آیا علاقه مند به راه اندازی تجارت بین المللی در کانادا هستید؟ واردات و صادرات کالا می تواند یک تلاش هیجان انگیز و بالقوه سودآور باشد. با این حال، راه اندازی یک شرکت واردات/صادرات موفق به تحقیقات کامل، برنامه ریزی استراتژیک و دسترسی به مخاطبین و شبکه های کلیدی نیاز دارد.
این راهنمای جامع همه چیزهایی را که برای راه اندازی تجارت صادرات واردات کانادایی خود باید بدانید را پوشش می دهد. ما در مورد انجام تحقیقات بازار، توسعه یک طرح تجاری، دریافت مجوزها و مجوزها، یافتن تامین کنندگان و خریداران خارج از کشور، ترتیب حمل و نقل و تدارکات، رسیدگی به اسناد و مدارک و انطباق، و موارد دیگر بحث خواهیم کرد.
چه یک کارآفرین برای اولین بار یا یک صاحب کسب و کار باتجربه باشید که به دنبال گسترش تجارت بین المللی هستید، از این توصیه برای سرمایه گذاری جدید صادرات واردات خود در کانادا در مسیر سودآوری استفاده کنید.
مرحله 1: تحقیقات بازار کامل انجام دهید
قبل از اینکه وارد جنبه عملیاتی راه اندازی شرکت صادرات واردات کانادایی خود شوید، ضروری است که صنعت هدف خود را در داخل و خارج درک کنید. برای شناسایی فرصت های واقعی و اجتناب از دام های احتمالی، زمان زیادی را صرف تحقیق کنید.
کالاهای برتر برای تجارت را شناسایی کنید
کانادا در تجارت جهانی واردات و صادرات قوی در بسیاری از دسته بندی های محصولات شرکت می کند. تحقیق کنید که کدام بخش ها چشم انداز قوی یا رشد سریعی را ارائه می دهند تا تمرکز خود را محدود کنید.
- برترین واردات فعلی کانادا:
- ماشین آلات، تجهیزات و قطعات صنعتی
- سنگ معدن فلز و سایر سوخت های معدنی
- ماشین آلات و تجهیزات الکتریکی
- پلاستیک و محصولات پلاستیکی
- مبلمان، ملافه، تشک
- برترین صادرات کنونی کانادا:
- سوخت های معدنی از جمله نفت
- سنگ ها و فلزات قیمتی
- ماشین آلات از جمله کامپیوتر
- ماشین آلات برقی
- خمیر و کاغذ چوب
لجستیک، مقررات و محدودیت ها را درک کنید
واردات و صادرات شامل ملاحظات لجستیکی پیچیده و انطباق با مقررات است. در مورد فرآیندها، هزینه ها و تعهدات قانونی مرتبط با آوردن کالاهای خارجی به کانادا یا فروش محصولات کانادایی در خارج از کشور در بخش انتخابی خود به طور کامل تحقیق کنید.
زمینه های کلیدی برای درک عبارتند از:
- قراردادهای تجاری - کانادا با برخی از کشورها موافقت نامه های تجارت آزاد دارد که دسترسی ترجیحی و تعرفه ها را کاهش یا حذف می کنند.
- استانداردهای محصول و الزامات ایمنی - واردات به ویژه باید با دستورالعمل ها و آزمایش های کانادا مطابقت داشته باشد.
- مجوزها و مجوزها - برخی از محصولات به مجوزهای ویژه یا تأییدیه انطباق از CFIA، Health Canada و غیره نیاز دارند.
- عوارض و مالیات – کالاهای وارداتی مشمول تعرفه، مالیات غیر مستقیم، مالیات بر فروش و ... می باشند که باید به درستی محاسبه و پرداخت شود.
- سهمیه های تجاری – برخی از کالاها دارای سهمیه هایی هستند که مقادیر مجاز واردات را محدود می کند.
- تامین مالی تجارت - جدول زمانی پرداخت معمولی، گزینه های تامین مالی و ریسک ها را تعیین کنید. آژانس های توسعه صادرات برنامه های مفیدی را ارائه می دهند.
تجزیه و تحلیل تقاضا و رقابت مشتری
فراتر از داده‌های تجاری گسترده، جزئیات بیشتر هدفمند در مورد تقاضای کانادا برای محصولات بالقوه وارداتی یا اشتهای بین‌المللی برای کالاهای کانادایی که می‌توانید صادر کنید، کاوش کنید.
