India telah muncul sebagai eksportir utama berbagai produk ke banyak negara di seluruh dunia. Bisnis ekspor bisa sangat menguntungkan jika disiapkan dan dikelola dengan benar. Panduan ini akan memberikan kiat-kiat tentang cara memulai bisnis ekspor di India berhasil.

Peluang Bisnis Ekspor di India

India menawarkan peluang luar biasa bagi eksportir karena faktor-faktor berikut:

• Sumber daya alam yang melimpah yang menyediakan bahan baku
• Tenaga kerja terampil dan berbiaya rendah
• Insentif dan skema pemerintah untuk eksportir
• Memperluas kapasitas produksi
• Meningkatkan infrastruktur seperti pelabuhan dan logistik

Beberapa dari industri ekspor teratas dari India termasuk:

Industri	Ekspor Utama
Pertanian	Beras, teh, rempah-rempah, kacang mete
Tekstil	Benang dan kain katun, barang wol, sutra
Permata & Perhiasan	Berlian, perhiasan emas, batu mulia
Barang Teknik	Suku cadang mobil, mesin industri, peralatan
Bahan kimia	Pewarna, kosmetik, petrokimia, pestisida
Farmasi	Obat generik, vaksin, obat tradisional
Kerajinan Tangan	Karpet, barang dari kulit, perkakas seni, furnitur
Layanan TI	Layanan perangkat lunak, alih daya proses bisnis

Hal ini menunjukkan berbagai peluang ekspor yang tersedia di berbagai sektor di India. Dengan fokus pada sektor-sektor tersebut, industri ekspor yang sedang berkembang dapat memberikan prospek bisnis yang baik.

Langkah Penting Memulai Bisnis Ekspor

Memulai perusahaan ekspor memerlukan perencanaan dan persiapan yang sistematis. Langkah-langkah utamanya adalah:

1. Melakukan Riset Pasar Ekspor

Menyeluruh riset pasar ekspor lintas produk dan negara sangat penting untuk meraih kesuksesan. Aspek penting yang perlu dianalisis:

• Permintaan ekspor untuk produk di negara target
• Analisis pesaing
• Analisis distribusi dan harga
• Insentif ekspor dan perjanjian perdagangan
• Persyaratan hukum dan peraturan

Penelitian semacam itu memberikan kejelasan tentang pemilihan produk ekspor terbaik dan target pasar ekspor.

2. Pilih Produk Ekspor yang Tepat

Pilih produk ekspor secara bijak berdasarkan:

• Produk dengan pasokan dalam negeri yang memadai atau kapasitas produksi
• Produk yang memenuhi standar dan norma kualitas internasional
• Analisis permintaan global dan tren pertumbuhan
• Margin keuntungan lebih tinggi dibandingkan dengan penjualan domestik saja

Misalnya, produk pertanian India seperti beras memiliki keunggulan ekspor yang besar karena produksi dalam negeri yang tinggi dan permintaan di luar negeri.

3. Pilih Pasar Ekspor yang Tepat

Prioritaskan negara ekspor berdasarkan:

• Ukuran dan tingkat pertumbuhan pasar impor
• Indeks kemudahan berbisnis
• Hubungan perdagangan yang mudah dengan India
• Jarak geografis dan konektivitas

Misalnya, Timur Tengah dan Asia Tenggara menawarkan akses yang lebih mudah bagi eksportir India.

4. Pilih Model Bisnis Ekspor yang Tepat

Berbagai model ekspor meliputi:

• Perdagangan ekspor – Mendapatkan barang dari dalam negeri untuk diekspor
• Manufaktur – Membuat produk di India untuk ekspor
• Layanan seperti perangkat lunak dan layanan yang mendukung TI

Pilih opsi yang sesuai dengan produk, target pasar, dan kemampuan.

