آلمان به عنوان یک نیروگاه صادراتی شناخته شده است، اما فرصت های خوبی برای واردات کالا به آلمان نیز وجود دارد. آلمان به عنوان بزرگترین اقتصاد ملی در اروپا، یک بازار مصرف پرسود و زیرساخت عالی برای انجام تجارت بین المللی ارائه می دهد.
اگر می خواهید وارد تجارت واردات/صادرات در آلمان شوید، این راهنما شما را در مراحل کلیدی راه اندازی شرکت تجاری خود راهنمایی می کند. ما ثبت کسب و کار، مقررات واردات، یافتن تامین کنندگان و خریداران، تدارکات، خطرات، و نکات کارشناسان صنعت را پوشش خواهیم داد. بیایید شروع کنیم!
ثبت شرکت صادرات و واردات
اولین کاری که باید انجام دهید ثبت رسمی کسب و کار خود در آلمان است. در اینجا اصول اولیه وجود دارد:
- یک ساختار تجاری را انتخاب کنید: شما می توانید به عنوان یک شرکت سهامی خاص، مشارکت، شرکت با مسئولیت محدود (GmbH) یا شرکت سهامی عام (AG) فعالیت کنید. GmbH یک انتخاب محبوب است زیرا محافظت از مسئولیت شخصی را ارائه می دهد.
- دریافت مجوزهای لازم: بسته به کالاهای وارداتی خود، ممکن است به مجوزهای ویژه از گمرکات یا سازمان های نظارتی نیاز داشته باشید. حتما قوانین را بررسی کنید
- ثبت نام در اداره مالیات: برای دریافت شماره مالیات، کسب و کار خود را در اداره مالیات محلی خود ثبت کنید. این برای تمام مراحل رسمی لازم است.
- باز کردن حساب بانکی تجاری: برای تسهیل پرداخت ها، تامین مالی و عملیات اساسی به یک حساب بانکی تجاری آلمانی نیاز دارید. بانک های بزرگ عبارتند از Deutsche Bank، Commerzbank و UniCredit.
- نام شرکت را انتخاب کنید: نام شرکت شما نمی تواند در آلمان علامت تجاری داشته باشد. به صورت آنلاین بررسی کنید یا از اداره ثبت تجارت استعلام بگیرید.
- ثبت نام در دفتر بازرگانی: مدارک را با دفتر تجارت (Gewerbeamt) در شهر یا منطقه خود ارسال کنید تا شرکت تجاری خود را به طور رسمی ثبت کنید.
پیروی از این مراحل کلیدی تضمین می کند که همه چیز برای شروع واردات کالا برای فروش مجدد در آلمان به درستی تنظیم شده است.
آشنایی با قوانین و مقررات واردات
آلمان، به عنوان یک کشور عضو اتحادیه اروپا، مقررات مشترک واردات اتحادیه اروپا را اعمال می کند. با این حال، برخی از محصولات دارای قوانین یا محدودیت های اضافی هستند. بسیار مهم است که الزامات کالاهای وارداتی خود را درک کنید.
محدودیت های واردات
آلمان واردات برخی از محصولات را ممنوع یا محدود می کند:
- گوشت / لبنیات: باید استانداردهای بهداشتی اتحادیه اروپا را رعایت کند. گواهی سلامت مورد نیاز است
- الکل / تنباکو: مجوزهای واردات مورد نیاز؛ عوارض مالیات غیر مستقیم
- گونه های در حال انقراض: به دلایل حفاظتی ممنوع شد
- کالاهای تقلبی: تقلیدهایی که علائم تجاری/اختراعات را نقض می کنند
- مواد شیمیایی خطرناک: قوانین ثبت نام سخت گیرانه بر اساس مقررات REACH
علاوه بر این، آلمان موارد زیر را اجرا می کند:
- استانداردهای ایمنی اتحادیه اروپا (مارک CE)
- الزامات بسته بندی/برچسب محصول
- قوانین صدور گواهینامه در مورد واردات برخی از لوازم الکترونیکی/ماشین آلات
برای اطمینان از انطباق با یک متخصص واردات / صادرات در مورد محصولات هدف خود مشورت کنید. جریمه ها برای نقض قوانین می تواند بسیار پرهزینه باشد.