- کاربران نهایی چه کسانی هستند؟
- آنها چه نیازها یا ترجیحات خاصی دارند؟
- چه محصولات رقیب در حال حاضر سهم بازار را به خود اختصاص داده اند؟
- پیشنهادات شما چه مزیت رقابتی ممکن است ارائه دهد؟
منابع داده، دیدگاه های متخصص، بینش مصرف کننده و شهود کسب و کار خود را با هم ترکیب کنید تا فرصت های امیدوارکننده را پیدا کنید.
مرحله 2: یک طرح تجاری دقیق برای صادرات واردات ایجاد کنید
با تکمیل تحقیقات کامل، یک طرح کسب و کار جامع برای شرکت واردات/صادرات کانادایی خود تهیه کنید که تمامی حوزه های عملیاتی کلیدی را در بر می گیرد.
اهداف و اهداف شرکت را مشخص کنید
طرح کسب و کار خود را با تعریف واضح چشم انداز و اهداف خود برای راه اندازی و رشد شرکت واردات/صادرات خود آغاز کنید.
- اهداف مشخصی را برای 1 سال، 3 سال و 5 سال تعیین کنید:
- محصولات حمل شده
- کشورهای مبدأ و مقصد تجارت با
- تعداد شرکای تامین کننده و خریدار
- فروش واحد سالانه پیش‌بینی‌شده یا توان عملیاتی ارزش دلاری
- اهداف سود ناخالص و خالص
- اهداف را با سرمایه گذاری های مورد نیاز - انبارها، تجهیزات، کارکنان و غیره هماهنگ کنید.
با پیشرفت کسب و کارتان، این اهداف را به صورت دوره ای بازبینی و بازبینی کنید.
استراتژی ها و نقاط عطف ایجاد کنید
استراتژی های پیشگیرانه را در تمام جنبه های عملیات خود ترسیم کنید که از دستیابی به چشم انداز و اهداف سطح بالای شما پشتیبانی می کند:
- منبع یابی - مکان یابی و ایجاد روابط تامین کننده
- توسعه بازار - ایجاد پایگاه مشتری و کانال های فروش
- تامین مالی و تامین مالی - سرمایه گذاری عملیات و مدیریت جریان نقدی
- لجستیک - حمل و نقل، ترخیص کالا از گمرک، ذخیره سازی و تحویل
- انطباق - رعایت الزامات مجوز، مقررات محصول و غیره
نقاط عطف را در سال اول خود برای دستاوردهای کلیدی در این زمینه ها تعریف کنید. با شروع اجرا، اینها به یک نقشه راه تبدیل خواهند شد.
هزینه های راه اندازی پروژه و هزینه های عملیاتی
کسب و کارهای وارداتی و صادراتی قبل از شروع کسب درآمد هزینه های قابل توجهی را در بر دارند. تعیین هزینه های مورد انتظار راه اندازی و سال اول در مناطقی مانند:
| هزینه | جزئیات | هزینه تخمینی |
|---|---|---|
| هزینه های ثبت نام و صدور مجوز | مجوزهای تجاری، مجوزهای واردات / صادرات | $500 |
| هزینه های کارگزار گمرکی | کمک به انطباق تجاری | $2000 |
| فضای انبار | تسهیلات ذخیره سازی و پردازش کوتاه مدت | $5000 در ماه |
| حق الزحمه وکیل تجارت بین الملل | از انطباق کامل اطمینان حاصل کنید | $2000 |
| هزینه تست محصول | بررسی رعایت استانداردهای نظارتی | $1000+ |
| وب سایت و مواد فروش | حضور آنلاین و وثیقه بازاریابی | $3000 |
| سفر بین المللی | منبع از تامین کنندگان خارج از کشور / شرکت در نمایشگاه های تجاری | $5000+ |
| مجموع هزینه های راه اندازی | $21,500+ |
به یاد داشته باشید که هزینه های عملیاتی جاری را نیز پیش بینی کنید - اجاره، حقوق و دستمزد، موجودی، بیمه، حمل و نقل، مالیات، و غیره. اینها بالقوه سود و نیازهای مالی را تعیین می کنند.