5. Mengatur Pembiayaan Ekspor

Karena ekspor memerlukan pengeluaran awal yang signifikan, evaluasilah opsi pendanaan seperti:

• Pinjaman bank komersial – Pilihan seperti pinjaman mata uang asing, pinjaman kredit ekspor, dll.
• Dukungan keuangan pemerintah – Skema oleh Exim Bank, ECGC limited, dll.
• Investasi ekuitas swasta – Jaringan malaikat dan dana modal ventura

Memperkirakan kebutuhan modal kerja untuk kelancaran arus biaya operasional dan promosi ekspor.

6. Menangani Logistik Ekspor

Pengiriman yang tepat dan dokumentasi ekspor memastikan kepatuhan pengiriman tepat waktu. Aspek-aspek utama meliputi:

Tahap Logistik Ekspor	Kegiatan Utama
Perencanaan pra-ekspor	Memeriksa permintaan produk, kuota ekspor, standar pembeli
Pengadaan	Memastikan kuantitas dan kualitas pasokan domestik yang tepat
Pergudangan dan pengemasan	Memenuhi kebutuhan pengemasan, norma pelabelan negara tujuan
Pemilihan moda transportasi	Memilih opsi yang sesuai seperti jalur laut, udara atau darat
Pengiriman barang	Berkoordinasi dengan freight forwarder untuk mengoptimalkan logistik
Bea cukai ekspor	Mendapatkan dokumen, faktur, sertifikat yang tepat untuk bea cukai
Pengumpulan pembayaran	Mengelola hukum perdagangan, metode pembayaran, dan valuta asing

Koordinasi yang kuat harus dilakukan di seluruh rantai pasokan ekspor ini.

7. Mengelola Pemasaran dan Promosi Ekspor

Pemasaran luar negeri yang efektif memungkinkan menjangkau lebih banyak pembeli. Inisiatif utama:

• Penunjukan perwakilan penjualan asing
• Berpartisipasi dalam pameran dagang internasional
• Menempatkan iklan di direktori ekspor dan portal
• Berlari kampanye pemasaran digital di negara sasaran
• Menawarkan harga kompetitif dan ketentuan pembayaran

Ini meningkatkan visibilitas produk dan menghasilkan pesanan ekspor.

8. Memastikan Kualitas dan Kepatuhan Ekspor

Memenuhi kriteria kepatuhan internasional sangat penting:

• Sertifikasi kualitas produk seperti standar ISO
• Inspeksi ekspor oleh lembaga seperti EIA
• Norma pengujian dan pelabelan ditetapkan oleh regulator luar negeri
• Hukum pengemasan dan dokumentasi di negara tujuan
• Hak kekayaan intelektual perlindungan nama merek, logo, desain produk, dll.

Hal ini memudahkan pengurusan dan penerimaan bea cukai secara cepat di pasar ekspor.

Manfaat dan Insentif Ekspor Pemerintah

Itu Pemerintah India memberikan bantuan yang besar untuk meningkatkan ekspor lintas sektor melalui:

Insentif Keuangan

• Skema pengembalian bea masuk – Pengembalian bea masuk dan cukai atas input ekspor
• Barang modal promosi ekspor – Pengurangan pajak atas barang modal untuk produksi ekspor
• Asuransi kredit ekspor – Cakupan asuransi oleh ECGC Ltd pada transaksi perdagangan luar negeri
• Pembebasan pajak – Pengurangan pajak penghasilan atas keuntungan ekspor

Dukungan Infrastruktur

• Zona Ekonomi Khusus – Infrastruktur kelas dunia untuk manufaktur berorientasi ekspor
• Antarmuka perdagangan elektronik dan tanpa kertas – Menyederhanakan prosedur dan dokumen ekspor

Dukungan Kelembagaan

• Dewan promosi ekspor – Memberikan bantuan pemasaran ekspor untuk industri tertentu
• Badan inspeksi ekspor – Melaksanakan pengujian mutu wajib atas barang ekspor
• Portal Perdagangan India – Menawarkan bantuan ekspor dan layanan informasi online

Memanfaatkan insentif ini meningkatkan daya saing dan keberhasilan internasional.