عوارض و مالیات واردات
هزینه های رایج واردات عبارتند از:
- عوارض گمرکی: بر اساس نوع محصول و کشور مبدا طبق تعرفه گمرکی مشترک اتحادیه اروپا اخذ می شود
- مالیات بر ارزش افزوده (VAT): نرخ استاندارد 19% از کالاهای وارداتی از کشورهای غیر اتحادیه اروپا اخذ می شود
- عوارض مالیاتی: برای واردات الکل، انرژی، تنباکو و سایر محصولات مصرفی اعمال می شود
برای تخمین مجموع هزینه های واردات از جمله عوارض/مالیات از یک ماشین حساب هزینه زمین استفاده کنید. این هزینه ها بر قیمت و حاشیه محصول شما تأثیر می گذارد.
یافتن تامین کنندگان قابل اعتماد در خارج از کشور
منبع یابی تامین کنندگان رقابتی و با کیفیت خوب، کلید اصلی یک تجارت وارداتی سودآور است. شما تامین کنندگانی می خواهید که اینکوترمزهای مطلوب را ارائه دهند، به خوبی ارتباط برقرار کنند و به طور مداوم سفارشات را به موقع تحویل دهند.
در اینجا نکاتی برای یافتن و بررسی تامین کنندگان خارج از کشور وجود دارد:
شناسایی تامین کنندگان نامزد
- دایرکتوری های وارداتی: از پایگاه های داده ای مانند eWorldTrade و TradeWheel برای یافتن تامین کنندگان خارج از کشور استفاده کنید. می توانید بر اساس محصول/کشور جستجو کنید.
- منبع یابی آنلاین: پلتفرم هایی مانند علی بابا تولید کنندگان، کارخانه ها و شرکت های تجاری بی شماری برای انتخاب دارند.
- نمایشگاه های تجاری: برای ارتباط حضوری با تامین کنندگان خارج از کشور در نمایشگاه های تجاری خارجی شرکت کنید. این رویدادها سالانه در سراسر جهان برگزار می شود.
- منابع سفارت: بخش تجاری/اقتصادی سفارتخانههای خارجی میتواند فهرستی از شرکتهای صادراتی بررسیشده برای همکاری با واردکنندگان خارجی را ارائه دهد.
- شبکه های تجاری: به مراکز تجارت جهانی محلی و اتاق های بازرگانی بین المللی بپیوندید تا شبکه زنجیره تامین جهانی خود را گسترش دهید.
ارزیابی و انتخاب تامین کنندگان
- بررسی قابلیت: آیا آنها می توانند حجم سفارش درخواستی شما را انجام دهند؟ آیا ظرفیت تولید و نیروی انسانی کافی دارند؟
- بررسی سوابق: چه مدت به آلمان صادر کرده اند؟ آیا آنها می توانند مراجع اخیر خریداران را به اشتراک بگذارند؟ آنها را برای بررسی در گوگل جستجو کنید.
- بازرسی کیفیت: برای بررسی اینکه آیا کیفیت با استانداردها و الزامات وارداتی شما مطابقت دارد، نمونه بخواهید.
- مذاکره قیمت: برای اطمینان از دریافت قیمت رقابتی و شرایط پرداخت مطلوب، چانه بزنید. اینکوترمز استفاده شده را تأیید کنید.
- بازدید در محل (در صورت امکان): بازدید دست اول از تاسیسات تولید یک تامین کننده بهترین احساس را از قابلیت های آنها به شما می دهد. اگر بازدید حضوری امکان پذیر نیست، یک تور ویدیویی را برنامه ریزی کنید.
با بررسی کامل هر عرضهکننده، میتوانید گزینهها را به چند فروشنده مطمئن منتخب محدود کنید تا موجودی را از بلندمدت سفارش داده و وارد کنید.
یافتن مشتریان و توزیع کنندگان در آلمان
با تامین کنندگان ایمن در خارج از کشور، گام کلیدی بعدی یافتن خریداران و/یا توزیع کنندگان تجاری برای کالاهای وارداتی شما در آلمان است. کانال های فروش عبارتند از:
فروش مستقیم B2B
- دایرکتوری های صنعت: از منابعی مانند Kompass Germany برای یافتن خریداران تجاری بالقوه برای محصولات وارداتی خاص خود استفاده کنید.
- نمایشگاه های تجاری: برای ملاقات حضوری با خریداران آلمانی، در نمایشگاههای عمده فروشی بزرگ مانند ANUGA (غذا/bev) و Heimtextil (کالاهای خانگی) شرکت کنید. نمونه ها، ادبیات فروش و فرم های سفارش را در دسترس داشته باشید.