ساختار سازمانی و کارکنان را تعریف کنید
سلسله مراتب مدیریت و تقسیم مسئولیت ها را در شرکت صادرات واردات پیش بینی شده خود توضیح دهید.
- آیا به‌عنوان مالک-اپراتور تنها خواهید بود یا تیم گسترده‌تری ایجاد خواهید کرد؟
- چه نقش های خاصی بر عملکردهای کلیدی نظارت می کنند - منبع یابی، عملیات، بازاریابی و فروش، انطباق با مقررات، تدارکات و غیره؟
- نامزدهای قوی برای هر حوزه چه پیشینه و تخصص دارند؟
در نظر بگیرید که آیا هماهنگی داخلی را انجام می دهید یا به شرکت های شریک تجاری بین المللی برون سپاری می کنید. ساختار شما می تواند در طول زمان تکامل یابد.
مرحله 3: نهاد تجاری مناسب را تشکیل دهید
قبل از راه اندازی رسمی، باید به طور قانونی تجارت واردات/صادرات خود را از طریق ادغام و ثبت ایجاد کنید. این به طور رسمی شرکت شما را از دارایی ها و بدهی های شخصی شما جدا می کند.
در حالی که مالکیت انفرادی ساده ترین است، نهادهای ثبت شده مانند یک شرکت به محدود کردن بدهی های قانونی و مالیاتی ناشی از فعالیت های تجاری کمک می کنند اما با کاغذبازی بیشتری همراه هستند. با متخصصان مشورت کنید تا گزینه هایی مانند:
- مالکیت انحصاری
- مشارکت
- شرکت
- شرکت با مسئولیت محدود (LLC)
الزامات عمومی برای راه اندازی واحد تجاری شما عبارتند از:
- ثبت نام کسب و کار شما
- تهیه پیش نویس اساسنامه شرکت در صورت ادغام
- اخذ مجوزها و مجوزهای لازم
- تسویه پوشش بیمه ای
- تشریح ارزش ویژه مالکیت در صورت وجود
مرحله 4: رسیدگی به صدور مجوز و ثبت نام
برای فعالیت قانونی به عنوان یک واردکننده یا صادرکننده بین المللی از کانادا، کسب و کار شما باید از طریق صدور مجوز مناسب با قوانین مالیاتی و تجاری مطابقت داشته باشد.
اسناد کلیدی معمولاً شامل:
- شماره تجارت شرکت واردات / صادرات - برای مالیات، واردات و حقوق و دستمزد در آژانس درآمد کانادا ثبت نام کنید.
- ثبت حساب واردات / صادرات - با آژانس خدمات مرزی کانادا برای ترخیص کالاهای وارداتی و پرداخت عوارض راه اندازی کنید.
- مجوز صادرات - در صورت صادرات کالاهای تحت نظارت، از Global Affairs Canada مجوز دریافت کنید.
- سایر مجوزهای محصول – دریافت تاییدیه های دولتی از CFIA، Health Canada و غیره برای محصولات تخصصی.
- مجوز مالیات بر فروش استانی – اخذ و اخذ مالیات مناسب از فروش کالاهای وارداتی.
اطمینان حاصل کنید که برای دسترسی به سیستم تجارت ساده برای تسریع فرآیندهای گمرکی ثبت نام کرده اید.
مرحله 5: منبع تامین کنندگان قابل اعتماد در خارج از کشور
شاید مهمترین عامل موفقیت شما در واردات/صادرات، ایجاد روابط با تامین کنندگان معتبر و کارآمد (برای واردات) یا شبکه های خریدار (برای صادرات) باشد.
برای واردات، برای واجد شرایط بودن تامین کنندگان، بررسی لازم را انجام دهید:
- ارزیابی قابلیت تولید، کنترل کیفیت، ظرفیت پردازش و غیره
- اسناد نظارتی، گزارش های آزمایشی و نمونه ها را درخواست کنید.
- دستورات آزمایشی کوچک را برای بازرسی مستقیم محصولات آغاز کنید.
- در مورد قیمت و حداقل مقدار سفارش مذاکره کنید.
- در مورد قابلیت های سفارشی سازی و گزینه های برچسب گذاری خصوصی بحث کنید.
- فرآیندهای بسته بندی، حمل و نقل و تحویل را بررسی کنید.
