioni principali sono:
- Impresa individuale
- Struttura più semplice e meno costosa
- Nessuna imposta sulle società: gli utili vengono trasferiti direttamente al tuo reddito personale
- Ti assumi una responsabilità finanziaria personale illimitata
- Strutture LLC e società – SARL, SAS ecc.
- Più complesso e costoso da installare
- L'attività imprenditoriale è tassata separatamente dal reddito personale
- La responsabilità è limitata ai beni aziendali, non ai beni personali
- Ottenere supporto legale – Considera di assumere un avvocato o un consulente legale che parli inglese per guidare il tuo esatto processo di costituzione aziendale. Navigare nella burocrazia francese può essere complesso.
Rifletti attentamente su quale modello si adatta meglio ai tuoi obiettivi commerciali e al tuo profilo di rischio. Considera anche eventuali requisiti normativi per determinati prodotti di esportazione: alcuni potrebbero richiedere credenziali aziendali specifiche.
Consiglierei di iniziare come ditta individuale e poi passare a una struttura più avanzata come una SARL una volta che le attività saranno avviate e redditizie.
Fase 3: Gestire la logistica e la documentazione
Ora la parte difficile: la vera meccanica di importazione ed esportazione! Ciò include:
- Registrazione come commerciante ufficiale
- Protezione dell'immagazzinamento e del trasporto
- Navigazione tra dichiarazioni doganali, tasse e codici di importazione/esportazione
- Gestione delle pratiche di spedizione, assicurazione e conformità
Può essere estremamente complesso, soprattutto per chi è alle prime armi. Di nuovo, prendi in considerazione l'assunzione di consulenti, spedizionieri e agenti doganali per scaricare la gestione logistica, mentre ti concentri sulla creazione di reti di fornitori e acquirenti.
Alcune aree chiave da ricercare in anticipo:
Registrazione della tua attività
- Ottieni un numero di registrazione e identificazione dell'operatore economico (EORI) - questo identifica e classifica la tua attività
- Cerca se hai bisogno di ulteriori registrazioni di spedizionieri e agenti doganali
- Richiedere le licenze di esportazione richieste se si tratta di merci controllate
Norme doganali Francia-UE
- Comprendere le dichiarazioni di importazione ed esportazione (IOD/EXD)
- Calcola l'imposta sul valore aggiunto (IVA) e i dazi doganali
- Scopri i codici delle procedure doganali per facilitare i controlli alle frontiere
- Conoscere le certificazioni delle regole di origine e altra documentazione di conformità
Opzioni di spedizione
- Decidere il trasporto marittimo, aereo ecc. in base al tipo di prodotto, al budget, alla sensibilità al fattore tempo
- Ottieni preventivi di spedizione accurati da più fornitori
- Negoziare contratti a lungo termine con gli spedizionieri man mano che le operazioni crescono
Ci sono molti dettagli essenziali qui, motivo per cui suggerisco di assumere professionisti della logistica, almeno inizialmente. Concentratevi sul mantenimento della supervisione dell'intero flusso della supply chain.
Fase 4: Ricerca di fornitori esteri affidabili
Per qualsiasi importatore, i fornitori esteri sono la linfa vitale della tua attività. Costruisci una rete globale di produttori, venditori e intermediari che forniscano le tue importazioni francesi di nicchia al giusto prezzo e qualità.
Suggerimenti per reperire fornitori eccellenti:
- Verificare che le capacità di produzione corrispondano alle vostre specifiche
- Richiedi più campioni di prodotto prima di impegnarti
- Chiedi referenze ai clienti occidentali esistenti
- Negoziare il prezzo in base ai volumi degli ordini
- Garantire che i sistemi di comunicazione siano robusti
- Utilizzare termini di pagamento come lettere di credito per gestire il rischio
L'obiettivo è avere fornitori di cui ti puoi fidare ciecamente per consegnare la merce giusta all'orario concordato, senza brutte sorprese! Questo riduce le notti insonni.