Cara Mendapatkan Kode Ekspor IEC

Langkah awal yang penting adalah mendapatkan Kode Importir Eksportir (IEC) dari DGFT.

Kode identitas unik ini wajib bagi perusahaan untuk mengekspor atau mengimpor barang ke India. Kode ini terdiri dari sepuluh kode alfanumerik seperti AAACB1234C.

Kriteria Kelayakan untuk IEC

Semua badan/individu yang melakukan perdagangan lintas batas dapat mengajukan permohonan kode IEC jika memiliki:

• Aktif Nomor GSTIN, nomor PAN atau TAN
• Didirikan tempat usaha di India untuk melakukan ekspor-impor
• Bentuk yang ditentukan dan dokumentasi pendukung

Bagaimana cara mendaftar IEC secara online?

Seluruhnya Proses aplikasi IEC sudah online melalui portal DGFT dengan langkah-langkah berikut:

1. Pelamar baru harus mendaftarkan diri terlebih dahulu di portal. Pelamar lama dapat langsung masuk ke profil mereka untuk aplikasi IEC.
2. Pilih aplikasi untuk kode IEC. Isi data pribadi dan perusahaan dalam formulir.
3. Lampirkan dokumen yang diperlukan seperti kartu PAN, sertifikat GST, foto paspor, dll.
4. Bayar biaya pendaftaran IEC yang ditentukan secara online.
5. Kirimkan formulir aplikasi IEC di situs web DGFT.

Itu Persetujuan IEC disediakan secara daring dalam waktu 2-7 hari kerja setelah verifikasi dokumen dan rincian yang diberikan. Pelamar kemudian dapat mengunduh sertifikat IEC terdaftar dengan kode yang diberikan.

Fitur Kode IEC

Beberapa atribut yang berguna dari memiliki nomor IEC meliputi:

• Nomor tunggal berlaku seumur hidup – Tidak seperti sistem lama yang memerlukan pembaruan tahunan
• Diakui secara global – Lebih disukai oleh otoritas bea cukai dan perbankan di seluruh dunia dibandingkan kode lainnya
• Pengiriman dokumen mudah – Memungkinkan notifikasi DGFT online cepat tentang aktivitas perdagangan
• Proses bisnis yang disederhanakan – Menghindari penundaan dokumen yang tidak perlu

Oleh karena itu, akses digital yang mudah ke kode IEC menawarkan kemudahan bagi pelaku ekspor-impor India.

Registrasi Kunci yang Diperlukan untuk Eksportir

Bersamaan dengan kode IEC, Perusahaan-perusahaan eksportir juga harus memperoleh registrasi operasional penting lainnya.

Registrasi pemerintah dan pajak teratas untuk memperoleh:

Registrasi Pemerintah

• Lisensi Toko & Tempat Usaha – Untuk mendirikan kantor atau fasilitas gudang perusahaan ekspor
• UMKM Udyog Aadhar – Untuk manfaat khusus pemerintah bagi usaha ekspor mikro, kecil dan menengah
• Registrasi GST – Untuk klaim kredit pajak masukan, kepatuhan pelaporan SPT

Registrasi Pajak & Perbankan

• Kartu PAN – Wajib untuk semua transaksi keuangan termasuk perdagangan luar negeri
• Kode Impor Ekspor (IEC) – Nomor identitas yang diperlukan untuk ekspor dan impor
• Sertifikat Pendirian – Bukti pendaftaran bisnis yang sah untuk perusahaan ekspor korporat
• Rekening Giro – Diperlukan untuk transaksi valuta asing dengan pembeli dan pemasok luar negeri

Selain itu, sektor ekspor tertentu mungkin memerlukan pendaftaran dan lisensi lebih lanjut seperti sertifikat FSSAI, pendaftaran merek dagang, sertifikat RCMC, dll.