از طریق نمایشگاه‌های تجاری خارج از کشور، دفاتر تجاری تجاری، اتاق‌های بازرگانی بین‌المللی و انجمن‌های واردکننده، تماس‌های فعالانه ایجاد کنید.
برای صادرات، خریداران بین المللی واجد شرایط را نیز از طریق نمایشگاه های تجاری، پیوست های تجاری، اتاق های بین المللی و انجمن های تجاری جستجو کنید. استخدام نمایندگی های فروش مستقر در خارج از کشور را در نظر بگیرید تا محصولات کانادایی شما را به طور ماهرانه ای به مشتریان خارجی ارائه دهند.
مرحله 6: لجستیک و حمل و نقل را هماهنگ کنید
شما می خواهید مسیریابی یکپارچه و کارآمد محصولات را در داخل و خارج از کانادا از طریق هوا، اقیانوس، حمل و نقل جاده ای یا راه حل های بین وجهی انجام دهید. شبکه زنجیره تامین خود را بسازید.
کارگزاران گمرکی و حمل و نقل قابل اعتماد را انتخاب کنید
کارگزاران باتجربه به ترخیص واردات کمک می کنند در حالی که حمل و نقل بار جزئیات حمل و نقل را انجام می دهند. در نظر بگیرید:
- تخصص تخصصی
- محدوده خدمات ارائه شده - اسناد، مدیریت هزینه ها، سازمان بازرسی و غیره.
- مسیرهای حمل و نقل، حامل ها و قابلیت اطمینان دروازه
- ردیابی قابلیت مشاهده و به روز رسانی وضعیت
- پیشنهادات رقابتی از چندین ارائه دهنده
سازماندهی انبارها و شبکه های تحقق
ذخیره سازی کوتاه مدت و بلند مدت برای پردازش و توزیع موجودی. گزینه ها عبارتند از:
- اجاره فضای انبار نزدیک مراکز اصلی باربری
- قرارداد خدمات انبار/تکمیل 3PL (لجستیک شخص ثالث).
- برون سپاری به شبکه های تحقق انعطاف پذیر و مبتنی بر فناوری
هزینه ها، موقعیت مکانی، امنیت و قابلیت های توان عملیاتی را ارزیابی کنید.
همانطور که شرکت صادرات واردات شما رشد می کند، ممکن است مالکیت یک دارایی انبار را در نظر بگیرید. فرم های پروفورم دقیقی بسازید که نیازمندی ها را مشخص می کند.
پوشش بیمه ای با اندازه مناسب
اطمینان حاصل کنید که بیمه کافی برای پوشش موجودی در حمل و نقل و ذخیره سازی در برابر:
- سوء استفاده از محموله های دریایی
- بدهی اوراق گمرکی
- خسارت به کالاهای انبار شده
- سرقت محموله
- خطاها و حذفیات
حق بیمه ها و محدودیت ها را متناسب با ریسک خود تنظیم کنید.
مرحله 7: مراحل اصلی واردات و صادرات
در فرآیندهای گام به گام برای آوردن موفقیت آمیز اقلام به کانادا یا ارسال محصولات به خارج از کشور سرعت بگیرید.
جریان فرآیند واردات معمولی:
- منبع و خرید موجودی از تامین کننده معتبر.
- استخدام کارگزار گمرکی و حمل و نقل.
- حمل و نقل کالا از تامین کننده از طریق هوا / اقیانوس / جاده.
- ارائه مدارک ورود به گمرک
- کارگزار حمل و نقل را از طریق خدمات مرزی کانادا ترخیص می کند.
- وظایف ارزیابی شده را بپردازید.
- انطباق با مقررات را تأیید کنید.
- پذیرش و انبار کردن موجودی.
- بین مشتریان در سراسر کشور توزیع کنید.
جریان فرآیند صادرات معمولی:
- سفارش خرید را از خریدار بین المللی دریافت کنید.
- در صورت نیاز مجوز صادرات دریافت کنید.
- محموله را برای آماده سازی حمل و نقل بسته بندی و پالت کنید.
- برای هماهنگ کردن حامل ها و مسیرها، حمل و نقل را درگیر کنید.
- اعلامیه صادرات کانادا و سایر مدارک را آماده کنید.
- رزرو صادرات کتاب فورواردر، بارنامه برای حمل و نقل.
