راه اندازی یک تجارت صادرات واردات می تواند راهی عالی برای دستیابی به بازار جهانی در حالی که مستقر در استرالیا است باشد. با برنامه ریزی دقیق و آماده سازی، می توانید یک تجارت موفق در زمینه واردات یا صادرات کالا راه اندازی کنید. این راهنما شما را از طریق مراحل کلیدی برای راه اندازی شرکت صادرات واردات خود در زیر آن راهنمایی می کند.
تمرکز کسب و کار خود را تعیین کنید
اولین تصمیم اصلی این است که آیا می خواهید روی واردات تمرکز کنید یا صادرات.
- واردکنندگان محصولاتی را از کشور دیگری بخرید و در استرالیا بفروشید. این به شما امکان می دهد کالاهای منحصر به فرد یا مقرون به صرفه را از تامین کنندگان خارج از کشور تهیه کنید.
- صادرکنندگان محصولات استرالیایی را بخرید و در بازارهای خارجی مجدداً بفروشید. این به سایر کشورها کمک می کند تا به کالاهای تولید شده در محل دسترسی پیدا کنند.
هنگامی که در مورد تمرکز واردات یا صادرات تصمیم گرفتید، باید محصولات خاصی را که تجارت می کنید انتخاب کنید. در نظر بگیرید:
- تجربه و مخاطبین صنعت شما
- محصولات مورد تقاضا در کشورهای هدف شما
- کالاهایی با حاشیه سود سالم
- اقلام به راحتی حمل و نگهداری می شوند
- مقررات مربوط به دسته بندی محصولات خاص
در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید
قبل از انتخاب محصولات و کشورهایی که باید با آنها تجارت کنید، تحقیقات دقیق بازار بسیار مهم است.
عوامل مهمی که باید برای بازارهای صادراتی هدف تحلیل کنید عبارتند از:
- اندازه و جمعیت شناسی بازار
- شرایط اقتصادی محلی
- رقابت
- مقررات و وظایف مربوطه
- ملاحظات فرهنگی پیرامون محصولات
برای واردات، سوالات تحقیق عبارتند از:
- آیا تقاضای داخلی وجود دارد و مردم محلی چقدر می پردازند؟
- رقبای شما در تامین این محصول چه کسانی هستند؟
- آیا می توانید محصولات با کیفیت بهتر یا منحصر به فرد را عرضه کنید؟
- به طور واقع بینانه به چه قیمت خرده فروشی می توانید دست پیدا کنید؟
منابع آنلاین، نشریات تجاری، داده های دولت خارجی و نمایشگاه های تجاری مکان های عالی برای شروع تحقیقات شما هستند.
تامین مالی و سرمایه ایمن
واردات و صادرات کالا به سرمایه اولیه قابل توجهی نیاز دارد. برای پوشش هزینه هایی مانند:
- خرید محموله های زیادی از کالاهای شما
- پرداخت سپرده های تامین کننده و شرکای تدارکات
- هزینه های عملیاتی در حین ایجاد کسب و کار
- ایمن سازی انبارهای ذخیره موجودی
- شروع کمپین های تبلیغاتی و فروش
گزینه های مالی برای بررسی برای راه اندازی صادرات واردات:
- سرمایه گذاری شخصی - با پس انداز یا دارایی خود سرمایه گذاری کنید
- وام های تجاری - وام های بانکی سنتی یا وام های تجاری کوچک با حمایت SBA
- سرمایه گذاران خصوصی - برای سرمایه گذاری یا اعطای وام به افراد با ارزش خالص بالا مراجعه کنید
- تامین مالی جمعی - از پورتال های آنلاین برای پذیرش سرمایه گذاری های کوچکتر از تعداد زیادی حامی استفاده کنید
یک زنجیره تامین و مشارکت بسازید
نحوه دسترسی شما به تامین کنندگان مقرون به صرفه و حمل و نقل های قابل اعتماد برای حمل و نقل مقرون به صرفه کالا به بازار مقصد را مشخص کنید.
صادرات زنجیره تامین
به عنوان یک صادرکننده، باید با بازیکنان در سراسر زنجیره تامین شریک شوید:
- تامین کنندگان داخلی - منبع تولید کنندگان برتر محصول در استرالیا
- نمایندگی های خارج از کشور - با شرکای فروش و توزیع در کشورهای مورد نظر خود قرارداد ببندید
- حمل و نقل بار - تنظیم قرارداد با شرکت های لجستیک بزرگ برای حمل و نقل
- پیک های جهانی - شرکت های تحویل مایل نهایی مانند FedEx، UPS یا DHL
واردات زنجیره تامین
هنگام واردات، شرکای معمولی زنجیره تامین عبارتند از:
- تامین کنندگان خارج از کشور - تولیدکنندگان یا تولیدکنندگان را در کشورهای هدف خود دامپزشک کنید و انتخاب کنید
- شرکت های کنترل کیفیت - شرکای محلی اختیاری برای بازرسی کالاها قبل از ارسال
- حمل و نقل بار - حمل و نقل بین المللی، ترخیص کالا از گمرک و تحویل محلی را انجام دهید
- انبارها - ذخیره سازی امن برای موجودی خود فراهم کنید
مطمئن شوید که شرکای خود را به درستی بررسی کنید، مراجع را بررسی کنید و توافقات را رسمی کنید.
