德国以出口大国而闻名，但进口商品进入德国也有很大的机会。作为欧洲最大的国家经济体，德国拥有利润丰厚的消费市场和开展国际贸易的优良基础设施。
如果您想在德国开展进出口业务，本指南将引导您完成创办自己的贸易公司的关键步骤。我们将介绍企业注册、进口法规、寻找供应商和买家、物流、风险以及行业专家的提示。让我们开始吧！
注册您的进出口公司
您需要做的第一件事是在德国正式注册您的企业。以下是基本信息：
- 选择业务结构： 您可以以独资企业、合伙企业、有限责任公司 (GmbH) 或公众有限公司 (AG) 的形式经营。GmbH 是一个受欢迎的选择，因为它提供个人责任保护。
- 获得必要的许可证： 根据您进口的货物，您可能需要海关或监管机构的特殊许可。请务必检查相关规定。
- 在税务局登记： 在当地税务局注册您的企业，获取税号。这是所有官方程序的必备条件。
- 开设商业银行帐户： 您需要一个德国商业银行账户来方便付款、融资和基本操作。主要银行包括德意志银行、德国商业银行和联合信贷银行。
- 选择公司名称： 您的公司名称不能已在德国注册商标。请在线查询或向商标注册处咨询。
- 在贸易办公室注册： 向您所在城市或地区的贸易办公室（Gewerbeamt）提交文件，正式注册您的贸易公司。
遵循这些关键步骤可确保一切正常设置，以开始进口商品在德国转售。
了解进口规则和法规
德国作为欧盟成员国，适用欧盟通用的进口法规。但是，某些产品有额外的规则或限制。了解进口商品的要求至关重要。
进口限制
德国禁止或限制进口某些产品，例如：
- 肉类/奶制品： 必须符合欧盟卫生标准；需提供健康证明
- 酒精/烟草： 需要进口许可证；高消费税
- 濒危物种： 因保护原因被禁止
- 假冒商品： 侵犯商标/专利的仿制品
- 危险化学品： REACH法规更严格的注册规则
此外，德国还执行：
- 欧盟安全标准（CE标志）
- 产品包装/标签要求
- 部分电子产品/机械进口认证规定
请咨询进出口专家，了解目标产品是否合规。违反规定的罚款可能非常高昂。
进口关税和税费
常见的进口费用包括：
- 关税： 根据欧盟共同关税条例，根据产品类型和原产国征收
- 增值税（VAT）： 对从非欧盟国家进口的商品征收19%的标准税率
- 消费税： 适用于酒类、能源、烟草等消费品进口
使用到岸成本计算器估算包括关税/税金在内的总进口成本。这些费用将计入您的产品定价和利润。
寻找国外可靠的供应商
寻找有竞争力、质量好的供应商是进口业务盈利的关键。您需要供应商提供优惠的国际贸易术语、良好的沟通能力，并始终按时交付订单。
以下是寻找和审查海外供应商的技巧：
确定候选供应商
- 导入目录： 使用 eWorldTrade 和 TradeWheel 等数据库查找国外供应商。您可以按产品/国家进行搜索。
- 在线采购： 像阿里巴巴这样的平台有无数的制造商、工厂和贸易公司可供选择。
- 贸易展览会： 参加国外贸易展览会，与国外供应商进行面对面交流。这些活动每年在世界各地举行。
- 大使馆资源： 外国大使馆的商业/经济部门可以提供经过审查并愿意与外国进口商合作的出口公司名单。
- 商业网络： 加入当地的世界贸易中心和国际商会，扩大您的全球供应链网络。
评估和选择供应商
- 能力检查： 他们能处理您要求的订单量吗？他们有足够的生产能力和人力资源吗？
- 往绩回顾： 他们出口到德国多久了？他们能分享最近的买家推荐吗？谷歌搜索他们的评论。
- 质量检验： 索取样品来检查质量是否符合您的标准和进口要求。
- 价格协商： 讨价还价以确保您获得有竞争力的价格和优惠的付款条件。确认使用的国际贸易术语。
- 现场访问（如果可能）： 亲自参观供应商的生产设施可以让你更好地了解他们的能力。如果无法亲自参观，可以安排视频参观。
通过彻底审查每个供应商，您可以将选择范围缩小到少数几个可靠的供应商，以便长期订购和进口库存。
寻找德国客户和经销商
在确保了海外供应商后，下一个关键步骤就是在德国境内寻找进口商品的商业买家和/或分销商。销售渠道包括：
直接 B2B 销售
- 行业目录： 使用 Kompass Germany 等资源为您的利基进口产品寻找潜在的商业买家。
- 贸易展览会： 参加大型批发展会，如 ANUGA（食品/饮料）和 Heimtextil（家居用品），与德国买家面对面交流。准备好样品、销售资料和订购单。
