Iniciar un negocio de importación y exportación puede ser una excelente manera de acceder a los mercados y productos globales. Estados Unidos es uno de los mercados de consumo más grandes del mundo, lo que lo convierte en un lugar atractivo para el comercio internacional. A continuación, se incluye una guía paso a paso para iniciar su propio negocio de importación y exportación en los EE. UU.:
Determina tu nicho
Al embarcarse en una nueva aventura de importación y exportación, primero decida qué industria le interesa y determine su especialización. Algunas opciones a considerar incluyen:
- Bienes de consumo – juguetes, artículos para el hogar, ropa, electrónica
- Productos alimenticios y agrícolas – productos agrícolas, pescado, alimentos especiales
- Materiales y equipos de fabricación – materias primas, maquinaria
- Repuestos y accesorios para automoción Cuanto más especializada sea su oferta, más fácil será encontrar contactos en el extranjero y atraer el interés a nivel nacional. Piense en cuál es su aptitud comercial en relación con los mercados comerciales globales.
Investigue su mercado objetivo
Realice una investigación de mercado exhaustiva para identificar las tendencias de demanda de los clientes y los productos ideales para el nicho elegido:
- Identificar los artículos más vendidos y las áreas de crecimiento proyectadas del sector
- Conéctese con revendedores, minoristas y distribuidores nacionales
- Comprender las preferencias y los puntos débiles del consumidor objetivo
- Costos de investigación para obtener e importar productos
- Evaluar el nivel de competencia y la estructura de precios
Esto proporciona información crucial para decidir qué productos importar para vender en los EE. UU. La investigación continua también le permite adaptar el abastecimiento en consecuencia.
Desarrollar un plan de negocios
Una vez completada la investigación inicial, desarrolle un plan detallado plan de negocios de importación y exportación cubriendo áreas claves como:
Proyecciones financieras
- Costos de inicio: registro, investigación de mercado, desarrollo del sitio web
- Costos operativos: espacio de oficina, software, personal, seguros
- Objetivos de ventas y beneficios previstos
Plan Operativo
- Su estrategia de abastecimiento de productos y proceso de cadena de suministro
- Logística y rutas de envío de las mercancías seleccionadas
- Estrategia de distribución nacional propuesta: almacenes, socios minoristas
Plan de marketing
- Análisis de la competencia
- Modelo de precios: objetivos de margen de beneficio y márgenes de beneficio
- Plan de promociones: ferias comerciales, marketing digital, iniciativas de ventas
Esto proporciona a los inversores potenciales una visión general de sus capacidades y al mismo tiempo actúa como una hoja de ruta interna.
Seleccione la estructura de su negocio
Decidir sobre una Estructura empresarial Adaptado a sus operaciones y escala objetivo. Las opciones más comunes incluyen:
- Empresa unipersonal
- Asociación
- Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)
- Corporación
Cada una de ellas conlleva diferentes consideraciones legales, impositivas y de cumplimiento normativo. En el caso de las pequeñas empresas emergentes, las LLC ayudan a limitar la responsabilidad del propietario y, al mismo tiempo, permiten la creación de sociedades comerciales. Las corporaciones requieren más papeleo, pero permiten un mayor acceso al capital de inversión. Hable con asesores sobre la mejor configuración para sus objetivos.
Registre su negocio
Realice los pasos legales necesarios para oficializar su negocio:
- Obtener un EIN – Un Número de Identificación de Empleador le permite abrir cuentas bancarias comerciales y presentar impuestos.
- Solicitar licencias y permisos – Asegúrese de tener todas las licencias estatales o industriales obligatorias necesarias para las operaciones.
- Cumplir con las regulaciones comerciales – Familiarícese con las principales regulaciones de importación y exportación, como documentación aduanera, impuestos y aranceles.
Considere contratar a un agente de aduanas para que le ayude a navegar por las leyes comerciales pertinentes, los despachos de carga y los procedimientos de cumplimiento cuando comience.