رسیدگی به ثبت، مجوزها و اسناد
هنگام ایجاد یک شرکت صادرات واردات در استرالیا، باید ثبت نام و مدارک مناسب انجام شود. موارد کلیدی برای رسیدگی عبارتند از:
ثبت نام های دولتی
- ABN - برای شماره تجاری استرالیا ثبت نام کنید
- GST – ثبت نام برای تعهدات مالیاتی کالا و خدمات
- مجوز واردات / صادرات - برای مجوز صادرات یا واردات از طریق نیروی مرزی استرالیا درخواست دهید
فرآیندهای گمرکی
- کیس BICON - یک حساب کاربری با Border Connections برای مدیریت واردات ایجاد کنید
- اعلامیه های مناسب - برای ارسال اظهارنامه صادراتی یا اظهارنامه های ترخیص خود ارزیابی شده ثبت نام کنید
مستندات
- بیمه صادرات - بیمه بارهای دریایی و سایر سیاست ها را در نظر بگیرید
- گواهی تجارت آزاد - هر گونه گواهی مرتبط با موافقت نامه های تجارت آزاد را دریافت کنید
- دستورات امتیاز تعرفه - در صورت ارسال درخواست های پایین تر، این سفارش ها را برای کالاهای خاصی صادر کنید.
اداره لجستیک و حمل و نقل
برنامه ریزی دقیق حمل و نقل و حمل و نقل در معادله صادرات و واردات حیاتی است. مراحل کلیدی در اینجا عبارتند از:
- قیمت حمل و نقل را از ارائه دهندگان مختلف دریافت کنید - هزینه، به موقع بودن، قابلیت اطمینان، بیمه و سایر عوامل را در نظر بگیرید. مذاکره کنید.
- محموله ها را خودتان یا با یک شریک تکمیلی به درستی بسته بندی کنید - مراحل برای حمل و نقل هوایی و دریایی متفاوت است.
- فاکتورهای تجاری، و گواهی مبدا/مدارک انطباق در صورت نیاز برای ترخیص گمرک ایجاد کنید.
- واردکنندگان باید ردیابی محموله و پیشرفت به بندر مقصد را دنبال کنند.
- تأیید کنید که پوشش بیمه ای بر اساس ارزش کامل کالا کافی است.
- برای اطمینان از ترخیص بدون درز از گمرک، از تخصص یک کارگزار گمرکی یا حمل و نقل استفاده کنید.
- حمل و نقل محلی یا تحویل نهایی را ترتیب دهید.
بازاریابی کنید و خریداران را پیدا کنید
در صورت صادرات - نمی توانید فقط کالاها را به خارج از کشور ارسال کنید و منتظر فروش باشید. و به عنوان یک واردکننده، برای جذب خریداران داخلی به ابتکارات بازاریابی نیاز دارید.
استراتژی فروش صادراتی
- خرده فروشان عمده، زنجیره ای یا فروشگاه های مستقل را در کشورهای صادراتی هدف معرفی کنید.
- در نمایشگاه های تجاری خارج از کشور شرکت کنید.
- از نمایندگان فروش و توزیع کنندگان خارج از کشور استفاده کنید.
- یک بازاریابی وب سایت جذاب را مستقیماً برای مصرف کنندگان نهایی و خریداران b2b در خارج از کشور راه اندازی کنید.
استراتژی فروش وارداتی
- فروش به خرده فروشان و زنجیره های زنجیره ای استرالیا تحت یک مدل عمده فروشی.
- به بوتیک ها یا فروشگاه های مستقل نزدیک شوید.
- یک سایت تجارت الکترونیک استرالیایی جذاب بسازید - مشتریان را قادر به خرید آنلاین کنید.
- در جلسات فروش و نمایشگاه های تجاری به صورت محلی شرکت کنید.
- بازار به عمده فروشان و توزیع کنندگان استرالیایی.
قیمت واردات یا صادرات خود را تنظیم کنید
هزینه کالاهای فروخته شده خود را با دقت محاسبه کنید و اهداف حاشیه سود معقول را تعیین کنید تا قیمت رقابتی و در عین حال سودآور در خارج از کشور (صادرات) یا محلی (واردات) ایجاد کنید.
عوامل قیمت گذاری صادرکننده:
- هزینه شما برای به دست آوردن یا تولید کالاهای صادراتی
- تخفیف تامین کنندگان محلی بر اساس حجم
- هزینه های مربوط به حمل و نقل صادراتی، عوارض و تحویل
عوامل قیمت گذاری واردکننده
- هزینه فرود شما برای خرید و حمل کالا به استرالیا
- حاشیه سود مورد نظر
- قیمت های خرده فروشی رقیب برای محصولات مشابه یا مشابه
عملیات واردات/صادرات جاری را مدیریت کنید
با شرکت صادرات واردات شما که اکنون تأسیس شده است - مدیریت عملیات جاری کلیدی است. این شامل:
- نظارت بر کنترل کیفیت در طول زنجیره تامین.
- ردیابی جریان موجودی و حجم سفارش برای پاسخگویی به تقاضا.
- به توسعه روابط تامین کننده و کانال ادامه دهید.
- نظارت بر انطباق با تمام الزامات برنامه و اسناد.
- وظایف را به درستی و به موقع پرداخت کنید.
- برای حفظ خط لوله فروش، به طور مداوم بازاریابی کنید.
با سرمایهگذاری در زیرساختهای حیاتی، مشارکتها و فرآیندهای تحت پوشش این راهنما، شرکت واردکننده یا صادرکننده شما در مسیر خوبی برای بهرهبرداری از بخش تجارت جهانی پرسود از پایگاه خانگی استرالیا قرار خواهد گرفت.
بر ارائه ارزش منحصر به فرد، مدیریت هزینه ها در سراسر خط لوله، ایجاد یک شبکه لجستیک قابل اعتماد، و ارائه برتری در هنگام تعامل با مشتریان متمرکز بمانید - و شرکت تجاری شما پیشرفت خواهد کرد!
در تلاش های تجاری بین المللی خود موفق باشید!
