Memulai bisnis ekspor impor dapat menjadi cara yang bagus untuk memasuki pasar global saat berdomisili di Australia. Dengan perencanaan dan persiapan yang matang, Anda dapat mendirikan bisnis impor atau ekspor barang yang sukses. Panduan ini akan memandu Anda melalui langkah-langkah utama untuk meluncurkan perusahaan ekspor impor Anda sendiri di Australia.
Tentukan Fokus Bisnis Anda
Keputusan besar pertama adalah apakah Anda ingin fokus pada impor atau ekspor.
- Importir membeli produk dari negara lain dan menjualnya di Australia. Ini memungkinkan Anda mendapatkan barang dagangan unik atau terjangkau dari pemasok luar negeri.
- Eksportir membeli produk Australia dan menjualnya kembali di pasar luar negeri. Ini membantu negara lain mengakses barang yang diproduksi secara lokal.
Setelah Anda memutuskan fokus impor atau ekspor, Anda perlu memilih produk spesifik yang akan Anda perdagangkan. Pertimbangkan:
- Pengalaman dan kontak industri Anda
- Produk yang diminati di negara target Anda
- Barang dengan margin keuntungan yang sehat
- Barang mudah dikirim dan disimpan
- Peraturan seputar kategori produk tertentu
Teliti Target Pasar Anda
Riset pasar yang menyeluruh sangat penting sebelum memilih produk dan negara untuk berdagang.
Faktor penting yang perlu Anda analisis untuk target pasar ekspor meliputi:
- Ukuran dan demografi pasar
- Kondisi ekonomi lokal
- Kompetisi
- Peraturan dan tugas yang relevan
- Pertimbangan budaya seputar produk
Untuk impor, pertanyaan penelitian meliputi:
- Apakah ada permintaan domestik dan berapa yang dibayar penduduk setempat?
- Siapa pesaing Anda yang memasok produk ini?
- Bisakah Anda menyediakan produk berkualitas lebih baik atau unik?
- Berapa harga eceran yang dapat Anda capai secara realistis?
Sumber daya daring, publikasi perdagangan, data pemerintah asing, dan pameran dagang adalah tempat yang sangat baik untuk memulai penelitian Anda.
Pendanaan dan Modal yang Aman
Mengimpor dan mengekspor barang memerlukan modal awal yang besar. Anda akan memerlukan dana untuk menutupi biaya-biaya seperti:
- Membeli banyak barang Anda
- Membayar deposit pemasok dan mitra logistik
- Biaya operasional saat membangun bisnis
- Mengamankan gudang penyimpanan inventaris
- Memulai iklan dan kampanye penjualan
Opsi pembiayaan yang dapat dieksplorasi untuk memulai usaha ekspor impor:
- Investasi Pribadi – Danai dengan tabungan atau aset Anda sendiri
- Pinjaman Bisnis – Pinjaman bank tradisional atau pinjaman usaha kecil yang didukung SBA
- Investor Swasta – Menawarkan kepada individu dengan kekayaan bersih tinggi untuk investasi ekuitas atau pinjaman
- Penggalangan Dana – Gunakan portal online untuk menerima investasi yang lebih kecil dari sejumlah besar pendukung
Membangun Rantai Pasokan dan Kemitraan
Tentukan bagaimana Anda akan mengakses pemasok yang terjangkau dan perusahaan pengiriman barang yang andal untuk mengangkut barang secara hemat biaya ke pasar tujuan.
Rantai Pasokan Ekspor
Sebagai eksportir, Anda perlu bermitra dengan para pelaku di seluruh rantai pasokan:
- Pemasok dalam negeri – Sumber produsen produk teratas di Australia
- Agen luar negeri – Kontrak penjualan dan mitra distribusi di negara target Anda
- Perusahaan pengiriman barang – Membuat perjanjian dengan perusahaan logistik besar untuk transportasi
- Kurir global – Perusahaan pengiriman jarak jauh seperti FedEx, UPS atau DHL
Rantai Pasokan Impor
Saat mengimpor, mitra rantai pasokan yang umum adalah:
- Pemasok Luar Negeri – Periksa dan pilih produsen atau produsen di negara target Anda
- Perusahaan Pengawas Kualitas – Mitra lokal opsional untuk memeriksa barang sebelum pengiriman
- Perusahaan Pengiriman Barang – Menangani pengiriman internasional, bea cukai, dan pengiriman lokal
- Gudang – Menyediakan penyimpanan yang aman untuk inventaris Anda
Pastikan untuk memeriksa mitra dengan benar, memeriksa referensi, dan memformalkan perjanjian.