Dokumentasi yang tepat memungkinkan dimulainya kegiatan ekspor dengan lancar serta memanfaatkan berbagai insentif promosi ekspor. Oleh karena itu, eksportir harus memastikan penyelesaian semua pendaftaran penting.

Jenis Risiko yang Terlibat dalam Bisnis Ekspor

Ekspor membawa peluang besar tetapi juga mengandung risiko signifikan yang harus dikelola perusahaan dengan cermat:

Risiko Keuangan

• Volatilitas nilai tukar mata uang asing – Perubahan mata uang mempengaruhi nilai transaksi
• Risiko gagal bayar – Eksportir tidak menerima pembayaran dari pembeli luar negeri tepat waktu
• Biaya pendanaan dan asuransi yang lebih tinggi – Kebutuhan akan pinjaman dan asuransi kredit yang luas

Risiko Operasional

• Keterlambatan atau kegagalan logistik – Kesalahan dalam proses pengiriman atau bea cukai
• Masalah kualitas atau peraturan – Penolakan produk di pelabuhan asing karena peraturan
• Kurangnya visibilitas pesanan ekspor – Ketidakmampuan untuk memperkirakan pendapatan ekspor secara akurat

Risiko Strategis

• Persaingan yang ketat – Dari negara-negara dengan biaya produksi rendah seperti Tiongkok dan Vietnam
• Ketidakstabilan geopolitik – Perubahan di negara-negara luar negeri yang mempengaruhi lingkungan bisnis
• Fluktuasi permintaan – Resesi atau penurunan ekonomi global mengurangi pasar ekspor

Manajemen risiko ekspor yang kuat di seluruh area ini sangat penting melalui langkah-langkah seperti mengamankan pembiayaan ekspor, asuransi kargo, bekerja sama dengan mitra logistik, memperluas ke pasar ekspor yang beragam, dan mempertahankan keunggulan kompetitif.

Mengelola Risiko Pembayaran Ekspor

Salah satu risiko utama yang dihadapi oleh eksportir adalah kemungkinan tidak menerima pembayaran dari pembeli asing tepat waktu atau sama sekali, baik karena kelalaian yang disengaja atau masalah lainnya.

Ketidakmampuan membayar atau keterlambatan pembayaran ini dapat berdampak serius pada siklus modal kerja dan pendapatan eksportir.

Beberapa cara efektif bagi eksportir untuk mengurangi risiko pembayaran termasuk:

• Memiliki kejelasan syarat dan metode pembayaran didokumentasikan dalam kontrak ekspor seperti pembayaran di muka, LC, CAD, dll.
• Memeriksa klien luar negeri laporan kredit dan keuangan melalui bank/lembaga pemeringkat kredit
• Mendapatkan asuransi kredit ekspor sampul dari ECGC
• Menggunakan rekening penampungan mekanisme melalui saluran perbankan pihak ketiga
• Pencarian surat penggunaan kredit memungkinkan pembayaran tertunda dalam waktu 6 bulan
• Memasukkan klausul penalti dalam perjanjian ekspor untuk mencegah keterlambatan pembayaran

Penerapan alat manajemen risiko pembayaran secara bijaksana dapat mengurangi kemungkinan gagal bayar pesanan ekspor.

Kesimpulan

Ekspor memberikan prospek bisnis yang menarik bagi perusahaan-perusahaan India untuk mencapai pasar global dan memacu pertumbuhan. Dengan memilih produk dan negara yang tepat, mengatur pembiayaan ekspor, menangani logistik secara efisien, dan mengelola risiko dengan tepat, Perusahaan India dapat membangun saluran ekspor yang berkelanjutan dan menguntungkan.

Memanfaatkan semua skema bantuan ekspor pemerintah yang tersedia juga meningkatkan daya saing secara internasional. Dengan perencanaan yang matang dan pelaksanaan yang efektif, ekspor dapat mendorong keberhasilan besar bagi bisnis India.