ऑस्ट्रेलिया में रहते हुए वैश्विक बाज़ार में पैठ बनाने के लिए आयात निर्यात व्यवसाय शुरू करना एक बेहतरीन तरीका हो सकता है। सावधानीपूर्वक योजना और तैयारी के साथ, आप माल का आयात या निर्यात करने वाला एक सफल व्यवसाय स्थापित कर सकते हैं। यह मार्गदर्शिका आपको ऑस्ट्रेलिया में अपनी खुद की आयात निर्यात कंपनी शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण चरणों से अवगत कराएगी।
अपना व्यवसाय फोकस निर्धारित करें
पहला बड़ा निर्णय यह है कि आप आयात पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं या निर्यात पर।
- आयातकों किसी दूसरे देश से उत्पाद खरीदें और उन्हें ऑस्ट्रेलिया में बेचें। इससे आपको विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से अद्वितीय या किफ़ायती माल प्राप्त करने की सुविधा मिलती है।
- निर्यातकों ऑस्ट्रेलियाई उत्पादों को खरीदकर उन्हें विदेशी बाज़ारों में फिर से बेचा जा सकता है। इससे अन्य देशों को स्थानीय रूप से उत्पादित वस्तुओं तक पहुँच बनाने में मदद मिलती है।
एक बार जब आप आयात या निर्यात का लक्ष्य तय कर लेते हैं, तो आपको उन विशिष्ट उत्पादों को चुनना होगा जिनका आप व्यापार करेंगे। विचार करें:
- आपका उद्योग अनुभव और संपर्क
- आपके लक्षित देशों में मांग वाले उत्पाद
- स्वस्थ लाभ मार्जिन वाले सामान
- आइटम आसानी से भेजे और संग्रहीत किए जा सकते हैं
- कुछ उत्पाद श्रेणियों से संबंधित विनियमन
अपने लक्षित बाजार पर शोध करें
व्यापार के लिए उत्पादों और देशों का चयन करने से पहले गहन बाजार अनुसंधान महत्वपूर्ण है।
लक्ष्य निर्यात बाज़ारों के लिए आपको जिन महत्वपूर्ण कारकों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है उनमें शामिल हैं:
- बाज़ार का आकार और जनसांख्यिकी
- स्थानीय आर्थिक स्थितियाँ
- प्रतियोगिता
- प्रासंगिक विनियम और कर्तव्य
- उत्पादों से संबंधित सांस्कृतिक विचार
आयात के लिए अनुसंधान प्रश्नों में निम्नलिखित शामिल हैं:
- क्या घरेलू मांग है और स्थानीय लोग कितना भुगतान करते हैं?
- इस उत्पाद की आपूर्ति करने वाले आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं?
- क्या आप बेहतर गुणवत्ता या अद्वितीय उत्पाद की आपूर्ति कर सकते हैं?
- आप वास्तविक रूप से किस खुदरा मूल्य को प्राप्त कर सकते हैं?
ऑनलाइन संसाधन, व्यापार प्रकाशन, विदेशी सरकार के आंकड़े और व्यापार शो आपके शोध को शुरू करने के लिए उत्कृष्ट स्थान हैं।
सुरक्षित वित्तपोषण और पूंजी
माल के आयात और निर्यात के लिए पहले से ही काफी पूंजी की आवश्यकता होती है। आपको निम्न प्रकार के खर्चों को पूरा करने के लिए धन की आवश्यकता होगी:
- अपने माल की शिपमेंट लॉट खरीदना
- आपूर्तिकर्ताओं और रसद भागीदारों को जमा राशि का भुगतान करना
- व्यवसाय निर्माण के दौरान परिचालन व्यय
- इन्वेंट्री भंडारण गोदामों को सुरक्षित करना
- विज्ञापन और बिक्री अभियान शुरू करना
आयात निर्यात स्टार्टअप के लिए वित्तीय विकल्प:
- व्यक्तिगत निवेश – अपनी बचत या परिसंपत्तियों से धन जुटाएं
- व्यवसाय ऋण – पारंपरिक बैंक ऋण या एसबीए समर्थित लघु व्यवसाय ऋण
- निजी निवेशक – इक्विटी निवेश या उधार देने के लिए उच्च निवल मूल्य वाले व्यक्तियों को प्रोत्साहित करना
- जन-सहयोग – बड़ी संख्या में समर्थकों से छोटे निवेश स्वीकार करने के लिए ऑनलाइन पोर्टल का उपयोग करें
