راه اندازی تجارت صادرات واردات می تواند راهی عالی برای دسترسی به بازارها و محصولات جهانی باشد. ایالات متحده یکی از بزرگترین بازارهای مصرفی در جهان است که آن را به مکانی جذاب برای تجارت بین المللی تبدیل کرده است. در اینجا یک راهنمای گام به گام برای راه اندازی تجارت صادرات واردات خود در ایالات متحده وجود دارد:
جایگاه خود را مشخص کنید
هنگام شروع یک سرمایه گذاری جدید صادرات واردات، ابتدا تصمیم بگیرید که کدام صنعت به شما علاقه مند است و تخصص خود را مشخص کنید. برخی از گزینه هایی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
- کالاهای مصرفی - اسباب بازی، لوازم خانگی، پوشاک، لوازم الکترونیکی
- محصولات غذایی و کشاورزی - تولید، ماهی، غذاهای ویژه
- مواد و تجهیزات تولیدی - مواد اولیه، ماشین آلات
- قطعات و لوازم جانبی خودرو هرچه پیشنهادات شما تخصصی تر باشد، پیدا کردن مخاطبین در خارج از کشور و جلب علاقه در داخل کشور آسان تر خواهد بود. به این فکر کنید که استعداد کسب و کار شما در رابطه با بازارهای تجارت جهانی کجاست.
در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید
برای شناسایی روندهای تقاضای مشتری و محصولات ایده آل برای جایگاه انتخابی خود، تحقیقات بازار کاملی انجام دهید:
- اقلام پرفروش و مناطق رشد بخش پیش بینی شده را شناسایی کنید
- با فروشندگان، خرده فروشان و توزیع کنندگان داخلی ارتباط برقرار کنید
- ترجیحات مصرف کننده هدف و نقاط دردناک را درک کنید
- هزینه های تحقیق برای منبع و واردات محصولات
- سطح رقابت و ساختار قیمت گذاری را ارزیابی کنید
این بینش بسیار مهمی را برای تصمیم گیری برای واردات کالاهایی که در ایالات متحده فروخته می شوند، فراهم می کند. تحقیقات مداوم همچنین شما را قادر می‌سازد تا منابع را بر این اساس تطبیق دهید.
یک طرح کسب و کار تهیه کنید
با تکمیل تحقیقات اولیه، جزئیات را توسعه دهید طرح تجاری صادرات واردات حوزه های کلیدی مانند:
پیش بینی های مالی
- هزینه های راه اندازی – ثبت نام، تحقیقات بازار، توسعه وب سایت
- هزینه های عملیاتی – فضای اداری، نرم افزار، کارکنان، بیمه
- اهداف فروش و سود پیش بینی شده
برنامه عملیاتی
- استراتژی منبع یابی محصول و فرآیند زنجیره تامین شما
- تدارکات و مسیرهای حمل و نقل برای کالاهای انتخابی
- استراتژی توزیع داخلی پیشنهادی - انبارها، شرکای خرده فروشی
طرح بازاریابی
- تحلیل رقبا
- مدل قیمت گذاری – اهداف نشانه گذاری و حاشیه سود
- طرح تبلیغاتی - نمایشگاه های تجاری، بازاریابی دیجیتال، ابتکارات فروش
این به سرمایه گذاران بالقوه یک دید کلی از قابلیت های شما ارائه می دهد و در عین حال به عنوان یک نقشه راه داخلی عمل می کند.
ساختار کسب و کار خود را انتخاب کنید
در مورد الف تصمیم بگیرید ساختار کسب و کار متناسب با عملیات و مقیاس هدف شما. گزینه های رایج عبارتند از:
- مالکیت انحصاری
- مشارکت
- شرکت با مسئولیت محدود (LLC)
- شرکت
هر کدام ملاحظات قانونی، مالیاتی و انطباق متفاوتی دارند. برای استارت‌آپ‌های کوچک، LLCها به محدود کردن مسئولیت مالک کمک می‌کنند و در عین حال اجازه راه‌اندازی مشارکت تجاری را می‌دهند. شرکت‌ها به کاغذبازی بیشتری نیاز دارند، اما امکان دسترسی بیشتر به سرمایه‌گذاری را فراهم می‌کنند. با مشاوران در مورد بهترین تنظیمات برای اهداف خود صحبت کنید.
کسب و کار خود را ثبت کنید
اقدامات قانونی لازم را برای رسمی کردن کسب و کار خود انجام دهید:
- یک EIN دریافت کنید - یک شماره شناسایی کارفرما به شما امکان می دهد حساب های بانکی تجاری باز کنید و مالیات را ثبت کنید.
- برای مجوزها و مجوزها اقدام کنید - اطمینان حاصل کنید که مجوزهای دولتی یا صنعتی اجباری مورد نیاز برای عملیات را دارید.
- قوانین تجارت را رعایت کنید - با مقررات کلیدی صادرات واردات مانند اسناد گمرکی، مالیات و تعرفه ها آشنا شوید.
استخدام یک کارگزار گمرکی را در نظر بگیرید تا به قوانین تجارت مربوطه، ترخیص کالا و مراحل انطباق در هنگام شروع کار کمک کند.