- ایمیل های مستقیم: با استفاده از لینکدین یا دایرکتوری های انجمن صنعت، یک لیست مشتریان بالقوه ایجاد کنید. به مشتریان بالقوه ایمیل بزنید تا به خطوط تولید وارداتی شما علاقه مند شوند.
- نمایندگان فروش: نمایندگان فروش آلمانی (Handelsvertreter) را با شبکه های تجاری موجود برای کمک به ایمن سازی حساب های عمده فروشی برای واردات خود استخدام کنید. بسیاری بر اساس صنعت و مناطق تخصص دارند.
توزیع کنندگان و فروشندگان
- عمده فروشان: به عمده فروشان (Großhändler) که محصولات وارداتی را به خرده فروشان در مناطق توزیع هدف شما در آلمان عرضه می کنند، پیشنهاد دهید.
- گروه های خرید خرده فروشی: کنسرسیوم های خرده فروشی بزرگتر محصولات را به صورت متمرکز تامین می کنند. EDEKA و Rewe برترین گروههای خرید مواد غذایی آلمانی هستند که ارزش نزدیک شدن را دارند.
- واردکنندگان / توزیع کنندگان: با خانه های تجاری آلمانی موجود که متخصص در انواع محصولات وارداتی شما هستند، شریک شوید. آنها در حال حاضر کانال های فروش را در سراسر کشور ایجاد کرده اند.
- بازاریابی آنلاین: از تبلیغات گوگل و آمازون برای بازاریابی مستقیم کالاهای وارداتی خود برای مصرف کنندگان آلمانی استفاده کنید. Dropshipping می تواند هزینه های موجودی و تکمیل را به حداقل برساند.
هنگامی که با مشتریان بالقوه B2B و شرکای خرده فروشی ارتباط برقرار می کنید، شبکه گسترده ای ایجاد کنید. در رویدادهای صنعت شرکت کنید تا به صورت حضوری شبکه سازی کنید.
تنظیم لجستیک و اسناد
هنگام واردات کالا برای فروش مجدد در آلمان، باید حمل و نقل بین المللی و ترخیص کالا از گمرک را هماهنگ کنید:
حمل و نقل بین المللی
برای انجام تدارکات حمل و نقل از تامین کنندگان خارج از کشور خود به بنادر آلمان، یک باربری یا کارگزار گمرکی را انتخاب کنید. گزینه های اصلی عبارتند از:
- حمل و نقل دریایی: بهترین گزینه برای واردات بزرگ و فاسد نشدنی از نظر مقرون به صرفه بودن. زمان حمل و نقل از آسیا بین 30 تا 45 روز است.
- حمل و نقل هوایی: زمان حمل و نقل سریع 2-4 روزه اما بسیار گران است. بهترین برای محموله های کوچک، با ارزش بالا یا فوری.
نرخها/زمانهای حمل و نقل حاملهای اصلی مانند Maersk، MSC، DB Schenker را مقایسه کنید. اگر تامین کنندگان شما نمی توانند مستقیماً از عهده رزرو فضای بار بروند، یک نماینده حمل و نقل خارج از کشور استخدام کنید.
ترخیص کالا از گمرک
برای ترخیص محموله های وارداتی خود از گمرک آلمان هنگام ورود به هامبورگ، برمرهاون یا سایر بنادر، به حمل و نقل یا نماینده گمرک خود تمام اسناد لازم را ارائه دهید.
- فاکتور تجاری
- بارنامه / بارنامه هوایی
- لیست بسته بندی
- اسناد گواهی محصول
- سایر مدارک تخصصی (بسته به محصولات)
ارائه مدارک کامل و دقیق تضمین می کند که واردات شما به سرعت از گمرک ترخیص و از بندر خارج می شود تا سفارشات به سرعت به دست خریداران برسد.
