जर्मनी को निर्यात की महाशक्ति के रूप में जाना जाता है, लेकिन जर्मनी में माल आयात करने के भी बेहतरीन अवसर हैं। यूरोप की सबसे बड़ी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के रूप में, जर्मनी एक आकर्षक उपभोक्ता बाज़ार और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार करने के लिए बेहतरीन बुनियादी ढाँचा प्रदान करता है।
यदि आप जर्मनी में आयात/निर्यात व्यवसाय में उतरना चाहते हैं, तो यह मार्गदर्शिका आपको अपनी खुद की ट्रेडिंग कंपनी शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण चरणों से परिचित कराएगी। हम व्यवसाय पंजीकरण, आयात विनियमन, आपूर्तिकर्ताओं और खरीदारों को ढूँढना, रसद, जोखिम और उद्योग विशेषज्ञों से सुझाव शामिल करेंगे। चलिए शुरू करते हैं!
अपनी आयात/निर्यात कंपनी का पंजीकरण
सबसे पहले आपको जर्मनी में अपने व्यवसाय को औपचारिक रूप से पंजीकृत कराना होगा। यहाँ मूल बातें दी गई हैं:
- व्यवसाय संरचना चुनें: आप एकल स्वामित्व, साझेदारी, सीमित देयता कंपनी (GmbH) या सार्वजनिक लिमिटेड कंपनी (AG) के रूप में काम कर सकते हैं। GmbH एक लोकप्रिय विकल्प है क्योंकि यह व्यक्तिगत देयता सुरक्षा प्रदान करता है।
- आवश्यक परमिट प्राप्त करें: आपके आयातित माल के आधार पर, आपको सीमा शुल्क कार्यालयों या नियामक एजेंसियों से विशेष परमिट की आवश्यकता हो सकती है। नियमों की जांच करना सुनिश्चित करें।
- कर कार्यालय में पंजीकरण करें: टैक्स नंबर प्राप्त करने के लिए अपने व्यवसाय को अपने स्थानीय कर कार्यालय में पंजीकृत करें। यह सभी आधिकारिक प्रक्रियाओं के लिए आवश्यक है।
- व्यवसाय बैंक खाता खोलें: आपको भुगतान, वित्तपोषण और बुनियादी संचालन की सुविधा के लिए एक जर्मन व्यवसाय बैंक खाते की आवश्यकता होगी। प्रमुख बैंकों में ड्यूश बैंक, कॉमर्जबैंक और यूनीक्रेडिट शामिल हैं।
- कंपनी का नाम चुनें: आपकी कंपनी का नाम जर्मनी में पहले से ट्रेडमार्क नहीं हो सकता। ऑनलाइन जाँच करें या ट्रेड रजिस्ट्री से पूछताछ करें।
- व्यापार कार्यालय में पंजीकरण कराएं: अपनी व्यापारिक कंपनी को औपचारिक रूप से पंजीकृत करने के लिए अपने शहर या जिले के व्यापार कार्यालय (गेवरबीमट) में कागजी कार्रवाई दाखिल करें।
इन प्रमुख चरणों का पालन करने से यह सुनिश्चित हो जाता है कि जर्मनी में पुनर्विक्रय के लिए माल का आयात शुरू करने के लिए सब कुछ ठीक से सेट हो गया है।
आयात नियमों और विनियमों को समझना
जर्मनी, यूरोपीय संघ का सदस्य देश होने के नाते, यूरोपीय संघ के सामान्य आयात नियमों को लागू करता है। हालाँकि, कुछ उत्पादों पर अतिरिक्त नियम या प्रतिबंध हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने आयातित सामानों के लिए आवश्यकताओं को समझें।
आयात प्रतिबंध
जर्मनी कुछ उत्पादों के आयात पर प्रतिबंध लगाता है या उसे सीमित करता है जैसे:
- मांस/डेयरी: यूरोपीय संघ के स्वच्छता मानकों को पूरा करना होगा; स्वास्थ्य प्रमाणपत्र आवश्यक है
- शराब/तम्बाकू: आयात लाइसेंस की आवश्यकता; उच्च उत्पाद शुल्क