Una volta individuati i potenziali fornitori, effettua prima piccoli ordini di prova e controlla attentamente la qualità quando le spedizioni arrivano al tuo magazzino in Francia.
Preparatevi a eliminare spietatamente i non-performer finché non avrete un gruppo centrale di partner a lungo termine. È normale: non affezionatevi troppo a un singolo fornitore all'inizio.
Fase 5: corteggiare gli acquirenti francesi
Una grande importazione è solo metà dell'equazione. Devi anche allineare i rivenditori o gli acquirenti commerciali in Francia interessati ai tuoi prodotti importati.
Si pensi ai supermercati, alle boutique specializzate, alle piattaforme di commercio elettronico, ai grossisti, ai rivenditori, ecc.
Le tattiche di vendita utili includono:
- Offrire diritti di importazione esclusivi o territori
- Promettendo una disponibilità affidabile a lungo termine
- Evidenziare prodotti stranieri unici e di tendenza
- Pubblicità sulla stampa francese di settore pertinente
- Partecipare a fiere nazionali per presentare i prodotti
- Costruire relazioni personali con gli acquirenti francesi
- Fornire condizioni di credito generose e sconti all'ingrosso
Evitate di promettere troppo sulle quantità o sulle tempistiche di consegna nei primi giorni. Meglio promettere poco che consegnare poco alla volta. La reputazione è fondamentale in questo business.
Siate pronti a svolgere attività di vendita, marketing e creazione di relazioni in Francia per diventare un importatore affermato di cui la gente si fida.
Fase 6: Gestire le finanze in modo intelligente
Con tempi di spedizione lunghi e logistica complicata, l'importazione e l'esportazione presentano grandi sfide di flusso di cassa. Ecco alcuni aspetti finanziari chiave da padroneggiare:
Gestione del rischio valutario
- Scegli USD o Euro per i pagamenti ai fornitori per limitare la volatilità
- Utilizzare contratti forward o opzioni per coprire l'esposizione valutaria
- Tenere conto delle fluttuazioni del tasso di cambio nei prezzi di vendita
Accesso alla finanza
- Esplora prestiti bancari o sovvenzioni governative per nuovi importatori/esportatori
- Approfitta dei periodi di credito del fornitore prima di pagare
- Effettua nuovi ordini solo dopo aver pagato la spedizione esistente
- Costituire riserve per sopravvivere a problemi imprevisti o mancati pagamenti
Controllo dei margini
- Garantire che i prezzi di vendita generino un margine consistente al di sopra dei costi di importazione
- Offrire periodi di pagamento massimi agli acquirenti francesi per alleviare la pressione sulla liquidità
- Mantenere un controllo rigoroso sulle spese di magazzinaggio, spedizione e amministrazione
Ci sono sempre delle sorprese nel mondo del commercio globale. Un'attenta pianificazione finanziaria riduce il panico se le cose vanno male.
Anche in questo caso, rivolgetevi a uno studio contabile esperto per mettere a punto sistemi e processi solidi fin dal primo giorno.
Considerazioni finali
Si conclude qui questa completa guida per principianti su come avviare la propria attività di import-export nel redditizio mercato francese.
Come puoi vedere, non è un'impresa facile! Per avere successo sono necessarie una ricerca significativa, conformità normativa, gestione logistica globale e resilienza finanziaria.
Tuttavia, la Francia rappresenta anche un'incredibile opportunità di import-export, data la sua base di consumatori, l'infrastruttura della catena di fornitura e la posizione centrale in Europa.
Spero che tracciare il processo end-to-end per identificare i prodotti più venduti, trovare ottimi fornitori, trasportare le merci e vendere agli acquirenti francesi renda più semplice iniziare.
Il mondo delle importazioni ed esportazioni può essere intimidatorio ma anche enormemente redditizio se gestito correttamente. Perché non immergere i piedi nell'acqua? Buona occasione!