आपूर्ति शृंखला और साझेदारियां बनाएं
यह निर्धारित करें कि आप माल को लागत प्रभावी तरीके से उनके गंतव्य बाजार तक पहुंचाने के लिए किफायती आपूर्तिकर्ताओं और विश्वसनीय माल भाड़ा अग्रेषणकर्ताओं तक कैसे पहुंचेंगे।
निर्यात आपूर्ति श्रृंखला
एक निर्यातक के रूप में, आपको आपूर्ति श्रृंखला में शामिल खिलाड़ियों के साथ साझेदारी करनी होगी:
- घरेलू आपूर्तिकर्ता – ऑस्ट्रेलिया के शीर्ष उत्पाद निर्माताओं का स्रोत
- विदेशी एजेंट – अपने लक्षित देशों में अनुबंध बिक्री और वितरण साझेदार
- माल भेजने वाले – परिवहन के लिए प्रमुख लॉजिस्टिक्स कंपनियों के साथ समझौते स्थापित करें
- वैश्विक कूरियर – FedEx, UPS या DHL जैसी अंतिम मील डिलीवरी फर्म
आयात आपूर्ति श्रृंखला
आयात करते समय, सामान्य आपूर्ति श्रृंखला साझेदार हैं:
- विदेशी आपूर्तिकर्ता – अपने लक्षित देशों में निर्माताओं या उत्पादकों की जांच करें और उनका चयन करें
- गुणवत्ता नियंत्रण फर्म – शिपमेंट से पहले माल का निरीक्षण करने के लिए वैकल्पिक स्थानीय साझेदार
- माल भेजने वाले – अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग, सीमा शुल्क निकासी और स्थानीय डिलीवरी संभालें
- गोदामों – अपनी इन्वेंट्री के लिए सुरक्षित भंडारण प्रदान करें
साझेदारों की उचित जांच-पड़ताल, संदर्भों की जांच, तथा समझौतों को औपचारिक रूप देना सुनिश्चित करें।
पंजीकरण, लाइसेंस और दस्तावेज़ीकरण संभालें
ऑस्ट्रेलिया में आयात निर्यात कंपनी स्थापित करते समय उचित पंजीकरण और कागजी कार्रवाई की जानी चाहिए। संभालने के लिए मुख्य चीजें इस प्रकार हैं:
सरकारी पंजीकरण
- एबीएन – ऑस्ट्रेलियाई व्यवसाय नंबर के लिए पंजीकरण करें
- जीएसटी – माल और सेवा कर दायित्वों के लिए पंजीकरण करें
- आयात/निर्यात लाइसेंस – ऑस्ट्रेलियाई सीमा बल के माध्यम से निर्यात या आयात लाइसेंस के लिए आवेदन करें
सीमा शुल्क प्रक्रियाएं
- BICON केस – आयातों को संभालने के लिए बॉर्डर कनेक्शन्स के साथ एक खाता स्थापित करें
- उपयुक्त घोषणाएँ – निर्यात घोषणा या स्व-मूल्यांकित निकासी घोषणा प्रस्तुत करने के लिए पंजीकरण करें
प्रलेखन
- निर्यात बीमा – समुद्री कार्गो बीमा और अन्य पॉलिसियों पर विचार करें
- मुक्त व्यापार प्रमाणपत्र – मुक्त व्यापार समझौतों से जुड़े किसी भी प्रमाण पत्र को प्राप्त करना
- टैरिफ रियायत आदेश – यदि आप कम शुल्क अनुरोध प्रस्तुत कर रहे हैं तो कुछ वस्तुओं के लिए ये आदेश जारी करवाएं।
रसद और परिवहन संभालें
आयात-निर्यात समीकरण में सटीक शिपमेंट योजना और परिवहन महत्वपूर्ण है। यहाँ मुख्य कदम निम्नलिखित हैं:
- विभिन्न प्रदाताओं से माल ढुलाई के मूल्य का अनुमान प्राप्त करें - लागत, समयबद्धता, विश्वसनीयता, बीमा, अन्य कारकों पर विचार करें। मोल-तोल करें।
- शिपमेंट को स्वयं या किसी पूर्ति साझेदार के साथ उचित रूप से पैक करें - हवाई बनाम समुद्री माल ढुलाई के लिए चरण भिन्न होंगे।
- सीमा शुल्क निपटान के लिए आवश्यकतानुसार वाणिज्यिक चालान, तथा मूल प्रमाण पत्र/अनुपालन दस्तावेज तैयार करना।
- आयातकों को शिपमेंट पर नज़र रखनी चाहिए और गंतव्य बंदरगाह तक की प्रगति पर नज़र रखनी चाहिए।
- माल के पूर्ण मूल्य के आधार पर बीमा कवरेज पर्याप्त है इसकी पुष्टि करें।