- लुप्तप्राय प्रजातियां: संरक्षण कारणों से प्रतिबंधित
- नकली माल: ट्रेडमार्क/पेटेंट का उल्लंघन करने वाली नकलें
- खतरनाक रसायन: REACH विनियमों के अनुसार सख्त पंजीकरण नियम
इसके अतिरिक्त, जर्मनी निम्नलिखित को लागू करता है:
- यूरोपीय संघ सुरक्षा मानक (CE अंकन)
- उत्पाद पैकेजिंग/लेबलिंग आवश्यकताएँ
- कुछ इलेक्ट्रॉनिक्स/मशीनरी आयातों पर प्रमाणन नियम
अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए अपने लक्षित उत्पादों पर आयात/निर्यात विशेषज्ञ से परामर्श करें। नियम उल्लंघन के लिए जुर्माना बहुत महंगा हो सकता है।
आयात शुल्क और कर
सामान्य आयात शुल्क में शामिल हैं:
- सीमा शुल्क: यूरोपीय संघ के सामान्य सीमा शुल्क टैरिफ के अनुसार उत्पाद के प्रकार और मूल देश के आधार पर लगाया जाता है
- मूल्य वर्धित कर (वैट): गैर-ईयू देशों से आयातित वस्तुओं पर 19% की मानक दर लगाई गई
- उत्पाद शुल्क: शराब, ऊर्जा, तम्बाकू और अन्य उपभोग्य उत्पादों के आयात पर लागू
शुल्क/करों सहित कुल आयात लागत का अनुमान लगाने के लिए लैंडेड कॉस्ट कैलकुलेटर का उपयोग करें। ये खर्च आपके उत्पाद मूल्य निर्धारण और मार्जिन में कारक होते हैं।
विदेश में विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता ढूँढना
प्रतिस्पर्धी, अच्छी गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ताओं को खोजना लाभदायक आयात व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। आप ऐसे आपूर्तिकर्ता चाहते हैं जो अनुकूल इनकोटर्म्स प्रदान करते हों, अच्छी तरह से संवाद करते हों, और लगातार समय पर ऑर्डर डिलीवर करते हों।
विदेशी आपूर्तिकर्ताओं को खोजने और उनकी जांच करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
उम्मीदवार आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करना
- निर्देशिकाएँ आयात करें: विदेश में आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए eWorldTrade और TradeWheel जैसे डेटाबेस का उपयोग करें। आप उत्पाद/देश के आधार पर खोज सकते हैं।
- ऑनलाइन सोर्सिंग: अलीबाबा जैसे प्लेटफॉर्म पर चुनने के लिए अनगिनत निर्माता, कारखाने और व्यापारिक कंपनियां हैं।
- व्यापार की शो: विदेश में आपूर्तिकर्ताओं से व्यक्तिगत रूप से जुड़ने के लिए विदेशी व्यापार शो में भाग लें। ये कार्यक्रम दुनिया भर में हर साल आयोजित किए जाते हैं।
- दूतावास संसाधन: विदेशी दूतावासों का वाणिज्यिक/आर्थिक अनुभाग, विदेशी आयातकों के साथ काम करने के लिए तैयार जांची-परखी निर्यात कंपनियों की सूची उपलब्ध करा सकता है।
- व्यावसायिक नेटवर्क: अपने वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला नेटवर्क का विस्तार करने के लिए स्थानीय विश्व व्यापार केंद्रों और अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्य मंडलों से जुड़ें।
आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन और चयन
- क्षमता जांच: क्या वे आपके अनुरोधित ऑर्डर वॉल्यूम को संभाल सकते हैं? क्या उनके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता और मानव संसाधन हैं?
