Η έναρξη μιας επιχείρησης εξαγωγής εισαγωγών μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος πρόσβασης σε παγκόσμιες αγορές και προϊόντα. Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι μια από τις μεγαλύτερες καταναλωτικές αγορές στον κόσμο, γεγονός που τις καθιστά ελκυστική τοποθεσία για το διεθνές εμπόριο. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση εξαγωγών εισαγωγών στις ΗΠΑ:
Προσδιορίστε τη θέση σας
Όταν ξεκινάτε ένα νέο εγχείρημα εξαγωγής εισαγωγών, πρώτα αποφασίστε ποιος κλάδος σας ενδιαφέρει και καθορίστε την εξειδίκευσή σας. Μερικές επιλογές που πρέπει να εξετάσετε περιλαμβάνουν:
- Καταναλωτικά αγαθά – παιχνίδια, είδη σπιτιού, ενδύματα, ηλεκτρονικά είδη
- Τρόφιμα και αγροτικά προϊόντα – παραγωγή, ψάρι, ειδικές τροφές
- Υλικά και εξοπλισμός κατασκευής – πρώτες ύλες, μηχανήματα
- Ανταλλακτικά και αξεσουάρ αυτοκινήτων Όσο πιο εξειδικευμένες οι προσφορές σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να βρείτε επαφές στο εξωτερικό και να προσελκύσετε ενδιαφέρον στο εσωτερικό. Σκεφτείτε πού βρίσκεται η επιχειρηματική σας ικανότητα σε σχέση με τις παγκόσμιες εμπορικές αγορές.
Ερευνήστε την αγορά-στόχο σας
Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα αγοράς για να προσδιορίσετε τις τάσεις της ζήτησης των πελατών και τα ιδανικά προϊόντα για την εξειδικευμένη θέση που έχετε επιλέξει:
- Προσδιορίστε είδη με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και προβλεπόμενους τομείς ανάπτυξης του κλάδου
- Συνδεθείτε με εγχώριους μεταπωλητές, λιανοπωλητές και διανομείς
- Κατανοήστε τις προτιμήσεις των καταναλωτών-στόχων και τα σημεία πόνου
- Κόστος έρευνας για την προέλευση και την εισαγωγή προϊόντων
- Αξιολογήστε το επίπεδο ανταγωνισμού και τη δομή των τιμών
Αυτό παρέχει κρίσιμη εικόνα για να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα εισαγάγετε που θα πουληθούν στις ΗΠΑ. Η συνεχής έρευνα σάς δίνει επίσης τη δυνατότητα να προσαρμόσετε ανάλογα την προμήθεια.
Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Με την ολοκλήρωση της αρχικής έρευνας, αναπτύξτε μια λεπτομερή επιχειρηματικό σχέδιο εισαγωγής εξαγωγών καλύπτοντας βασικούς τομείς όπως:
Οικονομικές Προβολές
- Κόστος εκκίνησης – εγγραφή, έρευνα αγοράς, ανάπτυξη ιστοσελίδων
- Λειτουργικά έξοδα – χώρος γραφείου, λογισμικό, προσωπικό, ασφάλιση
- Αναμενόμενοι στόχοι πωλήσεων και κέρδους
Επιχειρησιακό Σχέδιο
- Η στρατηγική προμήθειας προϊόντων και η διαδικασία της αλυσίδας εφοδιασμού
- Logistics και διαδρομές αποστολής για επιλεγμένα εμπορεύματα
- Προτεινόμενη στρατηγική διανομής εσωτερικού – αποθήκες, συνεργάτες λιανικής
Σχέδιο Μάρκετινγκ
- Ανάλυση ανταγωνιστών
- Μοντέλο τιμολόγησης – στόχοι σήμανσης και περιθώρια κέρδους
- Σχέδιο προωθήσεων – εμπορικές εκθέσεις, ψηφιακό μάρκετινγκ, πρωτοβουλίες πωλήσεων
Αυτό παρέχει στους δυνητικούς επενδυτές μια επισκόπηση των δυνατοτήτων σας, ενώ λειτουργεί και ως εσωτερικός οδικός χάρτης.