- निर्बाध सीमा शुल्क निकासी सुनिश्चित करने के लिए सीमा शुल्क दलाल या माल अग्रेषणकर्ता की विशेषज्ञता का उपयोग करें।
- स्थानीय ट्रकिंग या अंतिम डिलीवरी की व्यवस्था करें।
बाजार में खरीदारी करें और खरीदार खोजें
अगर आप निर्यात कर रहे हैं - तो आप सिर्फ़ विदेश में माल भेजकर बिक्री का इंतज़ार नहीं कर सकते। और एक आयातक के तौर पर, आपको स्थानीय खरीदारों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग पहल की ज़रूरत होती है।
निर्यात बिक्री रणनीति
- लक्ष्यित निर्यात देशों के प्रमुख खुदरा विक्रेताओं, श्रृंखलाओं या स्वतंत्र दुकानों से संपर्क करें।
- विदेश में व्यापार शो में भाग लें।
- विदेशी बिक्री एजेंटों और वितरकों का उपयोग करें।
- अंतिम उपभोक्ताओं और विदेशों में बी2बी खरीदारों को सीधे विपणन करने वाली एक आकर्षक वेबसाइट स्थापित करें।
आयात बिक्री रणनीति
- थोक मॉडल के तहत स्थापित ऑस्ट्रेलियाई खुदरा विक्रेताओं और श्रृंखलाओं को बेचें।
- बुटीक या स्वतंत्र दुकानों से संपर्क करें।
- एक आकर्षक ऑस्ट्रेलियाई ईकॉमर्स साइट बनाएं - उपभोक्ताओं को ऑनलाइन खरीदारी करने में सक्षम बनाएं।
- स्थानीय स्तर पर बिक्री बैठकों और व्यापार शो में भाग लें।
- ऑस्ट्रेलियाई थोक विक्रेताओं और वितरकों के लिए बाजार।
अपना आयात या निर्यात मूल्य निर्धारित करें
अपने बेचे गए माल की लागत की सावधानीपूर्वक गणना करें तथा विदेशों में (निर्यात) या स्थानीय स्तर पर (आयात) प्रतिस्पर्धी तथा लाभदायक मूल्य निर्धारण स्थापित करने के लिए उचित लाभ मार्जिन लक्ष्य निर्धारित करें।
निर्यातक मूल्य निर्धारण कारक:
- निर्यात माल प्राप्त करने या उत्पादन करने की आपकी लागत
- मात्रा के आधार पर स्थानीय आपूर्तिकर्ता छूट
- निर्यात परिवहन, शुल्क और वितरण से संबंधित लागतें
आयातक मूल्य निर्धारण कारक
- ऑस्ट्रेलिया में माल खरीदने और परिवहन के लिए आपकी भूमि लागत
- वांछित लाभ मार्जिन
- समान या समान उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धी खुदरा मूल्य
चल रहे आयात/निर्यात परिचालनों का प्रबंधन करें
अब जब आपकी आयात निर्यात कंपनी स्थापित हो गई है, तो चल रहे परिचालनों का प्रबंधन करना महत्वपूर्ण है। इसमें शामिल हैं:
- आपूर्ति श्रृंखला में गुणवत्ता नियंत्रण की देखरेख करना।
- मांग को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री प्रवाह और ऑर्डर वॉल्यूम को ट्रैक करें।
- आपूर्तिकर्ता एवं चैनल संबंधों को विकसित करना जारी रखें।
- सभी कार्यक्रम आवश्यकताओं और दस्तावेज़ीकरण के अनुपालन की निगरानी करें।
- कर्तव्यों का भुगतान सही ढंग से और समय पर करें।
- बिक्री पाइपलाइन को बनाए रखने के लिए लगातार बाजार का प्रयोग करें।
इस गाइड में शामिल महत्वपूर्ण बुनियादी ढांचे, साझेदारियों और प्रक्रियाओं में निवेश करके, आपकी आयात या निर्यात करने वाली कंपनी ऑस्ट्रेलियाई घरेलू आधार से आकर्षक वैश्विक व्यापार क्षेत्र में प्रवेश करने की दिशा में आगे बढ़ेगी।
अद्वितीय मूल्य प्रदान करने, पाइपलाइन में लागत का प्रबंधन करने, एक विश्वसनीय लॉजिस्टिक्स नेटवर्क बनाने और ग्राहकों के साथ इंटरफेस करते समय उत्कृष्टता प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित रखें - और आपकी ट्रेडिंग फर्म फलेगी-फूलेगी!
आपके अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रयासों के लिए शुभकामनाएँ!