منبع تامین کنندگان قابل اعتماد خارج از کشور
یکی از حیاتی ترین مراحل، یافتن تامین کنندگان معتبر برای کالاهای وارداتی شماست. رویکردی روشمند داشته باشید:
جستجوی تامین کننده اولیه
- از دایرکتوری های تجارت بین المللی برای تهیه لیستی از پتانسیل ها استفاده کنید
- تامین کنندگان را در نمایشگاه ها و رویدادهای صنعتی بررسی کنید
بررسی دقیق تامین کننده
- گواهینامه ها، مجوزها و شهرت را تأیید کنید
- با ظرفیت تولید آنها آشنا شوید
- اطلاعات تضمین کیفیت محصول را درخواست کنید
- جزئیات مربوط به اندازه سفارش، زمان تولید و تدارکات را دریافت کنید
شرایط پرداخت
- درباره گزینه های قیمت و پرداخت مذاکره کنید - LC، TT، قراردادها
- در مورد شرایط و روش های تبدیل ارز به توافق برسید
- در مورد انعطاف پذیری سفارش، سفارشی سازی و پتانسیل اصلاح بحث کنید
بررسی تامین کنندگان محصولات عالی و اجرای مطمئن قراردادهای واردات را به طور کامل تضمین می کند.
حمل و نقل و ترخیص کالا از گمرک را انجام دهید
برای هماهنگ کردن مسیرهای حمل و نقل کارآمد و اطمینان از آمادگی گمرکی با حمل و نقل کالا همکاری کنید:
مستندات
- لیست بسته بندی دقیق را از تامین کنندگان دریافت کنید
- فاکتورهای تجاری، بارنامه و اسناد مربوطه را تهیه کنید
بهینه سازی مسیریابی
- روش حمل و نقل را بر اساس جدول زمانی، بودجه و محموله انتخاب کنید
- از مسیرهای هوایی، دریایی و ریلی برای افزایش بهره وری استفاده کنید
ورودی گمرک
- طبقه بندی کالاها با کد تعرفه هماهنگ واردات
- مالیات و عوارض واردات تخمینی بدهی را بپردازید
- در صورت لزوم، بازرسی های محموله و قرعه کشی ها را ترتیب دهید
اسناد طبقه بندی مناسب ترخیص کالا از گمرک را تسهیل می کند در حالی که ادغام حمل و نقل به کاهش هزینه های لجستیک برای هر کالا کمک می کند.
محصولات وارداتی خود را بازاریابی کنید
با ایجاد زنجیره تامین و منبع مطمئن، فعالیت های فروش را برای ارتقای پیشنهادات افزایش دهید:
تبلیغات دیجیتال
- از طریق رسانه های اجتماعی و خبرنامه های ایمیل علاقه خود را جلب کنید
- برای ارتباط با مشتریان، تبلیغات گوگل و فیسبوک ایجاد کنید
- صفحات فرود و لیست محصولات را بهینه کنید
بازاریابی تجارت
- محصولات را در نمایشگاه های بزرگ صنعت و مصرف به نمایش بگذارید
- مشارکت عمده فروشی با فروشندگان داخلی را تقویت کنید
- در رویدادهای انجمن سالانه برای شبکه شرکت کنید
مشارکت های خرده فروشی
- کالاها را به بوتیک های مستقل و فروشگاه های زنجیره ای بفرستید
- نمونه های محصول و مشوق های بعدی را ارائه دهید
- راه حل های بسته بندی و نمایش سفارشی را ارائه دهید
رویکرد فروش همه‌کانالی جریان‌های درآمدی متنوعی را امکان‌پذیر می‌کند و در عین حال شناخت گسترده‌تری از برند ایجاد می‌کند.
موجودی و جریان نقدی را مدیریت کنید
با افزایش معاملات، موقعیت های سرمایه در گردش را به شدت مدیریت کنید:
بهینه سازی موجودی
- از تجزیه و تحلیل برای پیش بینی و تراز کردن مقادیر سفارش مجدد استفاده کنید
- محموله های تامین کننده معمولی را با انعطاف پذیری برای سنبله ها متعادل کنید
- حداقل مقدار خانه در محلی و باقی مانده در خارج از کشور
تامین مالی سفارش
- زمان شرایط پرداخت تامین کننده به مطالبات مشتری
- از گزینه های سفارش خرید و تامین کننده مالی استفاده کنید
- برای تسهیل مشکلات نقدی به خطوط سرمایه در گردش بانک دسترسی داشته باشید
نظارت دقیق بر موجودی و تامین مالی استراتژیک از افزایش بیش از حد موجودی جلوگیری می کند و در عین حال رشد سفارشات را تامین می کند.
راه اندازی یک شرکت صادرات وارداتی مستلزم برنامه ریزی گسترده، تعهد قابل توجه و اجرای روشمند راه اندازی است. اما سود قابل توجهی که تجارت جهانی ایجاد می کند، آن را به یک راه کارآفرینی قانع کننده تبدیل می کند، اگر با احتیاط به توسعه نزدیک شوید. برای راه اندازی کسب و کار موفق واردکننده آمریکایی خود، از طرح ساختاری بالا استفاده کنید.
در صورت نیاز به توضیح یا سوال اضافی به من اطلاع دهید!