Επιλέξτε τη δομή της επιχείρησής σας
Αποφασίστε για α επιχειρηματική δομή ταιριάζει στις λειτουργίες και την κλίμακα στόχου σας. Οι κοινές επιλογές περιλαμβάνουν:
- Ατομική επιχείρηση
- Συνεταιρισμός
- Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης (LLC)
- Εταιρεία
Το καθένα συνοδεύεται από διαφορετικά νομικά, φορολογικά και συμμόρφωσης ζητήματα. Για μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις, οι LLC συμβάλλουν στον περιορισμό της ευθύνης των ιδιοκτητών, ενώ επιτρέπουν τη δημιουργία επιχειρηματικής συνεργασίας. Οι εταιρείες απαιτούν περισσότερη γραφειοκρατία, αλλά επιτρέπουν μεγαλύτερη πρόσβαση σε επενδυτικά κεφάλαια. Μιλήστε με συμβούλους σχετικά με την καλύτερη ρύθμιση για τους στόχους σας.
Καταχωρήστε την επιχείρησή σας
Λάβετε τα απαραίτητα νομικά βήματα για να επισημοποιήσετε την επιχείρησή σας:
- Αποκτήστε ένα EIN – Ένας Αριθμός Ταυτότητας Εργοδότη σάς δίνει τη δυνατότητα να ανοίξετε επιχειρηματικούς τραπεζικούς λογαριασμούς και να υποβάλετε φόρους.
- Υποβάλετε αίτηση για άδειες και άδειες – Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε οποιεσδήποτε υποχρεωτικές άδειες κράτους ή κλάδου που απαιτούνται για τις λειτουργίες.
- Συμμορφωθείτε με τους εμπορικούς κανονισμούς – Εξοικειωθείτε με βασικούς κανονισμούς εξαγωγών εισαγωγών, όπως τελωνειακά έγγραφα, φόρους και δασμούς.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσλάβετε έναν εκτελωνιστή για να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε στους σχετικούς εμπορικούς νόμους, τους εκτελωνισμούς φορτίου και τις διαδικασίες συμμόρφωσης κατά την πρώτη εκκίνηση.
Πηγή Αξιόπιστοι Προμηθευτές στο εξωτερικό
Ένα από τα πιο κρίσιμα βήματα είναι να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές για τα εισαγόμενα προϊόντα σας. Ακολουθήστε μια μεθοδική προσέγγιση:
Προκαταρκτική αναζήτηση προμηθευτών
- Χρησιμοποιήστε καταλόγους διεθνούς εμπορίου για να συντάξετε μια λίστα με δυνατότητες
- Ελέγξτε τους προμηθευτές σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου
Δέουσα επιμέλεια προμηθευτή
- Επαληθεύστε τις πιστοποιήσεις, τις άδειες και τη φήμη
- Μάθετε για την παραγωγική τους ικανότητα
- Ζητήστε πληροφορίες διασφάλισης ποιότητας προϊόντων
- Λάβετε λεπτομέρειες σχετικά με τα μεγέθη παραγγελιών, τους χρόνους παραγωγής και τα logistics
Όροι πληρωμής
- Διαπραγματευτείτε επιλογές τιμολόγησης και πληρωμής – LC, TT, συμβόλαια
- Συμφωνήστε για τους όρους και τις μεθόδους μετατροπής νομισμάτων
- Συζητήστε την ευελιξία παραγγελιών, την προσαρμογή και τις δυνατότητες τροποποίησης
Οι προμηθευτές ελέγχου εξασφαλίζουν άριστα προϊόντα και αξιόπιστη εκπλήρωση των συμβολαίων εισαγωγής.
Χειριστείτε την αποστολή και τον εκτελωνισμό
Συνεργαστείτε με μεταφορείς για τον συντονισμό αποτελεσματικών διαδρομών μεταφοράς και τη διασφάλιση της τελωνειακής ετοιμότητας:
Απόδειξη με έγγραφα
- Λάβετε λεπτομερείς λίστες συσκευασίας από προμηθευτές
- Ετοιμάστε εμπορικά τιμολόγια, φορτωτικές και σχετικές γραφειοκρατικές εργασίες
Βελτιστοποίηση δρομολόγησης
- Επιλέξτε μέθοδο αποστολής με βάση το χρονοδιάγραμμα, τον προϋπολογισμό και το φορτίο
- Χρησιμοποιήστε αεροπορικές, θαλάσσιες και σιδηροδρομικές διαδρομές για κέρδη αποδοτικότητας
Είσοδος Τελωνείου
- Ταξινόμηση εμπορευμάτων με κωδικό εναρμονισμένου δασμολογίου εισαγωγής
- Πληρώστε τους εκτιμώμενους οφειλόμενους φόρους και δασμούς εισαγωγής
- Διοργανώστε επιθεωρήσεις φορτίου και κληρώσεις δασμών εάν υπάρχουν
Η κατάλληλη γραφειοκρατία κατάταξης διευκολύνει τον εκτελωνισμό, ενώ η ενοποίηση φορτίου βοηθά στη μείωση του κόστους εφοδιαστικής ανά είδος.