- 直接电子邮件： 使用 LinkedIn 或行业协会目录建立潜在客户名单。向潜在客户发送电子邮件以激发他们对进口产品系列的兴趣。
- 销售代表： 聘请拥有现有业务网络的德国销售代表 (Handelsvertreter) 来帮助您确保进口批发账户。许多销售代表都专注于特定行业和地区。
分销商和经销商
- 批发商： 向批发商 (Großhändler) 推销，他们向德国目标分销区域的零售商供应进口产品。
- 零售购买群体： 大型零售集团集中采购产品。EDEKA 和 Rewe 是值得接触的德国顶级杂货采购集团。
- 进口商/分销商： 与专门从事您进口产品类型的现有德国贸易公司合作。他们已经在全国范围内建立了销售渠道。
- 在线营销： 使用 Google 和亚马逊广告直接向德国消费者推销您的进口商品。直接代发货可以最大限度地降低库存和配送成本。
在接触潜在的 B2B 客户和零售合作伙伴时，要广撒网。参加行业活动，亲自建立联系。
安排物流和文件
当进口货物在德国转售时，您必须协调国际运输和清关：
国际运输
选择货运代理或报关行来处理从海外供应商到德国港口的运输物流。主要选项包括：
- 海运： 最适合大宗、不易腐烂的进口商品，价格实惠。从亚洲出发的运输时间为 30-45 天。
- 空运： 2-4 天的运输时间，速度快，但价格昂贵。最适合小件、高价值或紧急货物。
比较马士基、MSC、DB Schenker 等主要承运商的费率/运输时间。如果您的供应商无法直接处理货位预订，请聘请海外运输代理。
报关
当您的进口货物抵达汉堡、不来梅港或其他港口时，请向您的货运代理或报关代理提供所有必要的文件，以便您的进口货物能够通过德国海关清关。
- 商业发票
- 提单/空运单
- 包装清单
- 产品证明文件
- 其他专业文件 （视产品而定）
提交完整、准确的文件可确保您的进口货物快速清关并从港口放行，从而让订单及时送达买家。
主要风险与挑战
虽然进口商品确实会给德国带来商机，但也存在一些值得注意的风险，包括：
财务风险
- 海外进口前期投入巨大
- 汇率波动
- 客户延迟付款导致的现金流困难
- 意外的海关处罚或进口限制变化
供应链风险
- 航运延误或港口拥堵
- 海外供应商质量/可靠性问题
- 库存在运输途中丢失或损坏
商业风险
- 未能准确衡量德国买家的需求
- 难以获得国内 B2B 客户或零售商
- 竞争进口商提供更低的价格或更优质的产品
在采购、融资和营销活动中进行仔细的尽职调查有助于减轻此类风险。考虑先从少量进口开始，以测试可行性，然后再进行大规模进口或签订合同。
在德国开展进口业务的专家建议
德国贸易专家强调了成功进入和运营进口业务的几种最佳做法：
提前进行彻底的市场调查
- 分析您考虑进口的特定产品的消费趋势和价格动态。这可以帮助您切实衡量德国是否存在可行的 B2B 或零售需求。
- 研究竞争格局。某些商品的进口市场饱和度如何？与竞争对手相比，您能否提供更优惠的采购价格或独特的产品品种？
获取有关了解外国商业文化的帮助
- 认识到德国的商业规范、礼仪和沟通风格通常与亚洲/拉丁美洲的海外贸易伙伴有很大不同。不要假设相似之处。
- 如果缺乏与目标出口国打交道的经验，请尽早聘请文化联络员或翻译。他们可以帮助避免与外国供应商产生误解，从而破坏信任的建立。
了解您的营运资金需求
- 在进行进口之前，请在初创预算中考虑库存、运输、关税和业务设置方面的大量成本。现金储备是长期付款周期的关键。
- 通过 Euler Hermes 和其他德国公共贸易促进计划探索特定行业的贸易信贷、担保和出口融资便利。
下一步
我希望本入门指南能为您提供有关在德国成立进出口公司的关键步骤的基本概述。
这是一个 快速摘要清单 当你准备开始时：
- 研究可行的进口产品理念，并证实德国买家有需求
- 选择合适的德国商业结构并注册公司
- 申请必要的进口许可证和海关文件
- 审查提供有竞争力的价格和质量的海外供应商
- 在德国获得 B2B 分销合作伙伴或零售渠道
- 协调进入德国港口的国际航线/承运人
- 预算足够的营运资金来资助运营
- 审查特定事件的出口融资计划
您是否对利用小众进口产品打入蓬勃发展的德国消费市场感到兴奋？您还有什么问题？请在评论区留言！