ریسک ها و چالش های کلیدی
در حالی که واردات کالا مطمئناً فرصت های تجاری را در آلمان باز می کند، خطرات قابل توجهی از جمله:
ریسک های مالی
- سرمایه گذاری های اولیه بزرگ در واردات خارج از کشور
- نوسانات مبادله ارز
- مشکلات جریان نقدی ناشی از تاخیر در پرداخت مشتری
- جریمه های گمرکی غیرمنتظره یا تغییرات محدودیت واردات
خطرات زنجیره تامین
- تاخیر در حمل و نقل یا ازدحام بندر
- مسائل مربوط به کیفیت / قابلیت اطمینان تامین کننده در خارج از کشور
- گم شدن یا آسیب دیدن موجودی کالا در حین حمل و نقل
ریسک های تجاری
- ناتوانی در سنجش دقیق تقاضای خریداران آلمانی
- مشکل در تامین امنیت مشتریان یا خرده فروشان B2B داخلی
- واردکنندگان رقیب که قیمت های کمتر یا محصولات برتر را ارائه می دهند
دقت در فعالیتهای تامین مالی، تامین مالی و بازاریابی به کاهش چنین خطراتی کمک میکند. قبل از اینکه به واردات یا قراردادهای بزرگ در مقیاس بزرگ متعهد شوید، به آرامی با حجم واردات کوچک شروع کنید تا بقای خود را آزمایش کنید.
نکات تخصصی برای راه اندازی یک تجارت وارداتی در آلمان
کارشناسان تجارت آلمان بر چندین روش برتر برای ورود و راه اندازی موفقیت آمیز تجارت واردات تاکید می کنند:
تحقیقات جامع بازار را از قبل انجام دهید
- روندهای مصرف کننده و پویایی قیمت ها را در مورد محصولات خاصی که قصد واردات آن را دارید، تجزیه و تحلیل کنید. این به شما کمک می کند به طور واقع بینانه بسنجید که آیا B2B یا تقاضای خرده فروشی قابل دوام در آلمان وجود دارد یا خیر.
- درباره چشم انداز رقابتی تحقیق کنید. بازار واردات برخی کالاها چقدر اشباع شده است؟ آیا می توانید قیمت های خرید بهتر یا انواع منحصر به فرد محصول را در مقابل رقبا ارائه دهید؟
برای پیمایش فرهنگ های تجاری خارجی راهنمایی دریافت کنید
- توجه داشته باشید که هنجارهای تجاری، آداب و سبک های ارتباطی آلمان اغلب به شدت با شرکای تجاری خارج از کشور در آسیا/آمریکای لاتین متفاوت است. شباهت ها را فرض نکنید
- اگر تجربه کافی در مورد یک کشور صادراتی ندارید، از همان ابتدا یک رابط فرهنگی یا مترجم استخدام کنید. آنها می توانند به جلوگیری از سوء تفاهم با تامین کنندگان خارجی کمک کنند که اعتمادسازی را تضعیف می کند.
نیازهای سرمایه در گردش خود را درک کنید
- قبل از پیگیری واردات، هزینه های قابل توجهی را در مورد موجودی، حمل و نقل، وظایف و راه اندازی کسب و کار در بودجه ریزی راه اندازی خود در نظر بگیرید. ذخایر نقدی در چرخه های طولانی پرداخت کلیدی است.
- اعتبار تجاری خاص صنعت، ضمانتها و تسهیلات تامین مالی صادرات را از طریق اویلر هرمس و دیگر برنامههای ترویج تجارت عمومی آلمان بررسی کنید.
مراحل بعدی برای شروع
امیدوارم این راهنمای مبتدی یک نمای کلی از مراحل کلیدی راه اندازی یک شرکت واردات/صادرات در آلمان به شما ارائه کرده باشد.
اینجا یک چک لیست خلاصه سریع همانطور که برای شروع آماده می شوید:
- ایدههای محصول وارداتی با تقاضای ثابت شده را در میان خریداران آلمانی تحقیق کنید
- یک ساختار تجاری آلمانی مناسب را انتخاب کنید و شرکت ثبت کنید
- برای مجوزهای لازم واردات و اسناد گمرکی درخواست دهید
- دامپزشک تامین کنندگان خارج از کشور که قیمت و کیفیت رقابتی را ارائه می دهند
- شرکای توزیع B2B یا کانال های خرده فروشی ایمن در آلمان
- هماهنگی مسیرهای حمل و نقل بین المللی / حامل ها به بنادر آلمان
- بودجه در گردش کافی برای تامین مالی عملیات
- برنامه های تامین مالی صادرات ویژه حادثه را مرور کنید
آیا احساس می کنید با محصولات وارداتی خاص به بازارهای مصرف کننده پررونق آلمان دست پیدا می کنید؟ چه سوالاتی داری؟ صدا در بخش نظرات!