Αγοράστε τα προϊόντα εισαγωγής σας
Με τη δημιουργία αξιόπιστων αλυσίδων προμήθειας και εφοδιασμού, αυξήστε τις δραστηριότητες πωλήσεων για την προώθηση προσφορών:
Ψηφιακή Προώθηση
- Αυξήστε το ενδιαφέρον μέσω των social media και των ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Δημιουργήστε διαφημίσεις Google και Facebook για να συνδεθείτε με πελάτες
- Βελτιστοποιήστε τις σελίδες προορισμού και τις καταχωρίσεις προϊόντων
Εμπορικό Μάρκετινγκ
- Εκθέστε προϊόντα σε μεγάλες εκθέσεις βιομηχανίας και καταναλωτών
- Ενίσχυση συνεργασιών χονδρικής με εγχώριους μεταπωλητές
- Παρακολουθήστε τις ετήσιες εκδηλώσεις του συλλόγου για δικτύωση
Συνεργασίες λιανικής
- Προωθήστε τα προϊόντα σε ανεξάρτητες μπουτίκ και αλυσίδες καταστημάτων
- Παρέχετε δείγματα προϊόντων και κίνητρα επόμενης παραγγελίας
- Προσφέρετε προσαρμοσμένες λύσεις συσκευασίας και προβολής
Μια προσέγγιση πωλήσεων σε όλα τα κανάλια επιτρέπει ποικίλες ροές εσόδων, ενώ παράλληλα δημιουργεί μια ευρύτερη αναγνώριση της επωνυμίας.
Διαχείριση αποθέματος και ταμειακών ροών
Καθώς οι συναλλαγές αυξάνονται, διαχειριστείτε αυστηρά τις θέσεις κεφαλαίου κίνησης:
Βελτιστοποίηση αποθέματος
- Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για να προβλέψετε και να ευθυγραμμίσετε τις ποσότητες αναδιάταξης
- Εξισορροπήστε τις τακτικές αποστολές προμηθευτών με ευελιξία για αιχμές
- Ελάχιστες ποσότητες σπιτιών σε τοπικό επίπεδο και υπόλοιπες στο εξωτερικό
Χρηματοδότηση παραγγελιών
- Προθεσμίες πληρωμής προμηθευτών στις απαιτήσεις πελατών
- Χρησιμοποιήστε τις επιλογές εντολών αγοράς και χρηματοδότησης προμηθευτών
- Αποκτήστε πρόσβαση σε γραμμές κεφαλαίου κίνησης τραπεζών για να διευκολύνετε τα προβλήματα μετρητών
Η στενή παρακολούθηση των αποθεμάτων και η στρατηγική χρηματοδότηση αποτρέπουν την υπερτροφοδότηση, ενώ παράλληλα χρηματοδοτούν την ομαλή ανάπτυξη των παραγγελιών.
Η ίδρυση μιας εταιρείας εισαγωγής εξαγωγών απαιτεί εκτεταμένο σχεδιασμό, μεγάλη αφοσίωση και μεθοδική εκτέλεση εκκίνησης. Όμως, τα μεγάλα κέρδη που επιτρέπονται από το παγκόσμιο εμπόριο το καθιστούν μια συναρπαστική επιχειρηματική οδό, εάν προσεγγίσετε την επέκταση με σύνεση. Χρησιμοποιήστε το δομημένο σχέδιο παραπάνω για να ξεκινήσετε τη δική σας επιτυχημένη αμερικανική επιχείρηση εισαγωγέων.
Ενημερώστε με αν χρειάζεστε οποιαδήποτε διευκρίνιση ή έχετε επιπλέον ερωτήσεις!
