Démarrer une entreprise d'import-export peut être un excellent moyen de pénétrer le marché mondial tout en étant basé en Australie. Avec une planification et une préparation minutieuses, vous pouvez créer une entreprise prospère d'importation ou d'exportation de marchandises. Ce guide vous guidera à travers les étapes clés pour lancer votre propre entreprise d'import-export en Australie.
Déterminez l’orientation de votre entreprise
La première décision importante est de savoir si vous souhaitez vous concentrer sur les importations ou les exportations.
- Importateurs Achetez des produits d'un autre pays et vendez-les en Australie. Cela vous permet de vous procurer des produits uniques ou abordables auprès de fournisseurs étrangers.
- Exportateurs acheter des produits australiens et les revendre sur les marchés étrangers. Cela permet à d’autres pays d’accéder aux biens produits localement.
Une fois que vous avez décidé de vous concentrer sur l'importation ou l'exportation, vous devez choisir les produits spécifiques que vous commercialiserez. Tenez compte des éléments suivants :
- Votre expérience et vos contacts dans le secteur
- Produits demandés dans vos pays cibles
- Des produits avec des marges bénéficiaires saines
- Articles facilement expédiés et stockés
- Réglementations autour de certaines catégories de produits
Recherchez votre marché cible
Une étude de marché approfondie est essentielle avant de sélectionner les produits et les pays avec lesquels commercer.
Les facteurs importants que vous devez analyser pour les marchés d’exportation cibles comprennent :
- Taille et démographie du marché
- Conditions économiques locales
- Concours
- Réglementations et obligations pertinentes
- Considérations culturelles autour des produits
Pour les importations, les questions de recherche incluent :
- Existe-t-il une demande intérieure et combien les locaux paient-ils ?
- Qui sont vos concurrents qui fournissent ce produit ?
- Pouvez-vous fournir des produits de meilleure qualité ou uniques ?
- Quels prix de détail pouvez-vous raisonnablement atteindre ?
Les ressources en ligne, les publications commerciales, les données des gouvernements étrangers et les salons professionnels sont d’excellents endroits pour commencer vos recherches.
Financement et capital sécurisés
L'importation et l'exportation de marchandises nécessitent un capital initial important. Vous aurez besoin de fonds pour couvrir des dépenses telles que :
- Acheter des lots d'expédition de vos marchandises
- Paiement des acomptes fournisseurs et partenaires logistiques
- Dépenses d'exploitation pendant la création de l'entreprise
- Sécurisation des entrepôts de stockage des stocks
- Lancer des campagnes publicitaires et commerciales
Options de financement à explorer pour une startup d'import-export :
- Investissement personnel – Financer avec vos propres économies ou actifs
- Prêts aux entreprises – Prêts bancaires traditionnels ou prêts aux petites entreprises soutenus par la SBA
- Investisseurs privés – Proposer des investissements en actions ou des prêts aux particuliers fortunés
- Financement participatif – Utiliser des portails en ligne pour accepter des investissements plus modestes provenant d’un grand nombre de bailleurs de fonds
Construire une chaîne d'approvisionnement et des partenariats
Définissez comment vous accéderez à des fournisseurs abordables et à des transitaires fiables pour transporter de manière rentable des marchandises vers leur marché de destination.
Chaîne d'approvisionnement à l'exportation
En tant qu'exportateur, vous devrez collaborer avec des acteurs de toute la chaîne d'approvisionnement :
- Fournisseurs nationaux – Sourcez les meilleurs fabricants de produits en Australie
- Agents à l'étranger – Partenaires commerciaux et de distribution sous contrat dans vos pays cibles
- Transitaires – Mise en place d’accords avec des grandes entreprises de logistique pour le transport
- Courriers internationaux – Les entreprises de livraison du dernier kilomètre comme FedEx, UPS ou DHL
Chaîne d'approvisionnement des importations
Lors de l’importation, les partenaires typiques de la chaîne d’approvisionnement sont :
- Fournisseurs étrangers – Vérifiez et sélectionnez les fabricants ou producteurs dans vos pays cibles
- Entreprises de contrôle de la qualité – Partenaires locaux facultatifs pour inspecter les marchandises avant expédition
- Transitaires – Gérer les expéditions internationales, le dédouanement et la livraison locale
- Entrepôts – Fournir un stockage sécurisé pour votre inventaire
Assurez-vous de bien examiner les partenaires, de vérifier les références et de formaliser les accords.