Obtenga proveedores confiables en el extranjero
Uno de los pasos más importantes es encontrar proveedores confiables para sus productos importados. Adopte un enfoque metódico:
Búsqueda preliminar de proveedores
- Utilice directorios de comercio internacional para compilar una lista de potenciales
- Conozca a los proveedores en ferias y eventos del sector
Debida diligencia del proveedor
- Verificar certificaciones, licencias y reputación
- Conozca su capacidad de fabricación
- Solicitar información sobre garantía de calidad del producto
- Obtenga detalles sobre tamaños de pedidos, tiempos de producción y logística.
Condiciones de pago
- Negociar precios y opciones de pago: LC, TT, contratos
- Acordar los términos y métodos de conversión de moneda
- Discuta la flexibilidad del pedido, la personalización y el potencial de modificación.
Una investigación exhaustiva de los proveedores garantiza productos excelentes y un cumplimiento confiable de los contratos de importación.
Manejo de Envíos y Despacho de Aduanas
Trabajar con transportistas para coordinar rutas de transporte eficientes y garantizar la preparación para la aduana:
Documentación
- Reciba listas de embalaje detalladas de los proveedores
- Preparar facturas comerciales, conocimientos de embarque y documentación pertinente.
Optimización de rutas
- Elija el método de envío según el tiempo, el presupuesto y la carga.
- Utilizar rutas aéreas, marítimas y ferroviarias para ganar eficiencia
Entrada de aduanas
- Clasificar mercancías con un código arancelario armonizado de importación
- Pague los impuestos y aranceles de importación estimados adeudados
- Organizar inspecciones de carga y controles de derechos si corresponde
La clasificación adecuada de los documentos facilita el despacho de aduanas, mientras que la consolidación de carga ayuda a reducir los costos logísticos por artículo.
Comercialice sus productos de importación
Una vez establecidas cadenas de suministro y abastecimiento confiables, intensifique las actividades de ventas para promover las ofertas:
Promoción digital
- Genere interés a través de las redes sociales y boletines informativos por correo electrónico
- Crea anuncios de Google y Facebook para conectar con los clientes
- Optimice las páginas de destino y los listados de productos
Marketing comercial
- Exhibir productos en las principales ferias de la industria y del consumidor.
- Fomentar asociaciones mayoristas con revendedores nacionales
- Asistir a los eventos anuales de la asociación para establecer contactos.
Asociaciones minoristas
- Ofrecer productos a boutiques independientes y cadenas de tiendas.
- Proporcionar muestras de productos e incentivos para realizar el próximo pedido.
- Ofrecer soluciones de embalaje y exposición personalizadas.
Un enfoque de ventas omnicanal permite diversos flujos de ingresos y al mismo tiempo genera un reconocimiento de marca más amplio.
Gestionar el inventario y el flujo de caja
A medida que aumentan las transacciones, gestione estrictamente las posiciones de capital de trabajo:
Optimización de inventario
- Utilice análisis para anticipar y alinear las cantidades de reordenamiento
- Equilibre los envíos regulares de proveedores con flexibilidad para picos
- Cantidades mínimas de vivienda a nivel local y resto en el extranjero
Financiación de pedidos
- Plazos de pago a proveedores y cuentas por cobrar a clientes
- Utilice opciones de financiación de proveedores y órdenes de compra
- Acceda a líneas de capital de trabajo bancarias para aliviar la falta de efectivo
El monitoreo estricto del inventario y el financiamiento estratégico previenen el exceso de existencias y al mismo tiempo financian un crecimiento fluido de los pedidos.
Iniciar una empresa de importación y exportación requiere una planificación exhaustiva, una dedicación considerable y una ejecución metódica de la puesta en marcha. Pero las cuantiosas ganancias que permite el comercio global la convierten en una vía empresarial atractiva si se aborda la expansión con prudencia. Utilice el plan estructurado anterior para poner en marcha con éxito su propio negocio de importación estadounidense.
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