- ट्रैक रिकॉर्ड की समीक्षा: वे जर्मनी को कब से निर्यात कर रहे हैं? क्या वे हाल ही में खरीदारों के संदर्भ साझा कर सकते हैं? उनकी समीक्षा के लिए Google पर खोजें।
- गुणवत्ता निरीक्षण: यह जांचने के लिए नमूने मांगें कि क्या गुणवत्ता आपके मानकों और आयात आवश्यकताओं के अनुरूप है।
- मूल्य परक्रामण: यह सुनिश्चित करने के लिए मोल-भाव करें कि आपको प्रतिस्पर्धी मूल्य और अनुकूल भुगतान शर्तें मिल रही हैं। उपयोग किए गए इनकोटर्म्स की पुष्टि करें।
- ऑनसाइट दौरा (यदि संभव हो): किसी आपूर्तिकर्ता की उत्पादन सुविधाओं का प्रत्यक्ष दौरा करने से आपको उनकी क्षमताओं का सबसे अच्छा अंदाजा मिलता है। यदि व्यक्तिगत रूप से जाना संभव नहीं है, तो वीडियो टूर शेड्यूल करें।
प्रत्येक आपूर्तिकर्ता की पूरी तरह से जांच करके, आप लंबी अवधि के लिए इन्वेंट्री ऑर्डर करने और आयात करने के लिए कुछ चुनिंदा विश्वसनीय विक्रेताओं तक विकल्पों को सीमित कर सकते हैं।
जर्मनी में ग्राहक और वितरक ढूँढना
विदेशों में आपूर्तिकर्ताओं को सुरक्षित करने के बाद, अगला महत्वपूर्ण कदम जर्मनी के भीतर अपने आयातित माल के लिए वाणिज्यिक खरीदार और/या वितरक ढूँढना है। बिक्री चैनल में शामिल हैं:
प्रत्यक्ष B2B बिक्री
- उद्योग निर्देशिकाएँ: अपने आयातित उत्पादों के लिए संभावित व्यावसायिक खरीदार ढूंढने के लिए कोम्पास जर्मनी जैसे संसाधनों का उपयोग करें।
- व्यापार की शो: जर्मन खरीदारों से व्यक्तिगत रूप से मिलने के लिए ANUGA (खाद्य/पेय) और Heimtextil (घरेलू सामान) जैसे बड़े थोक शो में भाग लें। नमूने, बिक्री साहित्य और ऑर्डरिंग फॉर्म हाथ में रखें।
- प्रत्यक्ष ईमेल: लिंक्डइन या उद्योग संघ निर्देशिकाओं का उपयोग करके संभावित ग्राहकों की सूची बनाएँ। अपने आयातित उत्पाद लाइनों में रुचि पैदा करने के लिए संभावित ग्राहकों को ईमेल करें।
- बिक्री प्रतिनिधि: अपने आयात के लिए थोक खाते सुरक्षित करने में मदद के लिए मौजूदा व्यावसायिक नेटवर्क के साथ जर्मन बिक्री प्रतिनिधि (हैंडेल्सवर्ट्रेटर) को काम पर रखें। कई उद्योग और क्षेत्रों के अनुसार विशेषज्ञ होते हैं।
वितरक और पुनर्विक्रेता
- थोक विक्रेता: जर्मनी के आपके लक्षित वितरण क्षेत्रों में खुदरा विक्रेताओं को आयातित उत्पादों की आपूर्ति करने वाले थोक विक्रेताओं (ग्रॉसहैंडलर) से संपर्क करें।
- खुदरा खरीद समूह: बड़े खुदरा संघ केंद्रीय रूप से उत्पाद खरीदते हैं। EDEKA और Rewe जर्मनी के शीर्ष किराना खरीद समूह हैं, जिनसे संपर्क करना उचित है।
- आयातक/वितरक: अपने आयातित उत्पाद प्रकारों में विशेषज्ञता रखने वाले मौजूदा जर्मन व्यापारिक घरानों के साथ साझेदारी करें। उनके पास पहले से ही देश भर में बिक्री चैनल स्थापित हैं।
- ऑनलाइन मार्केटिंग: अपने आयातित सामान को सीधे जर्मन उपभोक्ताओं तक पहुँचाने के लिए Google और Amazon विज्ञापनों का उपयोग करें। ड्रॉपशिपिंग से इन्वेंट्री और पूर्ति लागत कम हो सकती है।
संभावित B2B ग्राहकों और खुदरा भागीदारों तक पहुँचने के लिए व्यापक नेटवर्क का उपयोग करें। व्यक्तिगत रूप से नेटवर्क बनाने के लिए उद्योग के कार्यक्रमों में भाग लें।
रसद और दस्तावेज़ीकरण की व्यवस्था करना
जर्मनी में पुनर्विक्रय के लिए माल आयात करते समय, आपको अंतर्राष्ट्रीय परिवहन और सीमा शुल्क निकासी का समन्वय करना होगा:
अंतरराष्ट्रीय शिपिंग