Gérer les inscriptions, les licences et la documentation
Les formalités administratives et les enregistrements appropriés doivent être effectués lors de la création d'une société d'import-export en Australie. Les éléments clés à gérer comprennent :
Enregistrements gouvernementaux
- ABN – Inscrivez-vous pour obtenir un numéro d’entreprise australien
- TPS – S’inscrire aux obligations relatives à la taxe sur les produits et services
- Licence d'importation/exportation – Demander une licence d’exportation ou d’importation auprès de la police des frontières australienne
Procédures douanières
- Étui BICON – Créez un compte avec Border Connections pour gérer les importations
- Déclarations appropriées – Inscrivez-vous pour soumettre une déclaration d’exportation ou une déclaration de dédouanement auto-évaluée
Documentation
- Assurance Export – Envisagez une assurance du fret maritime et d’autres politiques
- Certificats de libre-échange – Obtenir tous les certificats liés aux accords de libre-échange
- Ordonnances de concessions tarifaires – Obtenez ces ordonnances émises pour certaines marchandises si vous soumettez des demandes de droits de douane réduits.
Gérer la logistique et le transport
Une planification précise des expéditions et du transport est essentielle dans l'équation import-export. Les étapes clés ici comprennent :
- Obtenez des devis de fret auprès de différents fournisseurs – tenez compte du coût, de la rapidité, de la fiabilité, de l’assurance, entre autres facteurs. Négociez.
- Emballez correctement les expéditions vous-même ou faites appel à un partenaire d'exécution. Les étapes diffèrent selon qu'il s'agit d'un fret aérien ou maritime.
- Générer des factures commerciales et des certificats d'origine/documents de conformité selon les besoins pour le dédouanement.
- Les importateurs doivent suivre l’expédition et sa progression jusqu’au port de destination.
- Confirmer que la couverture d’assurance est adéquate en fonction de la valeur totale des marchandises.
- Faites appel à l’expertise d’un courtier en douane ou d’un transitaire pour garantir un dédouanement fluide.
- Organiser le transport local ou la livraison finale.
Marché et recherche d'acheteurs
Si vous exportez, vous ne pouvez pas vous contenter d'expédier des marchandises à l'étranger et d'attendre les ventes. En tant qu'importateur, vous devez mettre en place des initiatives marketing pour attirer les acheteurs locaux.
Stratégie de vente à l'exportation
- Présentez vos projets aux principaux détaillants, chaînes ou magasins indépendants dans les pays d'exportation ciblés.
- Participer à des salons professionnels à l’étranger.
- Faites appel à des agents commerciaux et à des distributeurs étrangers.
- Créez un site Web attrayant qui s'adresse directement aux consommateurs finaux et aux acheteurs B2B à l'étranger.
Stratégie de vente à l'importation
- Vendez à des détaillants et chaînes australiens établis selon un modèle de vente en gros.
- Approchez les boutiques ou les magasins indépendants.
- Créez un site de commerce électronique australien attrayant – permettez aux consommateurs d’acheter en ligne.
- Participez aux réunions de vente et aux salons professionnels locaux.
- Marché aux grossistes et distributeurs australiens.
Définissez vos tarifs d'importation ou d'exportation
Calculez soigneusement votre coût des marchandises vendues et déterminez des objectifs de marge bénéficiaire raisonnables pour établir des prix compétitifs mais rentables à l'étranger (exportations) ou localement (importations).
Facteurs de tarification pour les exportateurs :
- Votre coût d’acquisition ou de production des biens d’exportation
- Remises des fournisseurs locaux en fonction du volume
- Coûts liés au transport à l'exportation, aux droits de douane et à la livraison
Facteurs de tarification des importateurs
- Votre coût d'achat et de transport de marchandises vers l'Australie
- Marges bénéficiaires souhaitées
- Prix de détail des concurrents pour des produits identiques ou similaires
Gérer les opérations d'importation/exportation en cours
Votre entreprise d'import-export étant désormais établie, la gestion des opérations en cours est essentielle. Cela comprend :
- Superviser le contrôle qualité tout au long de la chaîne d'approvisionnement.
- Suivez les flux de stocks et les volumes de commande pour répondre à la demande.
- Continuer à développer les relations avec les fournisseurs et les canaux de distribution.
- Surveiller la conformité avec toutes les exigences et la documentation du programme.
- Payer les droits correctement et à temps.
- Commercialiser de manière cohérente pour maintenir le pipeline de ventes.
En investissant dans l’infrastructure critique, les partenariats et les processus abordés dans ce guide, votre entreprise importatrice ou exportatrice sera sur la bonne voie pour exploiter le secteur lucratif du commerce mondial à partir d’une base d’origine australienne.
Restez concentré sur la fourniture d’une valeur unique, la gestion des coûts tout au long du pipeline, la création d’un réseau logistique fiable et l’excellence dans vos interactions avec les clients – et votre société de négoce prospérera !
Bonne chance dans vos projets commerciaux internationaux là-bas !