- در صورت وجود، عوارض/مالیات های بدهکار در خارج از کشور را بپردازید.
- طبق توافق از خریدار پرداخت دریافت کنید.
با کارگزاری و 3PL خود از نزدیک کار کنید تا فرآیندها را در طول زمان تنظیم کنید.
مرحله 8: با روش های مالی تیز سودآور بمانید
برنامه ریزی و مدیریت دقیق پولی، شرکت واردات یا صادرات شما را برای شرایط نوسانات بازار و به حداکثر رساندن درآمد آماده می کند.
نیازهای جریان نقدی پروژه
واردات و صادرات هر دو معمولاً مستلزم هزینه های اولیه قابل توجهی برای تهیه و هزینه های عملیاتی است. اکثر بازیکنان جدید تحت برآورد تامین مالی مرتبط مورد نیاز هستند.
فراتر از بودجه راه‌اندازی خود، صورت‌های جریان نقدی آینده‌نگر را برای موارد زیر ایجاد کنید:
- حداقل 2-3 ماه هزینه عملیاتی به عنوان بالشتک شناور
- خرید دارایی های ثابت
- حقوق و دستمزد و هزینه های کارگر قراردادی
- درآمد حاصل از فروش از کالاهای در حال ترانزیت عقب است
- تعرفه ها، مالیات ها و پرداخت هایی فراتر از هزینه های محصول
- بودجه بازاریابی و سفر
- خدمات حقوقی و حرفه ای
- بافرهای متفرقه (~10%)
گزینه های پرداخت و تامین مالی اهرمی
مذاکره در مورد شرایط پرداخت بهینه با تامین کنندگان و خریداران، قابلیت های جریان نقدی را بهبود می بخشد. گزینه هایی مانند:
- حواله های بانکی و پیش نویس بانکی
- اعتبار اسنادی برای تاخیر در پرداخت تا زمان تحویل کالا
- شرایط پرداخت تمدید شده - شرایط 30، 60، 90 روزه
- تامین مالی صادرات و بیمه اعتباری برای کاهش خطرات
- فاکتورینگ مطالبات از خریداران بین المللی با تخفیف
همچنین در مورد تأمین مالی و کمک های بالقوه از سوی آژانس های توسعه صادرات بحث کنید. واردکنندگان و صادرکنندگان واجد شرایط می توانند به برنامه های مفید و پشتیبانی سرمایه در گردش دسترسی داشته باشند.
حساب دقیقا در هر مرحله
تمام پرداخت‌ها، هزینه‌های حمل و نقل، هزینه‌های عملیاتی روزانه، پرداخت‌های مالیات و عوارض و غیره را به دقت دنبال کنید تا لاغر بمانید. برای ارزیابی سودآوری، هزینه ها را به محموله ها اختصاص دهید. سربار و حاشیه های دقیق خود را بدانید.
از نرم افزارهای حسابداری معتبر و سیستم های مدیریت موجودی استفاده کنید. برای اصلاح شیوه ها با حسابدار یا حسابدار خود از نزدیک همکاری کنید.
تسلط بر امور مالی باعث ایجاد تفاوت در حفظ یک شرکت صادراتی وارداتی کانادایی پررونق می شود.
با این راهنمای راه اندازی با اطمینان اجرا کنید
راه‌اندازی یک شرکت صادرات/واردات به شما امکان می‌دهد تا به تجارت جهانی با ارزش از کانادا گسترش دهید. با برنامه ریزی مناسب در مورد بازارهای هدف، ساختار نهادهای تجاری، صدور مجوز و مقررات، مشارکت های خارج از کشور، تدارکات زنجیره تامین و تامین مالی، شما برای موفقیت آماده هستید!
متعهد به تحقیقات مداوم، ایجاد رابطه، ارتقای انطباق و انضباط مالی باشید - و به زودی شاهد شکوفایی تلاش های کارآفرینی خود خواهید بود.
اگر می توانم در مورد هر زمینه ای توضیح بیشتری بدهم یا نمونه هایی از اسناد مربوطه را ارائه کنم، تماس بگیرید. من خوشحالم که توصیه‌ها را با ویژگی‌های راه‌اندازی صادرات واردات برنامه‌ریزی‌شده شما تنظیم می‌کنم.
در اینجا تجارت بین المللی سودآوری است که بدون درز از کانادا ساخته شده است!