अपने विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से जर्मनी के बंदरगाहों तक शिपिंग लॉजिस्टिक्स को संभालने के लिए एक फ्रेट फ़ॉरवर्डर या कस्टम ब्रोकर चुनें। मुख्य विकल्पों में शामिल हैं:
- सागर माल: वहनीयता के मामले में बड़े, गैर-विनाशशील आयातों के लिए सर्वोत्तम। एशिया से पारगमन समय 30-45 दिनों का है।
- हवाई माल भाड़ा: 2-4 दिन का तेज़ ट्रांज़िट समय लेकिन बहुत महंगा। छोटे, उच्च-मूल्य या तत्काल शिपमेंट के लिए सर्वश्रेष्ठ।
Maersk, MSC, DB Schenker जैसी प्रमुख वाहक कंपनियों की दरों/पारगमन समय की तुलना करें। यदि आपके आपूर्तिकर्ता सीधे कार्गो स्पेस की बुकिंग नहीं कर सकते हैं, तो किसी विदेशी शिपिंग एजेंट को नियुक्त करें।
सीमा शुल्क की हरी झण्डी
अपने आयात शिपमेंट को हैम्बर्ग, ब्रेमरहेवन या अन्य बंदरगाहों पर पहुंचने पर जर्मन सीमा शुल्क के माध्यम से मंजूरी देने के लिए अपने फ्रेट फारवर्डर या सीमा शुल्क एजेंट को सभी आवश्यक दस्तावेज उपलब्ध कराएं।
- वाणिज्यिक चालान
- लदान बिल/हवाई मार्ग बिल
- पैकिंग सूची
- उत्पाद प्रमाणन दस्तावेज़
- अन्य विशेष दस्तावेज़ (उत्पादों पर निर्भर करता है)
पूर्ण, सटीक कागजी कार्रवाई प्रस्तुत करने से यह सुनिश्चित होता है कि आपके आयात को सीमा शुल्क से मंजूरी मिल जाएगी और बंदरगाह से शीघ्रता से जारी कर दिया जाएगा, ताकि ऑर्डर खरीदारों तक शीघ्र पहुंच सकें।
प्रमुख जोखिम और चुनौतियाँ
यद्यपि माल आयात करने से जर्मनी में निश्चित रूप से व्यापार के अवसर खुलते हैं, फिर भी इसमें कुछ जोखिम भी हैं, जैसे:
वित्तीय जोखिम
- विदेशी आयातों में बड़े अग्रिम निवेश
- मुद्रा विनिमय में उतार-चढ़ाव
- ग्राहकों को भुगतान में देरी के कारण नकदी प्रवाह में कठिनाई
- अप्रत्याशित सीमा शुल्क दंड या आयात प्रतिबंध में परिवर्तन
आपूर्ति शृंखला जोखिम
- शिपिंग में देरी या बंदरगाह पर भीड़भाड़
- विदेशी आपूर्तिकर्ता गुणवत्ता/विश्वसनीयता संबंधी मुद्दे
- परिवहन के दौरान माल का खो जाना या क्षतिग्रस्त हो जाना
वाणिज्यिक जोखिम
- जर्मन खरीदारों की मांग का सही आकलन करने में विफलता
- घरेलू B2B ग्राहकों या खुदरा विक्रेताओं को सुरक्षित करने में कठिनाई
- प्रतिस्पर्धी आयातक कम कीमत या बेहतर उत्पाद की पेशकश करते हैं
सोर्सिंग, फाइनेंसिंग और मार्केटिंग गतिविधियों में सावधानी से की गई जांच से ऐसे खतरों को कम करने में मदद मिलती है। बड़े पैमाने पर आयात या अनुबंध करने से पहले व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए छोटे आयात मात्रा के साथ धीरे-धीरे शुरुआत करने पर विचार करें।
जर्मनी में आयात व्यवसाय शुरू करने के लिए विशेषज्ञ सुझाव
जर्मन व्यापार विशेषज्ञ आयात व्यवसाय को सफलतापूर्वक शुरू करने और संचालित करने के लिए कई सर्वोत्तम प्रथाओं पर जोर देते हैं:
पहले से ही गहन बाजार अनुसंधान करें
- आप जिन विशिष्ट उत्पादों को आयात करने पर विचार कर रहे हैं, उनके बारे में उपभोक्ता प्रवृत्तियों और मूल्य निर्धारण गतिशीलता का विश्लेषण करें। इससे आपको वास्तविक रूप से यह पता लगाने में मदद मिलती है कि जर्मनी में व्यवहार्य B2B या खुदरा मांग मौजूद है या नहीं।
- प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर शोध करें। कुछ वस्तुओं के लिए आयात बाजार कितना संतृप्त है? क्या आप प्रतिद्वंद्वियों के मुकाबले बेहतर खरीद मूल्य या अद्वितीय उत्पाद किस्में पेश कर सकते हैं?