Menangani Registrasi, Lisensi dan Dokumentasi
Pendaftaran dan dokumen yang tepat harus disiapkan saat mendirikan perusahaan ekspor impor di Australia. Hal-hal penting yang harus ditangani meliputi:
Registrasi Pemerintah
- Bahasa Indonesia: ABN – Daftar untuk Nomor Bisnis Australia
- PPN – Daftar untuk Kewajiban Pajak Barang dan Jasa
- Lisensi Impor/Ekspor – Ajukan permohonan lisensi ekspor atau impor melalui Australian Border Force
Proses Bea Cukai
- Kasus BICON – Siapkan akun dengan Border Connections untuk menangani impor
- Deklarasi yang Sesuai – Daftar untuk menyerahkan Deklarasi Ekspor atau Deklarasi Izin yang Dinilai Sendiri
Dokumentasi
- Asuransi Ekspor – Pertimbangkan asuransi kargo laut dan polis lainnya
- Sertifikat Perdagangan Bebas – Memperoleh sertifikat apa pun yang terkait dengan perjanjian perdagangan bebas
- Perintah Konsesi Tarif – Dapatkan perintah ini dikeluarkan untuk barang-barang tertentu jika mengajukan permintaan bea masuk yang lebih rendah.
Menangani Logistik dan Transportasi
Perencanaan pengiriman dan transportasi yang akurat sangat penting dalam persamaan impor-ekspor. Langkah-langkah penting di sini meliputi:
- Dapatkan penawaran harga pengiriman dari berbagai penyedia – pertimbangkan biaya, ketepatan waktu, keandalan, asuransi, dan faktor lainnya. Negosiasikan.
- Kemas pengiriman dengan benar sendiri atau bersama mitra pemenuhan pesanan – langkah-langkahnya akan berbeda untuk pengiriman melalui udara vs. pengiriman melalui laut.
- Membuat faktur komersial dan sertifikat asal/dokumen kepatuhan sebagaimana diperlukan untuk pengurusan bea cukai.
- Importir harus terus memantau pelacakan pengiriman dan kemajuan ke pelabuhan tujuan.
- Pastikan cakupan asuransi memadai berdasarkan nilai penuh barang.
- Gunakan keahlian pialang pabean atau perusahaan pengiriman barang untuk memastikan kelancaran pengurusan pabean.
- Atur truk lokal atau pengiriman akhir.
Pasarkan dan Temukan Pembeli
Jika mengekspor – Anda tidak bisa hanya mengirim barang ke luar negeri dan menunggu penjualan. Dan sebagai importir, Anda memerlukan inisiatif pemasaran untuk menarik pembeli lokal.
Strategi Penjualan Ekspor
- Promosikan pengecer besar, jaringan, atau toko independen di negara sasaran ekspor.
- Menghadiri pameran dagang di luar negeri.
- Gunakan agen penjualan dan distributor luar negeri.
- Siapkan situs web menarik yang memasarkan langsung ke konsumen akhir dan pembeli b2b di luar negeri.
Strategi Penjualan Impor
- Menjual ke pengecer dan jaringan Australia yang mapan dengan model grosir.
- Dekati butik atau toko independen.
- Bangun situs e-dagang Australia yang menarik – memungkinkan konsumen untuk berbelanja daring.
- Menghadiri rapat penjualan dan pameran dagang setempat.
- Pasarkan ke pedagang grosir dan distributor Australia.
Tetapkan Harga Impor atau Ekspor Anda
Hitung dengan cermat harga pokok penjualan dan tentukan target margin keuntungan yang wajar untuk menetapkan harga yang kompetitif namun menguntungkan di luar negeri (ekspor) atau lokal (impor).
Faktor Penetapan Harga Eksportir:
- Biaya Anda untuk memperoleh atau memproduksi barang ekspor
- Diskon pemasok lokal berdasarkan volume
- Biaya yang terkait dengan transportasi ekspor, bea masuk, dan pengiriman
Faktor Harga Importir
- Biaya pendaratan Anda untuk membeli dan mengangkut barang ke Australia
- Margin keuntungan yang diinginkan
- Harga eceran pesaing untuk produk yang sama atau serupa
Mengelola Operasi Impor/Ekspor yang Berkelanjutan
Dengan berdirinya perusahaan ekspor impor Anda – mengelola operasi yang sedang berjalan adalah kuncinya. Ini termasuk:
- Mengawasi kontrol kualitas di sepanjang rantai pasokan.
- Lacak arus inventaris dan volume pesanan untuk memenuhi permintaan.
- Terus mengembangkan hubungan pemasok & saluran.
- Memantau kepatuhan terhadap semua persyaratan dan dokumentasi program.
- Membayar bea dengan benar dan tepat waktu.
- Pasarkan secara konsisten untuk mempertahankan jalur penjualan.
Dengan berinvestasi dalam infrastruktur penting, kemitraan, dan proses yang dibahas dalam panduan ini, perusahaan impor atau ekspor Anda akan berada di jalur yang tepat untuk memanfaatkan sektor perdagangan global yang menguntungkan dari kantor pusat di Australia.
Tetaplah fokus dalam menyediakan nilai yang unik, mengelola biaya di seluruh jalur distribusi, membangun jaringan logistik yang andal, dan memberikan keunggulan saat berinteraksi dengan pelanggan – maka perusahaan dagang Anda akan berkembang pesat!
Semoga sukses dalam usaha bisnis internasional Anda di sana!