विदेशी व्यापार संस्कृतियों को समझने में सहायता प्राप्त करें
- यह समझें कि जर्मन व्यापार मानदंड, शिष्टाचार और संचार शैली अक्सर एशिया/लैटिन अमेरिका के विदेशी व्यापार भागीदारों से बहुत भिन्न होती है। समानताओं की कल्पना न करें।
- यदि आपको लक्षित निर्यात देश के साथ अनुभव की कमी है, तो शुरू में ही एक सांस्कृतिक संपर्क अधिकारी या अनुवादक को नियुक्त करें। वे विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के साथ गलतफहमी से बचने में मदद कर सकते हैं जो विश्वास निर्माण को कमजोर करता है।
अपनी कार्यशील पूंजी की ज़रूरतों को समझें
- आयात करने से पहले अपने स्टार्टअप बजट में इन्वेंट्री, शिपिंग, शुल्क और व्यवसाय सेट-अप के आसपास की बड़ी लागतों को ध्यान में रखें। लंबे भुगतान चक्रों के लिए नकद भंडार महत्वपूर्ण है।
- यूलर हर्मीस और अन्य जर्मन सार्वजनिक व्यापार संवर्धन कार्यक्रमों के माध्यम से उद्योग-विशिष्ट व्यापार ऋण, गारंटी और निर्यात वित्तपोषण सुविधाओं का पता लगाना।
आरंभ करने के लिए अगले चरण
मुझे आशा है कि इस शुरुआती मार्गदर्शिका ने आपको जर्मनी में आयात/निर्यात कंपनी शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण चरणों का एक अच्छा आधारभूत अवलोकन दिया है।
यहाँ एक है त्वरित सारांश चेकलिस्ट जैसे ही आप शुरू करने की तैयारी करते हैं:
- जर्मन खरीदारों के बीच प्रमाणित मांग वाले व्यवहार्य आयात उत्पाद विचारों पर शोध करें
- उपयुक्त जर्मन व्यवसाय संरचना का चयन करें और कंपनी पंजीकृत करें
- आवश्यक आयात परमिट और सीमा शुल्क दस्तावेज़ के लिए आवेदन करें
- प्रतिस्पर्धी मूल्य और गुणवत्ता प्रदान करने वाले विदेशी आपूर्तिकर्ताओं की जाँच करें
- जर्मनी में सुरक्षित B2B वितरण साझेदार या खुदरा चैनल
- जर्मन बंदरगाहों में अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग मार्गों/वाहकों का समन्वय करना
- परिचालन के लिए पर्याप्त कार्यशील पूंजी का बजट बनाना
- घटना-विशिष्ट निर्यात वित्तपोषण कार्यक्रमों की समीक्षा करें
क्या आप जर्मन उपभोक्ता बाज़ार में बेहतरीन आयातित उत्पादों के साथ तेज़ी से आगे बढ़ने के लिए उत्साहित हैं? आपके पास और क्या सवाल हैं? कमेंट सेक्शन में बताएँ!
